Минулого разу я писав про акцію Spar, яка заощадила вам 20%.
(Якщо ви пам’ятаєте, ви вирвали 4100 карток за 3 години. Я попросив зустрічі та пішов до рекламного агентства-організатора, щоб отримати ще 20 000 карток, бо багато хто з моїх читачів їх не отримали. Я сказав, що навіть не мають щоб витратити на рекламу, я думаю, ми зробимо все за два дні. 🙂 Вони пообіцяли поговорити з компанією, але нічого не могли обіцяти, бо це не залежить від них. Будемо сподіватися, що Спар бачить фантазію у видачі більше карток, і тоді ми теж будемо наносити удари. 🙂)
У коментарях також була поширена помилка, що Spar набагато дорожчий, ніж, скажімо, Tesco, що картка коштує лише рахунку, ніби хтось вийшов до Tesco.
Ця омана настільки оплакувана, що я думав, що про неї варто писати.
Що трапляється, коли мережа магазинів з’являється, вона за 1-2-3-4 роки бере низькі ціни, і люди просто вражені тим, наскільки дешевші Tesco, Lidl, MediaMarkt, ніж усі інші на ринку, хто був тут довго.
Тоді ці компанії досить повільно піднімають ціни до нормальних ринкових рівнів, але до того часу люди вже зафіксували, що "Spar дорогий, Tesco дешевий" та подібні основні істини.
Порівнюючи ціни, вони виявлять, що різниця між цінами на Spar і Tesco становить лише 1-1,5% нещодавно, а Lidl також на півтора разу дешевший, ніж, скажімо, Aldi. (Тут я зробив порівняння Алді-Лідля та тут порівняння Tesco-Auchan-Spar.)
Auchan регулярно порівнює власні ціни з конкурентами і майже завжди виявляється лише на 2% дешевшим, ніж Tesco, і на 3% дешевшим, ніж Spar.
Зараз 3% означає лише 300 форинтів на кожні 10 тисяч форинтів. Тобто, навіть для великої покупки, не варто сідати в машину і бризнути на край міста в гіпер. Але навіть взявши його додому в автобусі, не впевнений, що від Tesco варто щось робити, ви повернете додому більше калорій, ніж заощадили гроші.
Тож, що я хотів сказати: не сідайте, щоб подивитися, наскільки дешевим був магазин 5-10 років тому, коли він приїхав у країну, або він хотів розширитися і проникнути у свідомість людей про те, наскільки дешевим він був.
Можливо, ви захочете переглянути ці стереотипи з фактами щороку чи два.