Контент-маркетинг - це цікава пригода для інтеграції до вашої суміші вхідного маркетингу. Але оскільки вам потрібен постійний потік створення матеріалів, маркетологи та менеджери з продажу часто задаються питанням, чи варта ця інвестиція.

рентабельність

Можливо, ви чули чудеса вхідного маркетингу, розуміючи його як підхід, який фокусується на створенні та розподілі цінного вмісту, відповідного та послідовного, щоб залучити сильно сегментовану аудиторію.

Це приносить із собою дії клієнтів із фінансовою віддачею, як зазначає Інститут маркетингу вмісту.

Замість того, щоб пропонувати клієнтові пропозицію щодо своїх продуктів та послуг, ваша кампанія повинна спрямовувати, навчати та допомагати. Ви повинні брати участь у викликах, з якими стикаються ваші клієнти.

До цього моменту відділ маркетингу та продажів це розуміє. Це цікава модель управління для досягнення потенційних перспектив та надання корисного вмісту, щоб завоювати їхню довіру. Таким чином, дотримуйтесь наступних пунктів:

  • Якщо ваша компанія продає програмне забезпечення для управління бізнесом, було б непогано проконсультувати клієнтів щодо важливості колективної роботи.
  • Якщо ви керівник вступу до університету, було б ідеально пояснити та направити перспективу щодо ідеальної кар'єри відповідно до їх потреб, інтересів та можливостей.

Але потім виникає питання про мільйон доларів. Чому я повинен змусити своїх людей писати статті, а не продавати?

Бо якщо ви цього не зробите, ви не отримаєте рейтинг у Google. Це просто.

Коли ви керуєте стратегією вхідного маркетингу, ви додаєте цінності своєму бренду та постійності свого повідомлення.

"Ми - клініка, і ми дбаємо про ваше здоров'я".

Дайте своїм потенційним пацієнтам поради щодо запобігання серцевим захворюванням та збалансованого харчування. таким чином ви зміцнюєте свій бренд і надаєте значення своїй репутації.

О так, рентабельність інвестицій. Найзагрозливіші тексти для ТРАДИЦІЙНОГО маркетолога

Коли ми представляємо вміст фінансовому менеджеру, виникає це неминуче питання. "Як заробляє моя компанія? Що таке рентабельність інвестицій?"

Інститут контент-маркетингу пропонує три причини та переваги для компаній, які займаються контентом:

  • Збільшення продажів.
  • Економія витрат.
  • Краще кваліфіковані та віддані клієнти компанії.

Це дійсно доступно?

Уявіть, що ви компанія, що займається бізнес-програмою для бізнесу, і намагаєтеся залучити послідовників для свого нового додатка.

Ваша маркетингова команда розуміє, що ваші клієнти здійснюють продуманий процес закупівлі - в якому вони цитують та досліджують найкращі варіанти на ринку в Інтернеті - тому вам потрібно бути більш присутніми в Інтернеті та соціальних мережах. Навіщо це робити?

  • По-перше, просто для наочності. Ви повинні бути у свідомості своїх потенційних клієнтів.
  • По-друге, тому, що вам потрібно позиціонувати себе як вирішення проблеми, про яку ваші замовники навіть не підозрюють.

Ви розрахували свої цифри та цифри:

  • Ви отримуєте 2000 відвідувань на місяць на вашому веб-сайті.
  • З тих відвідувачів, 100 стати у потенційних потенційних клієнтів для збуту та збуту.
  • З цих перспектив, 10 людей близько контракт на передплату вашого програмного забезпечення за 1000 доларів США на місяць.

Фінансовий менеджер вважає, що цих цифр недостатньо, і вам потрібно швидко вжити заходів, щоб взяти ситуацію під контроль.

Найшвидший спосіб покращити видимість бренду - це купувати рекламу в Google, Facebook, LinkedIn і Twitter.

Але це не найефективніший, масштабований або стійкий спосіб.

Щоб досягти цього, ви інвестуєте загалом 5000 доларів США в кампанії з конкретними ключовими словами, спрямовані на надзвичайно точні демографічні групи, де ваші результати:

  • Цього місяця ви отримуєте 20 000 відвідувачів.
  • Ваша конверсія потенційних клієнтів збільшується до 250.
  • Ви укладаєте контракт з 20 клієнтами.

  • Ви збільшили кількість відвідувань у 10 разів.
  • Ви збільшили генерацію свинцю в 2,5 рази.
  • Ви закрили вдвічі більше клієнтів.

Ви все ще витрачаєте значну частину свого маркетингового бюджету

Ви запитаєте продавців: "Чому ми так мало закриваємо?"

Більшість із цих 250 потенційних клієнтів шукали програмне забезпечення для особистого користування, а не для своїх компаній

Ваша компанія здавалася дуже чіткою щодо цільової аудиторії. Однак чи знав ваш потенційний клієнт? Ви запустили продукт в Інтернеті, замість того, щоб повідомити, що і для кого він призначений.

І коли ви закінчуєте експериментувати з Google Adwords, ваші цифри падають на землю, а показники повертаються, щоб позначити ті самі 2000 відвідувачів щомісяця, як завжди. Це була просто ілюзія.

Як найефективніший вміст

А тепер уявіть, що ви інвестуєте у формування команди, присвяченої вмісту, або у своїх офісах, або через агентство вхідного маркетингу, де ви інвестуєте тих самих 5000 доларів США.

Потім реалізується стратегія вхідного маркетингу, яка включає низку передових практик:

  • Чітко визначена стратегія вмісту із поєднанням блогів, путівників та пропозицій щодо вмісту, орієнтованих на інтереси та процес розгляду, через які проходить ваша особа-покупець.
  • Серія точно визначених ключових слів для розвитку стратегії оптимізації пошукових систем (SEO).
  • Стратегія розповсюдження через цілий ряд власних та сторонніх каналів у соціальних мережах, за допомогою яких зазвичай інформується ваша особа-покупець.
  • Пізніше, після створення бази даних кваліфікованих потенційних клієнтів, ви розробляєте персоналізовану та сегментовану стратегію маркетингу електронною поштою.

Ми перевіряємо ці цифри в калькуляторі рентабельності інвестицій, налаштованому на основі звітів компанії HubSpot.

Якщо ви будете плекати цю машину контенту постійно, ваше позиціонування SEO зросте

Які результати ви отримали?

  • 500 передбачуваних відвідувачів на місяць за допомогою органічного пошуку
  • 270 відведень

Якою буде кількість клієнтів? Залишимо це відкритим питанням.

Однак якщо у вас є 270 потенційних клієнтів після 500 відвідувань, ваші коефіцієнти конверсії є досить ефективними. Це може включати низку факторів:

  • Вміст, який ви пропонуєте на своєму веб-сайті та через соціальні мережі, є більш привабливим.
  • Ваші потенційні клієнти є більш кваліфікованими. Чому? Оскільки вони вирішили переглянути ваш сайт і отримати більше інформації після перегляду вмісту, який ви надали.

Шанси перетворити ці перспективи на клієнтів набагато вищі. Ви супроводжуєте їх під час розгляду.

Вони знають про ваші рішення, не отримуючи жодних дзвінків від торгового представника (поки що), просто тому, що навчають себе цінним вмістом (який ви пропонуєте).

Це набагато стабільніший і стійкий спосіб генерування імені за допомогою вхідного маркетингу. Однак вам потрібно лише терпіння та наполегливість. Оскільки побудова цієї присутності бренду вимагає часу та відданості. Але це однозначно варто.