Розвиток фармацевтичного ринку Угорщини

Не можна не помітити, що за останні роки у вітчизняному фармацевтичному роздрібному секторі відбулася серйозна реорганізація. Класична аптечна модель була трансформована, присутність аптечних мереж зміцнилася і з’явилися аптеки, що продаються безкоштовно. А класичні покупки доповнили дієтичними добавками. Розширення асортименту може бути не лише викликом, а й проблемою у повсякденному житті фармацевтів. Наша нова рубрика хоче допомогти в цьому!

Ефекти регулювання у 2012 році негативно вплинули на стан аптек та призвели до негативної тенденції фармацевтичного ринку. Аптеки дедалі більше зацікавлені в оптимізації свого економічного становища. Якщо у 2012 році внутрішній фармацевтичний ринок фармацевтичного обороту форинтів зменшився на 6,6 відсотка порівняно з попереднім роком, то минулого року можна говорити про зростання на 4,1 відсотка та оптимістичні тенденції.
Аптеки прагнуть компенсувати зменшення ваги націнки, спричинене лікарськими засобами, що відпускаються за рецептом, за допомогою маркетингу та рекомендують ліки, що продаються без рецепта, з більшими націнками. Не тільки фармацевти, а й дистриб'ютори визнали потенціал збуту безрецептурної продукції. В Угорщині на 21 відсоток більше торгових марок відповідали за 80 відсотків загального обороту в 2015 році порівняно з попереднім роком, що означає значне розширення асортименту.

варіанти

Двигуном зростання на вітчизняному фармацевтичному ринку є позабіржовий сегмент
На основі продажів в аптеках безрецептурний сектор продовжує неухильно зростати. У 2015 році з цього сегменту надходила третина загального обороту аптечних форинтів. У 2011 році такий же показник становив 26 відсотків. Беручи до уваги як оптові продажі, так і продажі в аптеках, можна зробити висновок, що клієнти витратили більше, ніж будь-коли, на безрецептурні ліки. Виходячи з продажів аптек, річний оборот форинтів у цьому секторі був на 9 відсотків вищим у 2015 році, ніж у 2014 році. (Фігура 1)

Середнє зростання продажів коробок за останні п’ять років у позабіржовому секторі становить 3,5 відсотка, тоді як для харчових добавок - 13 відсотків. Однак рівень запасів харчових добавок в аптеці був у середньому на 29 відсотків вищим у грудні 2015 року порівняно з аналогічним періодом минулого року. Загалом, дієтичні добавки демонструють значне зростання як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі, тому варто розглянути цей сегмент більш детально.


Динаміка дієтичних добавок
Компаніями, що визначають внутрішній тріумф харчових добавок в Угорщині, є Juvapharma, Teva, Béres, Walmark та Omega Pharma, які разом зросли на 15 відсотків, тобто вище середнього, за обсягом продажів аптек. Що стосується розвитку, Teva змогла досягти вершини подіуму в 2015 році: вона забезпечила 735 мільйонів HUF більших продажів завдяки брендам Eurovit Multilong, Valeriana Night та впровадженню продукту Mill and Joy.

Розвиток подіуму абсолютних продажів Juvapharma на 589 мільйонів відбувся завдяки 19 різним продуктам з його широкого асортименту, серед яких виділявся препарат Вітамін С. 267-мільйонний розвиток третього місця Береза ​​за вартістю також здебільшого обумовлений вітаміном D3 в Береському магазині охорони здоров'я та Бересом
Це було завдяки Actival Kid.

З точки зору терапевтичних груп, розробка дієтичних добавок відповідає головним чином за вітаміни, засоби для травлення, знеболюючі препарати, вітаміни для очей, заспокійливі засоби та урологічні препарати.
Вітамінний сегмент є абсолютно подіумним не лише за вартістю, а й за кількістю коробок: у вітчизняних аптеках у 2015 році порівняно з попереднім роком було продано понад 700 тис. Коробок, тобто на 9 відсотків більше вітамінних харчових добавок. Більшість препаратів з вітаміном С і магнієм належали до передових рішень.
Другий етап подіуму займає група засобів для травлення як за вартістю, так і за кількістю коробок: у 2015 році було продано на 360 тисяч коробок більше цих препаратів порівняно з попереднім роком. Двигунами зростання були знеболюючі шлункові скарги та пробіотики.
Третя за величиною категорія дієтичних добавок - це знеболення. У розвитку цієї терапевтичної групи найбільше домінують препарати до скарг на суглоби та опорно-руховий апарат: у 2015 році з аптек було продано ще майже 39 000 коробок порівняно з попереднім роком. 86 відсотків цієї надмірної втрати ваги складали препарати, пов’язані з проблемами суглобів. (Малюнок 2)


Успіх харчових добавок був зумовлений переходом до інноваційних випусків нових продуктів та більшої упаковки минулого року. І виробники, і фармацевти, і споживачі визнали потенціал цього сегменту. Виробники намагаються підтримати фармацевтів маркетинговою діяльністю, освітою та знижками, останні можуть бути використані для збільшення власної націнки, а аптека може передати їх споживачам.
Як довго може тривати торжество харчових добавок в Угорщині? Виходячи з прогнозів, позитивна тенденція, безумовно, зберігатиметься ще деякий час, тому варто стежити за цим сегментом.
Вероніка Натли
IMS Health