Цифрова економіка та не тільки
Економіка, стратегія, торгівля, комунікації та медіа
- Маркетинг
- Додому
- ЗМІ
- Соц.медіа
- Е-волюція
- Технократ
- Електронна комерція
- Інтерв’ю
- Стартап
- Хто є хто
- Конференції
- Презентації
-
- ЗМІ
- Маркетинг
- Соц.медіа
- Е-волюція
- Технократ
- Електронна комерція
- Інтерв’ю
- Стартап
- Хто є хто
- Конференції
- Презентації
Тож зробіть ляльку-вуду з контент-маркетингу!
Вам більше не потрібно з’ясовувати, з ким ви розмовляєте, коли ви стріляєте в цільову аудиторію! Ви вже маєте точну інформацію про це, вам залишається лише скористатися цим простим інструментом маркетингу вмісту.
Загальна магія, що практикується на Гаїті, вуду та наша магія, загальним пунктом інтернет-маркетингу є те, що “майстер” спочатку робить ляльку на тему, яку хоче вразити. Звичайно, це не означає, що ви повинні мочити образ члена своєї цільової аудиторії курячою кров’ю в повний місяць. Але принцип подібний. Вам потрібно побачити ціль прямо перед собою.
Як би ми сказали, що вам не потрібно малювати фантомне зображення, а просто складати його з даних, які ви вже маєте? Просто тому, що ми так говоримо.
Відправна точка: успішний контент-маркетинг повинен стосуватися не вас або вашого продукту, а перш за все вашого Reader. Тому що, коли ви пишете маркетинговий текст, ви повинні знати, що вашим цільовим ринком є не весь світ, а лише люди, чия проблема ви можете вирішити.
Тому основним правилом інтернет-маркетингу є те, що важливим є не насамперед ваш товар. Але проблема обізнаності вашого потенційного покупця. Іноді це навіть не його справжня проблема (наприклад, проблеми зі здоров’ям, спричинені надмірною вагою), а те, як він або вона трактує власну проблему та те, як це впливає тут і зараз. З одного літа на інший її одяг «руйнувався» - щоб залишитися на прикладі дієтогуру.
Щоб передати ударні тексти на тему, яка формує вашу експертну репутацію та формує довіру до цільової аудиторії, вам потрібно провести уявний діалог із “вудубабою”, яка представляє вашого ідеального клієнта. Цей діалог буде вашим маркетинговим змістом. Якщо ви знайдете болючі місця і зможете запропонувати лікування надійним способом, ви вже подолали стихійну реакцію, спричинену рекламою, що надходить з усіх боків, блокуванням.
Як ви знаєте, що цікавить вашу цільову аудиторію? Які проблеми у вас є, з якими проблемами стикаєтесь? Яка інформація потрібна для прийняття рішень клієнта? Тому що на ці запитання потрібно було б відповісти, щоб продати цілеспрямовано. Якщо ви точно знаєте, з ким розмовляєте, маркетинг вмісту та копірайтинг продажів будуть неймовірно ефективними. Однак без цього ви б стріляли наосліп.
Багато людей знають новини, але мало хто переглядає їх регулярно: ваш обліковий запис Google Analytics - це те, що говорить про те, що типовим клієнтом є чоловік чи жінка, скільки вам років, чим ви захоплені, який тип вмісту вам подобається, наскільки досвідчений у новіші технології та який канал ви використовуєте для отримання інформації.
Це питання хвилин, і наступні три маршрути складають роботизований образ типового відвідувача вашого веб-сайту:
1. Google Analytics → Аудиторія → Демографія. Тут ви можете побачити, до якої вікової групи належать ваші найбільше відвідувачів і чи вважають за краще чоловіки чи жінки залишатися на вашому веб-сайті.Для одного з наших клієнтів ми досягли чудових результатів, просто «фемінізуючи» вміст на основі даних. Виявилося, що чоловіків майже зовсім не цікавило те, що він може запропонувати.
2. Google Analytics → Аудиторія → Інтереси. Виявляється, що найбільше цікавить відвідувачів вашого веб-сайту. Кіно чи спорт? Гастрономія чи їх нові гаджети? Все, що вам потрібно зробити, це пов’язати улюблені типи вмісту та жанри із собою. Чи можуть ці дані також дати підказку щодо того, який стиль від вас очікується: сагайдак чи більше осторонь? Романтичний чи жартівливий? Оповідач або вимикач?
Мій власний досвід (звісно, деталі не можна розкрити): заголовки, засипані посиланнями на "Зоряні війни", чудово працювали для певної цільової групи.
Після того, як ви отримаєте 1-е та 2-е місця, все, що вам зараз потрібно зробити, це поглянути на напрямок, з якого слід розвідати вашого майбутнього покупця. Пора подивитися, який пристрій ви використовуєте для доступу до свого сайту:
3. Google Analytics → Аудиторія → Мобільний телефон → Огляд. Настільний, мобільний чи планшетний? Якщо перший із них є переможцем, подивіться, як працює ваш веб-сайт на ньому, наприклад, з оглядом веб-тексту, який ми пропонуємо. Якщо мобільні диски, недостатньо просто оптимізувати для мобільних, що багато людей все ще кажуть як підказку, хоча це вже давно не новинка, а основна вимога, але приділяти більше уваги швидкості завантаження та не спрощувати холодний, детальний дизайн.
Як виглядає ваша лялька вуду, до якої вам потрібно адаптувати свій маркетинговий план як віртуальну розмову? Якщо ви відповісте на це питання, ваші продажі збільшаться. Удачі!