валенсійські

Валенсійська косметична промисловість утримує позиції завдяки експорту. Це один з основних висновків, виявлених дослідженням про косметичний сектор, проведеним фірмою Альтаїр | Справжні рішення. Експорт Валенсії зріс у 2012 році на 27% - до 254 мільйонів євро, а за перші сім місяців року він зріс ще на 18%. Також, як пояснено Рауль Ернандес, Консультант зі стратегій Альтаїр, Відповідальний за підготовку та подання звіту, валенсійський експорт важить дедалі більше в загальній сумі країни, оскільки він становить 11%, тоді як вага нашої галузі в Іспанія це ледве 5%. Валенсійська громада має чистий експортний баланс з 2009 року.

[mepr-rule ifallowed = ”show”] Незважаючи на те, що споживання парфумів найбільше скорочується на внутрішньому ринку, саме цей продукт ми найбільше експортуємо (72%), а потім чистячі засоби, експорт яких зростають на 40% і вже складають 10% від загальної кількості. «Наш експорт збільшується, коли наші торгові партнери з ЄС виходять із кризи. Однак існує надмірна залежність від дуже зрілих ринків, таких як французький (32%) або італійський (13%). Алжир, Португалія, Панама та Нідерланди становлять 4% відповідно нашого експорту до липня”, Вказує Ернандес.

Експерт Альтаїр | Справжні рішення заохочував компанії - деякі з них присутні за дискусійним столом, організованим після презентації звіту у співпраці з Економіка 3 - вивчити нові ринки збуту.

Азія - це територія з найбільшим розміром ринку (95 млн. євро), тоді як Латинська Америка вже на рівні Північна Америка (59 млрд. Євро), хоча це все ще відстає Європа західний, який становить близько 80 млн. євро. Азія зростає (+ 7%), але споживання на душу населення все ще залишається дуже низьким (24 євро). На відміну від цього, на південноамериканському ринку зросли як споживання (+ 26%), так і витрати на споживача (99 євро). Попереду продовжуйте Європа (159 євро) та Північна Америка (174 євро). так, добре, Океанія є найбільшим споживачем у світі на душу населення з 217 євро і де догляд за шкірою, як у Азія, є головним героєм. В Латинська Америка, більше уваги приділяється волоссю і Північна Америка, виділяє декоративну косметику.

СТРАТЕГІЧНІ РИНКИ

Звіт Альтаїр виділяє чотири стратегічні ринки: Японія, дуже стабільний і преміум. З тенденцією до "Природний вигляд" та зростання антивікових кремів через старіння населення. ВИКОРИСТАННЯ, який є найбільшим ринком у світі. Бразилія, що стало двигуном зростання у світовому секторі. Y Росія, ринок у повному обсязі. "Вступ до СОТ знизив тарифи та підвищив конкурентоспроможність, де продукція преміум-класу зростає найбільше", бетон Ернандес.

У цьому сенсі підприємці та менеджери деяких найвидатніших компаній у цьому секторі позитивно оцінили можливості галузі, яка зростає та прискорюється у всьому світі (із споживанням у 2012 році 337 млн. Євро).

Для Хуан Франциско Ескрібано, технічний директор Лабораторії Forenqui, В даний час експорт є одним з найважливіших шляхів розвитку компанії. Насправді фірма, найбільш консолідованою торговою маркою якої є Anian, вже присутня в Європа, Південна Америка, Азія та арабські країни, "З високим потенціалом зростання". "У секторі Валенсія -продовжуй Нотаріус- дві можливі осі розвитку, які я бачу на даний момент, це або експорт, або торгова марка –Ми не повинні забувати, що головним актором Валенсії є інтегрований постачальник Меркадона, Косметика РНБ, на частку якого припадає 45% обороту в секторі та досягається найвищий коефіцієнт Ebitda/продаж -", вкажіть звіт.

Елісео алер генеральний директор Наукова косметика Atache, інтегровані в групу компаній ASAC Pharma, Він пояснив, як фірмі вдалося знайти свою ринкову нішу у високоефективних продуктах, де їх якість та безпека більш ніж гарантовані. Після тривалої подорожі в професійному естетичному секторі та піонера у використанні ретинолу та вітаміну С у Європа, Фірма зробила стрибок на нові ринки, утвердившись серед інших у Росії Бразилія. Аллер що вказувало, що марка Іспанія у косметиці це синонім високої якості, наголошувалося на цьому Бразилія, Незважаючи на те, що вона є країною з високими споживчими очікуваннями, на регуляторному рівні вона стала вкрай обмежувальною: "Бар'єри для входу величезні, дослідження ефективності, які ми проводимо тут, повинні бути там повторно омологізовані, і затримки, щоб мати можливість зареєструвати товар, дуже важливі", на прикладі.

Присутні погодились з цим аспектом, "У деяких випадках тарифи в Бразилії сягають 90%, і імпортер, який хоче націоналізувати один із наших продуктів, повинен подвоїти ціну", Індійський Франциско Кортес, генеральний директор Комерційна хімічна продукція (Кома).

Порізи, домовився з президентом РФ Альтаїр | Справжні рішення, Артеміо Мілла в яких може брати участь покупка компаній на певних ринках "Найкоротший крок до замовника". Що ще, Миля зазначено, що існує державна допомога для підтримки процесу експорту та інтернаціоналізації (при дослідженні ринку, придбанні компанії, ...).

ВИЗНАЧІТЬ ПРАВИЛА ГРИ

Оскільки Беріоска, другий валенсійський виробник за обсягом бізнесу (з 16% від загального обсягу в 2011 році, згідно з повідомленням), його генеральний директор, Рікардо Сусак підтвердив, що ставка на бренд виробника обов'язково передбачає експорт. Насправді це сімейний бізнес, якому належить бренд Бабарія базується на її розширенні "У твердій незалежності зовнішньоекономічних інтересів і в реінвестуванні генерованих ресурсів", визнає.

У цьому пункті, Сумка він наполягав на правилах гри: "Хоча в Європі випуску товару на ринок практично достатньо за умови автоматичної реєстрації, процес в інших країнах може коштувати до тисячі євро за товар лише з точки зору плати. Європа повинна вимагати того самого, що вони вимагають від неї, застосовувати власний закон до кожної країни ". І наводить приклад, в США. імпортні бронзатори повинні регулюватися як ліки, "Тому те саме слід вимагати від американської продукції, яка потрапляє на наш ринок".

Так само Інтерконтроль, Валенсійська капітальна фірма, орієнтована на відкритий аналіз та контроль промислових ризиків, показує, що важливі регуляторні вимоги, що впливають на косметичний світ - більшість із них все частіше зумовлюються великими компаніями - можуть перешкоджати виробництву МСП, "Оскільки вони все ще є протекціоністськими бар'єрами". "Це може бути відносно просто -висловив думку Артуро Сіфрес, керуючий директор- Знайдіть компанію, яка пропонує поради, складність полягає в тому, що вона також може керувати будь-якими нормативними та адміністративними вимогами, отже, наша мета - відвідувати та пропонувати комплексні послуги для валенсійської промисловості ".

ВИСОКА ДОДАТА

Користуючись визнанням та популярністю вашого бренду, Суавінекс, постачальник Меркадона і лідер в Іспанія Сім років тому в аптечному каналі легкого догляду за дітьми - пляшечками, сосками та іншими аксесуарами - компанія запустила косметичну лінію, орієнтовану на дитячі та вагітні товари. Хоча компанія безпосередньо не виробляє зазначену лінію, вона позиціонує себе як бренд преміум і входить в п’ятірку найкращих в рейтингу продажів в аптечному каналі. Наразі, як підтвердив його корпоративний директор Сара муньос, його стратегія полягає у розвитку цього напряму бізнесу лише в Росії Іспанія, в той час як ядро компанії зробив вибір на користь експорту, продажі в 25 країнах.

Генеральний директор Кома, Франциско Кортес визнає бум у косметичній галузі, особливо на шкоду миттю "Відбулася чітка міграція", значення. Фірма, яка представляє перші марки оптових торговців сировиною для розповсюдження їх на національному ринку, включаючи японський Корпорація КАО, наполягав на тому, що правильна стратегія розширення вимагає глибоких знань ринку для атаки, "Попереднє вивчення є запорукою успіху, і в цьому сенсі консультаційна підтримка може бути дуже корисною ".

ПРОДУКЦІЙНА МЕРЕЖА

Це також підкреслюється у звіті: "Щоб вийти на ринки, що розвиваються, потрібно дуже добре розуміти різні сегменти та профілі споживачів, високу відповідність нашого продукту цільовому ринку та велику концентрацію зусиль у найбільш привабливій країні", вказав консультант з питань стратегії Альтаїр, Рауль Ернандес.

Рауль Ернандес, з Альтаїру

"Ми також повинні вибрати бажане позиціонування для прийняття послідовних рішень щодо характеристик товару, його комунікації, ціноутворення та каналів розподілу", апостильований Артеміо Мілла.

“Після того, як ми складемо список цільових ринків та бажане позиціонування -безперервний Ернандес- ми повинні зробити внутрішній аудит ресурсів та можливостей, щоб вирішити, на якому ринку наша продукція найкраще підходить".

На цей момент генеральний директор компанії Кімімомар, Густаво Карпентер наголосив на важливості стратегічного маркетингу як елементу попередньої розвідки. "Ви повинні дуже добре зосередити свої зусилля, іноді за каналами і навіть за продуктами, серед іншого, оскільки ресурси обмежені". Фірма, яка займається виробництвом та розповсюдженням косметичних, парфумерних та засобів особистої гігієни - серед інших - під прапором Амальфі - усвідомлює, що "Смак місцевий, і для дуже великого товарного асортименту, який має компанія, він може не відповідати смаку ринку". "У США вони віддають перевагу милу, а не гелю", на прикладі Карпентер.

"Ви повинні чітко розуміти стратегію, дуже добре вибирати, фокусувати сегмент, добре його знати, а потім потрапити всередину", робить висновок.

Цілком збігається Артеміо Мілла у необхідності приділити час та зусилля для розуміння та розуміння країни, смаку, купівельної спроможності, каналів, повноважень, які в ній діють, ... коротше, визначити дорожню карту, з якою можна проникнути в країну.

НОВІ ТЕНДЕНЦІЇ

У звіті також зазначається, що косметика середнього класу продовжує перевершувати свій клас преміум (75% ринку) і що догляд за шкірою продовжує залишатися двигуном галузі, завдяки постійним інноваціям.

Зокрема, він висвітлює дві тенденції з давньою історією: багатофункціональні продукти, де поява кремів BB означало справжню революцію в косметичній промисловості, а креми CC - це їх еволюція, та надсегментовані. "Споживачі очікують видимих ​​результатів від таких видів продукції, а бренди повинні переконати споживачів, що вони їх отримають, тому для позиціонування на ринку з дуже низькою ціновою чутливістю потрібні сильні репутаційні дані бренду"., пояснив Ернандес.

Консультант передбачив це “Сегментована багатофункціональність”Це може бути наступним кроком (ВВ креми, що відповідають певному типу шкіри тощо).

Зі свого боку, Хоакін Мелендес, відповідає за косметичну сферу Росії СПБ –Інтегрований постачальник Меркадона з п’ятидесятирічним досвідом роботи у хімічній галузі - висвітлив тенденцію, яку включає дослідження: розвиток органічної косметики, головним чином у Азія Y США..

"Це правда, що в інших країнах цей вид продукції є більш розвиненим, має набагато більшу присутність і більше цінується споживачем, і є тенденцією, яка тісно пов'язана з культурою стійкості, переробки, ... і на жаль в Іспанії ми запізнилися на десятиліття. Але в той же час це представляє можливість: ми стикаємось із проблемою скористатися новою ринковою нішею, нам доведеться оцінити необхідні інвестиції та очікувану прибутковість », пояснив Мелендес оскільки СПБ. Таким чином, Хуан Франциско Ескрібано пошкодував, що економічна ситуація не є найбільш підходящою, оскільки сьогодні цей вид товару дорожчає ціну (на сировину, записи, ...).

"Можливо, спочатку потрібно створити необхідність, адже коли є критична маса, здатна підтримувати ринок, галузь, безсумнівно, зробить ставку" апостильований Елісео алер.

З іншого боку, як детально описується у звіті, присутні спостерігали, як відкриття косметичних магазинів, відомих як Low-Cost (KIKO, MaxWapa), починає трансформувати розподіл косметики. "Вони продають концепцію" доступної розкоші ", косметики з преміум-процедурою та зовнішнім виглядом, але орієнтованої на молоду аудиторію, від Mass Cosmetics, що представляє великий прогрес середнього класу".

[/ mepr-правило]
[mepr-правило, якщо дозволено = ”приховати”]