Тож повернімось до PROZAC. Я б хотів процитувати згадану книгу:
"Група не була задоволена збільшенням продажів перевірених ліків. Вони мали зовсім інші цілі. Це вже було засвідчено маркетингом, зосередженим на беноксапрофені. Вони хотіли вивести блокбастер на ринок.
Фішка не тільки характеризується високими цифрами, що відображають продажі. Фішка - трохи більше мільярда проданих планшетів. Фішка нерозривно пов’язана з цими двома аспектами: більше, ніж просто таблетка та гігантські продажі. Блокбастер - це таблетка, в якій хвороба, яку потрібно вилікувати або полегшити, є другорядною.
Це правда, що існує багато захворювань, і, наприклад, саме в цей момент, коли ви читаєте ці рядки, багато людей хворіють, але з іншого боку, це також правда, що хвороба є винятком, а не правилом. Таким чином, пацієнти представляють порівняно невеликий ринок.
Уявіть, що таблетки могли проштовхувати навіть ті, хто зовсім не хворий! Тільки такий успіх означає перехід порогу в новий вимір маркетингу. Це нова характеристика блокбастера. Йому довелося виправдати його сподівання флуоксетин (Прозак). Це пішло раніше про випадковість, бо він врешті-решт не був придатний для цієї ролі.
Флуоксетин був новим активним інгредієнтом лабораторії Елі Ліллі. Дослідники довго шукали антидепресант і знайшли його
діюча речовина, що впливає на рівень серотоніну. Серотонін є нейромедіатором. Це забезпечує передачу повідомлень до мозку. Ці речовини були предметом досліджень з 20 століття. Яку роль вони відіграють у сприйнятті? Яке їх значення для почуттів? Деякі міркування припускають, що існує певний рівноважний рівень серотоніну, який є корисним для людини, тоді як дисбаланс призводить до депресії, гіперактивності та інших стресів.
Ці міркування називаються "теорією серотоніну".
Флуоксетин, останній активний інгредієнт Елі Ліллі, належить до групи речовин, які вибірково поглинають нейромедіатор
серотоніну та запобігають його селективному всмоктуванню в мозку ("Селективні інгібітори зворотного захоплення серотоніну" - СІЗЗС), регулюючи тим самим баланс серотоніну та, як повідомляється, відновлюючи збалансований, тобто ідеальний стан. Однак дослідження флуоксетину виявило цікаві побічні ефекти у деяких суб'єктів, що керівництво групи вважало набагато прибутковішим: деякі учасники втратили вагу після застосування нової діючої речовини.
Якби надмірна вага турбувала лише кількох людей, фармацевтична промисловість кашляла б на волі. Однак люди із зайвою вагою цікаві тим, що їх кількість постійно зростає. Крім того, розвивалася проблема сварок із зайвою вагою, тобто багатих держав. З точки зору маркетингу нічого кращого не можна було б бажати.
Кількість тих, хто вважається товстим, а також передбачувана кількість тих, хто може мати зайву вагу, навіть більша, ніж кількість справжнього жиру. Ця група представляє клієнтуру, або вона стане такою після відповідних інструкцій. Навчальний посібник - це ідеал краси, який представлений виснаженими моделями та актрисами. Коли дві групи об’єднані, створюється дивовижний ринок! Хвороба та здоров'я при встановлених захворюваннях - ось що вимагає блокбастер. Коротше кажучи: Повні люди створюють чудовий ринок. Є лише одна зловина: затвердження активної речовини як ліки для схуднення потребує великих досліджень та тестів. Але Елі Ліллі поспішала. Кожен день, щогодини, коли диво-приготування не було на ринку, означало втрачену вигоду! Тож компанія вирішила спочатку шукати схвалення флуоксетину як активного інгредієнта антидепресантів. Після того, як речовина зареєстровано, набагато простіше отримати дозвіл на його поширення на інші програми. Це загальновживаний та важливий прийом фармацевтичної промисловості, який ви можете помітити. Після того, як влада сказала "так", їм важче обґрунтувати, чому їм слід сказати "ні". "