Дуже важливо передавати інтереси своєї аудиторії через “Статистика аудиторії” в рекламі на Facebook. Ви повинні знати громадськість, щоб створювати рекламу на Facebook. Помилка, яку ми допускаємо - я теж зробив це, коли починала - полягає в тому, щоб врахувати назву відсотка.

рекламу

У Facebook, коли ми сегментуємо оголошення, це не означає, що людина або наш ідеальний клієнт відповідає цим інтересам, що вони там тяжіють.

Для цього ми маємо статистику аудиторії, яка показує нам, де перебувають ці люди, які сторінки вони відвідують, у яких конкретних місцях на території вони мають найбільшу взаємодію тощо.

Ми повинні розглянути все це, тому що багато разів ви можете шукати інтерес, скажімо, "Втрата ваги" як приклад; Ви переходите до Audience Insights, ви оцінюєте цей інтерес, аналізуєте його і розумієте, що сторінки фанів, з якими він взаємодіє, є сторінками фанів транспортних засобів, автомобілів.

Тоді порушується закон, який змушує нас діяти так, як ми діємо, що називається законом узгодженості. Ви усвідомлюєте, наскільки все це важливо щодо законів впливу, що застосовуються на практиці?

У цих випадках вам доведеться допрацювати, відрегулювати кнопки з точки зору сегментації. Є дослідження, яке я прочитав деякий час тому, і для мене це має великий сенс. У цьому людина, яка викриває, каже, що 40% успіху рекламної кампанії йде паралельно з правильною сегментацією.

Інші 40% поєднуються з пропозицією, яка виставляється перед цим сегментом. А решта 20% із цих 100% пов’язані з написанням, копірайтингом та дизайнерською частиною.

Іншими словами, якщо ви ставите пропозицію, яка є непереборною пропозицією, перед сегментом, який є гарячим сегментом тієї вертикалі, над яким ви працюєте, це багато говорить про цей ринок. Зміни відбудуться без того, щоб ви були настільки переконливими у написанні.

Пояснюю вам це на прикладі продажу води в пустелі: в пустелі води мало, тож вам достатньо поставити табличку "Я продаю воду", щоб ви її продали. Але якщо ви хочете продати лід на Алясці, вам, мабуть, доведеться використовувати більше гаджетів, трохи більше копірайтингу, більш вражаючий образ.

Отже, виходячи з цього, сегментації повинні бути точно налаштовані під час створення реклами на Facebook. Це дуже важливо, особливо в структурі, в якій вони повинні з вами зв'язатися. У деяких випадках ви можете продовжити їх, ви покладете на них CRM, все, що вам доведеться врахувати.

Тож, не забудьте тонко налаштувати своє націлювання на рекламу на Facebook, перегляньте відео, де я навчаю, як правильно використовувати Audience Insights. Якщо ви відвідуєте клас продажу, поставте конкретне запитання, наприклад "Мої контакти телефонують мені, і перше, що я їм кажу, це це ...". Таким чином, тренер з продажу може направити вас і сказати вам, наприклад, "Це не сказано, ви повинні сказати це ...".

Щодо висловлювань та текстів, я також дам вам декілька рекомендацій. Якщо бесіди з текстами у вас є, вони працюють. Зрештою, що визначає, хороша чи погана кампанія, це те, скільки грошей я вкладаю і скільки грошей виймаю. Це важкий результат або тест на кислоту.

Якщо ви скажете мені, що потенційні клієнти кваліфіковані, і, наприклад, у США вони прибувають у меншій кількості, вам доведеться уточнити тему сегментів. Інше, що ви можете розглянути, - це використовувати Lookalike для розвитку кампанії.

Наприклад, усіх людей, які є у ваших базах даних клієнтів, можна завантажити як об’єкти та зробити схожими на людей, подібних до них, або людей, які бачили ваші відео або взаємодіяли з вашою сторінкою. Оскільки піксель Facebook надзвичайно розумний, він відображатиме ваші оголошення людям, які поводяться дуже подібним чином до тих, які ви вже маєте серед своїх потенційних клієнтів та клієнтів.

Це спосіб підйому. Ви повинні продовжувати тестувати сегменти. Нові інтереси з’являються щодня, щодня, особливо у Сполучених Штатах, що є гігантським ринком, на якому люди дуже задіяні у Facebook.

Також проведіть дослідження, звідти ви отримаєте золоті самородки. Наприклад, нутрисистема в США, це може бути Herbalife, Omnilife, це можуть бути продукти або тренування для схуднення, які дуже модні в цій країні. Ви повинні бачити дієти, наприклад кето, середземноморську дієту ...

Оцініть усе це в Audience Insights під час створення оголошень на Facebook, і ви зростете цей сегмент, щоб нарешті більше потенційних клієнтів дійшло до вас.

Це в області учасника, у розділі веб-трафіку. Там ви можете побачити відео, де я вчу, як користуватися статистикою аудиторії, оскільки вам слід витратити значну частину свого часу на пошук цих сегментів.

Ви хотіли б дізнатись, як створювати ефективні та сильні кампанії за допомогою оголошень Facebook?

Дізнайтеся абсолютно все, що вам потрібно знати та робити, щоб продавати свої продукти та/або послуги з рекламою Facebook як експерт на нашому навчальному курсі повного курсу реклами та маркетингу в Facebook - оновлено 2020