Коли ви читаєте цю статтю, слово раппорт має щось вам сказати. Якщо ні, ось коротке пояснення з енциклопедії НЛП:

помиляєтесь

Звіт просто збільшує невдоволення людей щодо ваших пропозицій та пропозицій. Зрештою, природно, що ви радше розповісте свою життєву історію приємному другу, ніж ревізору в автобусі.

Чудово, але звіт

Тому існує незліченна кількість методів створення звіту. Я згадаю лише декілька:

Відповідність - імітація рухів тіла партнера по спілкуванню

Дзеркальне відображення - Дзеркальне відображення рухів тіла та фізіології партнера по спілкуванню

Перехресне узгодження - імітація рухів тіла пов’язаним способом (ми імітуємо рух руки клієнта, гойдаючи ногою - тому ми імітуємо іншу частину тіла)

Лінгвістичний урожай - використання слів, які мають конкретне значення для партнера по спілкуванню в діалозі

Гарячі слова - слова, які клієнт підкреслює невербально (і підсвідомо) під час розмови і мають більше значення для його розуму

Важливіше, як ви робите речі

Принцип простий. Люди люблять людей, подібних до них. Тому, якщо ви використовуєте подібні слова, репрезентативні системи та темп голосу як свого партнера по спілкуванню, ви будете ближче до нього.

Це справді так? Це не просто чергове велике узагальнення?

Вам не дуже подобаються люди, які абсолютно відрізняються від вас? У вас немає людей навколо, яким ви не можете протистояти саме тому, що вони унікальні і мають якості, абсолютно відмінні від ваших.?

Звичайно, так, і саме тому згадані методи звітування завжди приходили до мене трохи потягнуті за волосся. (І коли ви прочитаєте цю статтю до кінця, ви виявите техніку, яка для мене має більше сенсу, ніж дзеркальне відображення.)

Процес звітування

Наприклад, якщо ви навчитеся на тренінгах НЛП, що вам потрібно розпочати розмову з процесу складання звіту, щось не так. Просто зверніть увагу, як це звучить: процес створення звіту.

Механічна, аналітична та орієнтована на процеси, як і більшість методів НЛП. Існує стільки чудових та ефективних методів, що про найголовніше забувають: про людей.

Те, що люди, які розуміють один одного, повторюють, не означає, що якщо ви ввімкнете світло зв’язку під час розмови, вони почнуть слідувати за вами.

Усі вищезазначені прийоми повинні бути проявом звіту, а не моментом, на якому слід зосередитись під час розмови.

Не намагайтеся займатися аеробікою НЛП під час спілкування з людьми і не кидайте на них свої техніки. Розслабтесь, будьте в моменті тут і зараз і працюйте з тим, що є.

Що робити замість дзеркального відображення?

Вам не потрібно замінювати дзеркальне відображення та інші невербальні прийоми. Вони мають свою сутність, ефективність і місце.

Питання: як їх зробити.

Ключ - це стан, у якому ви виконуєте перехресну відповідність і використовуєте гарячі слова клієнта (слова, які клієнт наголошує в розмові).

Якщо ви хочете навчитися техніці природного зв’язку та дізнатися, що робити, перш ніж почати з кимось розмовляти, завантажте мій запис нижче, де я проведу вас через техніку: Зупинка світу, яка виведе вашу харизму на новий рівень .