Для того, щоб потенційний клієнт мав уявлення про товар, який пропонує реклама, творці використовують соціальні символи, що представляють конкретні якості. Однак, щоб реклама була ефективною, вона повинна відображати погляди та прагнення суспільства та сприймати розуміння людей, для яких вона призначена.
Найбільш часто використовуваними символами є тварини, оскільки їх характеристики можна легко визначити за різними загальними персонажами, міфами та казками. Прикладом такої реклами є, наприклад, старіша кампанія Globtel за картку Prima - метелик у ній є символом легкості, свободи, мобільності - і саме ці якості компанія вирішила виділити. Послуги Сату лелека пропонує як символ від'їзду в південні регіони, інший - це, наприклад, лисиця в рекламі чеських будівельних заощаджень, що є символом хитрості та хороших рішень. Таких прикладів багато.
Реклама також повинна охоплювати рівень життя та стиль, який віддають перевагу споживачі. На основі їхніх уподобань було створено п’ять типів словацьких споживачів. Згідно з дослідженнями агентства "Фокус", в компанії найбільше кар'єристів, орієнтованих на сім'ю. Вони складають 31%, їх середній вік - 42 роки, і вони готові пожертвувати чим завгодно заради своєї сім'ї - вчитися вночі, а не дивитись телевізор. Ці люди не встигають одягатися в моду і купувати газети.
Наступною за чисельністю групою є апатичні пенсіонери, які складають 26% суспільства, консервативні, не зацікавлені в змінах, а їх контакти із зовнішнім світом забезпечують найближчі родичі, телебачення, сусіди та церква. Зовсім інші цінності сповідує ледачий охарактеризований та енергійний юнак, представництво якого в суспільстві однакове - 15%. Домасед не вважає раціональне харчування, освіту, подорожі та спорт, яким віддає перевагу молода людина, важливе значення. Більшу частину часу він проводить за переглядом телевізора, що енергійний юнак сприймає як марну трату часу.
Врешті-решт, нам залишилася остання група, яка складається з 13% людей. Активні професіонали - це індивідуалістичні споживачі, які підкреслюють результативність та успіх. Вони терплять якість, купують новинки та одягаються відповідно до моди. Поведінка цих груп також відрізняється щодо реклами. Це обумовлено цінностями споживача, які домінують у його системі цінностей.
Хоча ця статистика звучить недоброзичливо для словаків, Тиморацький у книзі „Словацький споживач - знайомтесь! обґрунтовує найвищу частку апатичних пенсіонерів та сімейних кар’єристів, стверджуючи, що до 27% населення старше 55 років. Лише 8% дорослих мають вищу освіту, половина Словаччини проживає в муніципалітетах з населенням менше 10 000. За його словами, на словаків впливає також сільське минуле та патріархальний спосіб життя.
Для словацького суспільства сім’я є найважливішою. Сім'я створює простір із загальною атмосферою та освітніми процедурами, де дитина зустрічає перші думки щодо товарів та послуг, що є предметом реклами. Тут дитина засвоює ставлення до реклами, поряд із способом життя та цінностями, які сповідують його батьки. Оскільки сім’я є одним із пріоритетів кожного, її також використовують для реклами своєї роботи. Щаслива родина - це ідеал, якого хотів би досягти кожен споживач, і якщо він поєднує товар у відповідний спосіб, досягнення успіху
гарантовано.
Увага та сприйняття
Рекламні заяви фокусуються на спрацьовуванні т. Зв ненавмисна увага, яка стимулюється не внутрішньою потребою людини, а силою, інтенсивністю та новизною елементів у рекламі. Реклама також розраховує на обмежену увагу, відсутність концентрації, що є однією з причин більш інтенсивних дій - частіші повторення, попередньо вражена форма.
Сприйняття як чуттєве відображення зовнішньої реальності також суттєво впливає на ефективність реклами. У зв’язку з рекламою ми стикаємось із зоровим, слуховим та тактильним сприйняттям. Найголовніше для творця рекламної кампанії - це знання, що від 60 до 65% усієї інформації отримується через зір, 10-15% через слух, 7-10% на дотик, а решта - за допомогою інших органів чуття. Творці роблять найбільший акцент на імідж і зовнішній вигляд.
На рішення про використання кольорів впливає, зокрема, засіб, у якому повинна бути опублікована реклама. Чорно-біла реклама як необхідність у газетах також використовується на телебаченні як спосіб привернення уваги. Рішення щодо використання чорно-білої реклами на телебаченні залежить від творчої концепції - однак для деяких продуктів, таких як їжа та їжа, це недоречно. У рекламі колір використовується для досягнення кількох цілей, створює настрій, привертає увагу, підкреслює та заохочує до запам’ятовування. Він також служить символом, оскільки може викликати у людини відчуття тепла і холоду.
Однак творців реклами бажано цікавити символіка кольорів. Червоний та оранжевий вважаються агресивними кольорами, які відповідають потребам одержувача. Навпаки, синій та зелений - це кольори, які викликають у людини відстань. Однак на сприйняття та вплив кольору на людину впливає і його особистість - екстраверти віддають перевагу синьому, червоному та зеленому кольорам, а інтроверти - пастельним. Однак кольори також мають спільний ефект - це означає, що вони працюють однаково незалежно від природи людини.
Наприклад, червоний вважається загалом захоплюючим кольором, він радісно сильний і активізує. Жовтий асоціюється з сонячним світлом і відкритістю, зображує життєву силу, підбадьорення, тепло, блиск, пишність і тим самим привертає увагу. Білий колір відображає чистоту, гігієну, спокій, невинність, а також порожнечу, невизначеність і незрозумілість. Його часто використовують в рекламі, щоб підкреслити повну тишу.
Однак символіка кольорів також обумовлена культурою - наприклад, чорний колір символізує смерть у Китаї. Одержувачу в рекламі важко сприймати кожен колір окремо, це завжди пов’язує його з конкретним зображенням предмета реклами. Однак колір впливає на нього.