Ідестова Протягом 10 років я постійно стежу за пошуковими термінами, якими відвідувачі потрапляють на мої сторінки, і протягом 10 років мене вражає такий вид винахідливості в людській свідомості: ми говоримо щось конкретне, але те, що вам на думку, може бути не тісно пов’язане, а досить слабо пов’язане. За останній тиждень я натрапив на десяток відвідувачів цих абсолютно нових термінів, пов’язаних з текстом та копірайтингом, рекламою та рекламою, і тепер я відповім на кожного з них як на пропозицію більш докладно.
Текст оголошення про автомобіль
Як продати машину з рекламою? Як ми пишемо про машину, якщо хочемо продати її з текстом? Як ми формулюємо текст, щоб вселити довіру, а не налякати нікого - напр. з правильним вказівкою на помилки та невеликі травми - але чи не надто ми виходимо з ладу? Наскільки креативним повинен бути текст рекламної машини чи наскільки крайнім слід дотримуватися, здавалося б, усталених схем і просто перераховувати дані?
У своєму житті я вже продав пару машин, одну приблизно за двадцять хвилин - в Інтернеті, на найвідомішому сайті дилерів вживаних автомобілів - за допомогою однієї магічної фрази, оскільки покупець підтвердив, що вона справді спрацювала. У тексті не було нічого зайвого: описувались параметри, які мала машина, і описувалось все, з чим стикається покупець при перегляді, а також те, чому її продали.
Насправді, фокус у тому, щоб відповісти на всі питання, що виникають у свідомості потенційного покупця, поспіль, одне за одним.
Це вже було зламано?
Рохад десь?
Чи перефарбували якісь предмети? Якщо так, то чому?
Які ваші помилки?
Чому вони її продають?
Хтось коли-небудь в ній курив?
Скільки ви споживаєте?
Він не поглинає масло випадково?
Які дрібні чи капітальні ремонти були зроблені за останні 1-2 роки?
Кожна модель має серійні дефекти, саме цей автомобіль благословляє їх?
І так далі.
Недостатньо перераховувати дані, потрібно заздалегідь добре подумати, що б вас запитали по телефону? І це потрібно пройти в описовому розділі. Вам не доведеться надмірно створювати рекламу свого автомобіля, якщо ми не говоримо про 150-мільйонне диво-ветеран, оскільки, очевидно, ми не можемо змішувати його з іншими автомобілями, але ми не можемо зробити це, сказавши: має розпродаж, родовід та книжку обслуговування в хорошому стані ". Останнє вже не б’є нічиє серця, насправді воно вичерпує енергію читача.
Вступний текст для веб-сайту
Як представити себе на нашому веб-сайті? Поліруватись чи залишатися нескінченно смиренними? Ми перелічуємо результати у списку, чи вирішуємо їх за допомогою поточного тексту? На чому ми зосереджуємось? Наша кваліфікація, наш професійний досвід або щось зовсім інше?
Ну, відповідь так-так, але секрет не в тому, що ми всіляко проявляємо себе.
Секрет не що інше, як ІСТОРІЯ. Яка ваша історія? Як ви потрапили на цей шлях? Яка ваша місія? Які ваші цілі у цій галузі? У нас є клієнт, який настільки молодий і такий підприємливий, що в основному у нього немає цікавої історії про те, чому він потрапив у цю галузь. Він просто побачив там гарну нагоду і зачепив її. (Він завдав удару = він працював над проектом поодинці 2 роки, поки нарешті не почалися успіхи.) У своєму вступі ми зосередили увагу на місії, а не на тому, як він дійшов до того, де він зараз, і чому він має з цим справу. (Звичайно, через 10 років, коли він стане найбагатшим та одним із найвідоміших людей у країні, історія буде цікавою для преси, що “я побачив гарну можливість і спробував її”, але це не те, що ця історія збирається принести:). Більшості ще не 20 років, і так, у них є надзвичайна історія про те, чому вони стали генеральними підрядниками, чому стали тренерами, чому заснували Інтернет-магазин з продажу органічних продуктів тощо.
Ви повинні починати звідси, з власної історії - не з того, коли вона почалася, а з HOWTO, якою була ваша внутрішня мотивація - і тоді, звичайно, ви можете поговорити про свою кваліфікацію, свої досягнення на сьогоднішній день, свої посилання та все, що ви вважати важливим.
Як довго це повинно бути? Як довго найкращі історії? Битва престолів - це вже близько 5000 сторінок, хоча ще дві книги обов’язково залишиться. Тому ніколи не бійтеся писати занадто довго, тому що сьогодні не існує чогось занадто довгого. Це може бути щось занадто коротке, ніколи занадто довге.
Блог ціна
Новий пошуковий термін на нашому сайті, хоча ми давно відповідаємо на нього. Зазвичай стаття, якщо ви не хочете спеціальних знань у цій темі, таких як фінанси, страхування, нарахування заробітної плати, технологія блокчейну тощо, - ви пишете її за ціною 1,8 форинта, а ці статті зазвичай складають 3000. Тож стаття за замовчуванням коштує 5400 форинтів. Якщо вам потрібні чотири статті на місяць - все більше і більше на тиждень - тоді це загалом 21 600 форинтів. Я завжди виділяю це, тому що це надзвичайно важливо: за цю ціну ви не тільки отримуєте статтю в блозі, але й можете, звичайно, виставити її в FB, і, звичайно, ви можете опублікувати в бюлетені, оскільки ці публікації виділяються на всілякі платформи. За 21 600 форинтів ви щотижня отримуєте увагу, трафік, нових і повертаються клієнтів.
Продаж плоских оголошення шаблон
Ринок нерухомості розпочався, мізки у тих, хто хоче рекламувати, також запустилися: як ми пишемо рекламу квартири на продаж? Як говорити про квартиру? Звичайні, стислі, суть, у кількох реченнях? Або довше, креативно, у стилі?
Тут я знову можу сказати лише те, що стосується автомобілів: які питання спадають на думку потенційних покупців? Тип опалення, накладні витрати, необхідні ремонтні роботи, сусіди, околиці, транспорт, проблеми тощо.
Те, що, на мою думку, не потрібно описувати: це також підходить для бізнесу. Кожне майно підходить для бізнесу, продавець не повинен вирішувати, чи буде майно придатним для майбутнього бізнесу майбутнього покупця, тому що існує стільки підприємств, скільки їх існує (в Мо є близько півмільйона підприємств, і не має значення, чи мова йде про сервіс, виробництво, торгівлю, доставку тощо)
Також не потрібно обговорювати, які варіанти є у власності. Останнім часом я бачив у кількох оголошеннях, що це чудовий вибір для цифрових кочівників. В Угорщині бл. вся нерухомість є хорошим вибором для цифрових кочівників, тож це приблизно тієї ж категорії, що і бізнес-тема.
Та сама пепіта: придатна для землеробства. Це не потрібно виділяти, оскільки від цього фермеру не доведеться блищати очима, оскільки він вже шукав рекламу таким чином, що вже відфільтрував можливі рекламні оголошення на основі місця, площі та розмір ділянки. Ви не випадково заглянете в центр міста в Будапешті, якщо хочете тримати козлів.
Я думаю, що сьогодні дуже важливо, щоб усі дані були заповнені в рекламних місцях, а всі дані обговорювались окремо в описі. Якщо для типу опалення ви вибрали “Інше”, опишіть у тексті, що інше.
Якщо ви перевіряєте 3 кімнати, опишіть розмір кожної кімнати!
Крім того, дуже важливо описати, що може викликати розчарування у потенційного покупця: наприклад, те, що двір є нерозділеним спільним майном, або що хтось має сервітутне право на частину власності. Це важливо пояснити, щоб нікому не зайвий час грабувати, скажімо, це для них фактор виключення. Ті, хто не мають значення, вони, очевидно, не потраплять у це.
Підсумовуючи: опис повинен бути детальним, чесним та повним даними, і все повинно бути описано, а не що-небудь випадково пропущене ...
Як почати писати лист-скаргу?
Почати офіційні листи часто складніше, ніж творчі тексти, хоча насправді не має значення, який заголовок, адреса та яке перше речення в офіційному листі.
Однак для офіційних листів ви можете включити уривок у верхній частині сторінки, в якому зазначається, що:
Що є предметом листа: Наприклад, скарга на послугу XY.
Хто пише: Ваше ім'я, назва, назва організації, від імені якої ви дієте (якщо така є)
Для кого це: Клієнт класу Z або керівник відділу - або якщо у вас є точне ім’я, ІМ’Я плюс титул
Дата: Коли ви пишете лист - він, ймовірно, буде там же внизу сторінки, але якщо ви це пам’ятаєте, це ніколи не складе проблем, особливо якщо лист скарги має кілька сторінок.
Довідкові номери, дані: Якщо справа має історію, на неї можна покластися. Наприклад, якщо орган пенсійного забезпечення надсилає лист, проти якого ви хочете заперечити, він повинен мати в цьому номері контрольний номер, і якщо ви розмістите це вгорі сторінки, це полегшить одержувача лист для посилання.
Хто ще отримає копію: Список тих, хто також отримає лист, але поки що не має до нього жодного відношення.
І ось тут приходить адреса, а потім перше речення.
Шановне ІМ'Я, ТИТУЛ! (Якщо ви їх не знаєте, шановний начальнику відділу!)
Я хотів би подати скаргу листом від сьогодні з наступного питання.
І ось звідки може вийти історія: що сталося, коли це сталося, як це сталося, хто був там, ким могли бути свідки, який ваш висновок, на що саме ви заперечуєте, яку компенсацію очікуєте та які наслідки буде, якщо ви не отримаєте репарацію. (Спеціальний орган, звіт міліції, позов тощо)
Перевірте з кимось орфографічні помилки та переконайтеся, що ви не відчуваєте свого емоційного перегріву у формулюванні, навіть якщо хочете вплинути на емоції клерка! Будьте професіоналом, у вас це виходить краще, ніж із рубанням.
Зразки тексту оголошення
Нещодавно ми писали про зразок тексту реклами, я можу сказати те саме про цю тему: Зразки тексту реклами та Як швидко та легко написати текст оголошення.
Хороший маркетинговий текст
Що робить гарний маркетинговий текст? Ми вже багато писали про це раніше, ось кілька корисних статей на цю тему:
Основи написання статей
Як написати статтю? - вічне питання. Але цьому вічному питанню має передувати питання, яке: яку статтю ми хочемо написати? Яка мета статті?
Я завжди раджу, щоб стаття мала корисний для читача зміст. Завжди прагніть, щоб читач мав хоча б одне визнання під час читання. Майте в голові хоча б одну нову ідею, хоча б одну нову ідею для нападу або хоча б одну стару ідею, щоб вирішити, отже, тепер ви нарешті реалізуєте!
Написання газетної статті не слід плутати з написанням статей, які сьогодні популярні чи становлять особливий інтерес. У традиційній газетній статті ФАКТИ найважливіші та їх зв’язок з іншими фактами - або викладення правди найбільш об’єктивним способом. Я насправді не можу навести приклад цього, оскільки факти вже не є фактами у пресі, а є брехнею чи маніпуляціями, замаскованими під фактичні.
Обережно! Беручи до уваги інтереси читачів, вам не доведеться виконувати всі їхні мерзенні бажання. Оскільки, базуючись на бажаннях читача, найширший натовп насправді не цікавить нічого, крім скандалу, трагедії та наготи. Ось чому преса затрималася там, де вона є зараз, бо вони хочуть обслуговувати лише потреби своїх читачів, забуваючи той факт, що журналістика не для зручності когось, а відкриває і вказує на правду. Тобто в минулому часі: він відкрив правду і вказав на неї. Сьогодні, в даний час, я не можу це категорично заявити.
Якщо ваші читачі масово натискають на щось, що їх цікавить, але це не наближає вас до реального зв’язку, краще не йти цією вулицею, щоб задовольнити низькі вимоги людини. Просто залишайтеся вірними принципам і дотримуйтесь своїх цінностей. Таким чином, ви не досягнете мільйонів, але ті, хто спрагує вашого спілкування, будуть по-справжньому відданими, читачам, що повертаються, а отже, і клієнтами найближчим часом.
Текст оголошення про роботу
Як написати оголошення про роботу? Яка гарна робота, розміщуючи текст?
Посилаючись назад на реклама автомобіля та квартира для реклами, знову ж таки, все, що я можу підняти як думку, це те "Які питання виникнуть у свідомості потенційних кандидатів?"
Я не можу точно сказати, які питання з’являться, але можу сказати вам, що з точки зору чисельності, у них може бути близько мільйона питань.
Нещодавно я побачив величезну рекламу моліно на вершині "Макдональдсу": Початкова заробітна плата 1000 доларів.
Яке перше питання для потенційного кандидата? Чистий чи валовий?
Чи важко було б там написати “br”? Ні, це не було б складно, просто якби ми написали "br 1000 HUF", це виглядає не так добре і не приводить до запитань, а до розрахунку у вашій голові, результат якого не є дуже перспективний, на жаль.
Насправді, жоден з молінів у цьому випадку не є добрим. Якщо точних даних немає, тоді виникають питання. Якщо є точні дані, але це гнітюче, тоді прискорення приходять.
Я думаю, що є місце для вдосконалення і в культурі розміщення вакансій, і я можу лише порадити вам бути справедливими та детальними:
- Чисто-брутто заробітна плата
- Випробувальний термін
- Після випробувального терміну трудовий договір на невизначений термін
- Інші переваги (подорожі, робочий одяг, обладнання)
- Кафетерій
- Місце роботи
- Графік робочого часу
- Детальний опис посади
- Обов'язки
- Права
У межах основних категорій ви можете розраховувати ще щонайменше на три запитання, якщо ви зможете відповісти на них, це також покаже, що ви добре продумували питання найму. Паскудного моліно напевно буде небагато.
Вражаючі тексти оголошень
Наскільки вражаючою має бути реклама? Чи можете ви виділитись із рекламного шуму різкістю? Це досить разюче, або замість цього ти повинен бути іншим?
Я не думаю, що це повинно бути вражаючим, як і текст оголошення. Це було 10 років тому. Нам довелося продавати через мережу не лише для того, щоб переконати клієнтів купувати, не лише для того, щоб побудувати довіру в нашому напрямку, але 10 років тому вони були недовірливими та підозрілими навіть щодо банківських переказів та пересилання грошей іноземному бізнесу, але навіть щодо накладеного платежу людей. Нам не довелося руйнувати стіну в їхніх головах, а десяток!
Тоді це не завадило бути вражаючим, хоча нас ледве було кілька сотень, які натискали на Інтернет зі своїми намірами щодо продажу. Сьогодні сотні тисяч роблять покупки в Інтернеті, якщо ніщо інше, то, власне, нудні речі - лише в Угорщині.
Може здатися, що зараз ви повинні чітко вражати у спілкуванні та тексті оголошень, але насправді цього не потрібно. Це має бути ПРАВИЛЬНО. Тому що цим може бути хтось інший у ці дні. Якщо правильно. Гарні роздуми над цим!
Різдвяні тексти оголошень
У різдвяному шаленому шаленстві я вважаю доцільними три стратегічні фактори:
- Нам потрібно дати нашим клієнтам уявлення, що наш продукт та послуга можуть стати блискучим різдвяним подарунком. Варто перерахувати, до кого може належати кожен, як обдаровану людину - у хорошому довгому списку - і про це слід регулярно нагадувати кандидатам-клієнтам, скажімо в інформаційному бюлетені чи рекламі ремаркетингу, регулярних публікаціях у FB та статтях у блозі. Приклад тексту оголошення: Здивуйте своїх близьких новим досвідом, купіть ваучер на подорож! Одержимість:
- Дії в цьому випадку не потрібно кидати в яму. Не губіть себе, продаючи товари нижче ціни придбання, і не дуріть себе, піднімаючи ціну на початку листопада, щоб з грудня ви могли повідомити, що початкова ціна - це знижка ... Але подумайте, що можете робіть і повідомляйте про це на будь-якій можливій платформі: у власному блозі, на власному веб-сайті в FB, бюлетені, PR-статті. Термін РІЗДВОВА ДІЯ дотримується людськими умами, і вони звертають на це увагу, навіть якщо цілий рік їх не цікавив ваш товар. Тоді це буде тому, що ви робите різдвяну акцію. Приклад тексту оголошення: Бензопили тепер дешевші на 25% в рамках РОЗДІДНОГО ПРОДАЖУ!
- Є життя після останньої хвилини. Багато підприємств припинили різдвяну рекламну лютню 23 грудня, думаючи, що зараз це все одно не має значення, її неможливо доставити вчасно, я впевнений, що і так усі купили все, що хотіли. Такий підхід залишає мільярди на полях. Тому що багато людей навіть замовляють через Інтернет 25-го чи 26-го числа, бо забули про когось, хто прийшов у голову на ходу. Їм або дарували гроші на Різдво, і замовляли собі під час канікул, щоб вони могли їх отримати між двома святами або в перші дні січня. Приклад тексту різдвяної реклами: У нас Різдво триває до січня, і ви також можете замовити в нашому веб-магазині під час свят! Доставка між святами! (Я б не довіряв останньому поштовому відділенню azért)
Ну, у вас було хоча б одне визнання після прочитання вищезазначеного?
У вас є принаймні одна нова ідея?
Можливо, ви відчували свою давню ідею, що тепер ви напевно її реалізуєте?
Тоді варто було написати цю статтю 🙂