З цього інтерв’ю ви дізнаєтесь:
Просто дайте ГРАТИ:
Ви можете слухати Podnicast скрізь?
Клацніть тут, щоб послухати Spotify
Клацніть тут, щоб послухати Stitcher
Клацніть тут, щоб послухати подкасти Apple
Клацніть тут, щоб послухати підкасти Google
Посилання на найважливіші речі з епізоду 5
Профіль підприємця
КОМПАНІЯ:
- Назва компанії: K & K EXPORT - IMPORT, s.r.o.
- Рік заснування: 15.5.2000
- Товарообіг у 2018 році:
- Продаж: 14 060 380 євро
- Прибуток: 79 236 євро
- Що робить компанія: імпорт та розподіл якісних фірмових алкогольних напоїв, дегустації та тренінги, акції
- Проекти:
- Інтернет-магазин Drinkcentrum.sk
Стенограма 5-го епізоду подкасту з Роландом Біндасом
Ролько, спробуй розповісти нам трохи про те, чим займається твоя компанія K&K. Як ти почав?
Ми є сімейний бізнес понад 25 років на ринку. Мама розпочала бізнес, ми возили алкоголь із Чехії. Це одна чеська компанія, яка існує досі, і ми були їх правою рукою в Словаччині. Спирт вироблявся в Чехії, у них не було філії, і ми все їздили до Словаччини. Ми насправді мали тут своє представництво.
Отже, весь ваш бізнес залежав від одного фактора?
Так, на одного партнера. У нас навіть було три, але один зробив нас 90-95%, а два інших - по 10%. А те, чого Бог не хотів, інші двоє збанкрутували. Отже, ми є протягом року вони втратили все.
На щастя, ми тоді зробили такий крок, що мама придбала більше вантажівок для постачання. У 2008 році ми вже не були партнерами, ми не могли поставити нікого, оскільки виробник створив власний філія у Словаччині. Але у нас все-таки були запаси, тому що у нас був побудований такий контракт, який ми могли б придбати ще на рік. Отже, ми купили багато в запасі, і тому ми все ще жили поза старими запасами.
Але я не думаю, що алкоголь як такий був настільки популярним. Ти знаєш, що ти, можливо, не чув про хороших ромів 5 років тому. 7 років тому ви могли знати 1-2 марки. Наприклад, він знав Гавану і Бакарді, але не знав, що існує ще 1150 видів рому, коньяку.
Я приніс це, і всі запитували, що ми з цим будемо робити, щоб це навіть не продали. І що за 2 роки це був, мабуть, найпроданіший товар у Теско. Так все поступово.
Одного разу я був за кордоном в аквапарку і побачив хороший ром, такий як марка Dictador. Була вітрина, кажу, досить гарна пляшка. На той час все мало старий дизайн, вони тільки починали. Вони також не стара компанія. Тож я зв’язався з ними, пішов на зустріч.
То це була ваша ідея? Ви сприймаєте це як ділову інтуїцію, або що вас до цього призвело? Ви бачили приклад з-за кордону?
Хороше питання. Я був в Америці, коли мені було 16-17 років. Там я побачив, як американці сприймають алкоголь. Мама прислала мені гарну пляшку. Для них це було "добре", тоді як це був звичайний Абсент (пляшка 5-6 євро), але для них це було заборонено.
Це стало причиною кризи?
Так, це правда. Дивлячись на це так, у нас було, можливо, мільйон у 2010 році, і ми вже маємо 14 мільйонів за 9 років.
Ми все ще зростаємо мільйон - два. Зараз ми навіть зросли на 4 мільйони, тому що мені вдалося розгадати кілька нових речей. Окрім продажів, ми також займаємося торгівлею. Це ще простіше, це швидкі гроші. Я можу це зробити вдома, ввечері, коли дружина Айки і діти вже сплять.
Коли ви говорите про команду людей. З яких людей складається ваша команда у компанії, скільки у вас працівників і як у вас спільне управління? Хто такі ключові люди?