Я є доцентом Пан'європейського університету в Братиславі, факультету економіки та бізнесу.
Одним із шляхів виходу є також викуп частки керівництвом компанії, т. Зв викуп управління (MBO). Незважаючи на те, що це не типовий вихід приватних інвесторів, ми маємо такі приклади у словацькій практиці. Викуп здійснено в Словаччині засновниками NAY, а також STD Donivo або керівництвом Slovanet. Ми пропонуємо вам історію виходу з ІПСШ Donivo.
STD Donivo спеціалізується на міжнародних вантажних перевезеннях. Це найбільша словацька транспортно-експедиційна компанія, що має понад 800 співробітників та понад 500 вантажівок, що курсують по всій Європі. У 2007 - 2012 роках компанія працювала спільно з приватним інвестором. Через п'ять років він вирішив залишити компанію (йому належало 75% акцій), оскільки його інвестиційний горизонт добігав кінця. Для інвестора викуп не був першим вибором. Перш ніж колишній власник вирішив викупити бізнес назад у своїх руках, інвестор шукав інших покупців.
Це були незвичні запитання
Початки відходу інвестора від компанії фінансовий менеджер STD Donivo Даніель Бачко описує так: «У 2009 - 2010 роках ми переживали важкі часи. Була криза, яка також змусила нас перебудуватися. Зрозуміло, що в ті часи інвестор не міг продати свою частку і йому потрібно було почекати, поки ситуація на ринку покращиться. Ми знали, що це колись настане ".
Як пройшов сам вихід? "Весь порядок денний продажів керував сам інвестор. Це було ще й тому, що одним з потенційних покупців міг бути менеджмент. Разом з інвестором ми підготували документи, які потім подали потенційним покупцям. Ми отримали запити щодо того, що саме має бути у презентації від інвестора. Насправді всі, хто знав англійську, брали участь у створенні матеріалів ", - каже Даніель Бачко.
"Вся презентація перед покупцем здалася мені дивними запитаннями. Ми представили компанію та людей, які стоять за її успіхом. Нам довелося розкрити деякі деталі, наприклад, які типи автомобілів у нас є, скільки штук, ми також говорили про клієнтів, про транспорт, який ми робимо. Ви намагаєтесь представити всю числову інформацію як історію вашої компанії. Ви представляєте ринки, на яких ви працюєте, або структуру клієнтів. З одного боку, ви даєте багато інформації, але не можете розкрити все, оскільки магазин просто не повинен виходити. З кожним покупцем ми зустрічалися лише один раз, інші зустрічі відбувались під керівництвом інвестора ", - додає Даніель.
Зрештою, з трьох заявників залишилося лише двоє - один зі Словаччини, а інший із Франції. Оскільки спілкування з французькою компанією було набагато довшим, інвестор домовився з колишнім власником STD Словаччина Яном Дроздом про викуп компанії. Що стосується часу, він зробив першу пропозицію, яку прийняли Enterprise Investors. Ян Дрозд знав, що купує. Компанія стосувалася людей, і вони були йому близькі. Його внутрішнє почуття також зіграло свою роль у цьому, оскільки він не хотів, щоб їхній колишній сімейний бізнес опинився в чужих руках.
Після того, як інвестор пішов, ми зберегли добрі звички
Що сталося після того, як інвестор пішов? "Ми намагалися зберегти добрі звички, які він нам приніс. STD Donivo завжди був сімейним бізнесом, але як тільки ми стали великою загальнонаціональною компанією, ми регулярно проводили зустрічі та структуру процесів, запроваджених інвестором, і практично досі зберігаємо її правила та налаштування компанії. Сьогодні ми все ще незначно зростаємо, але це інший темп, ніж на час ведення бізнесу з Enterprise Investors. Ми відкрили четверте відділення в Сенці. Ми знаємо, що нам потрібно рости, і ми знаємо, як рости. Ми все ще намагаємось оптимізувати всі наші операції ", - додає Даніель Бачко.