маркетингові витрати

Основні питання, висвітлені в главі 5

Розрахунок маркетингових витрат

Працівники та спеціалісти-спеціалісти повинні розуміти маркетингові витрати, щоб перетворити ціни на SIM-карту у ціни, що включають ферми .

Транспортні витрати можуть мати велике значення між ринковою ціною та ціною ферми.

Іноді буває важко розрахувати вартість перевезення за кілограм

Підготовка та упаковка

Капітальні витрати

Комісії, комісії, додаткові платежі

Втрати іноді можуть становити значні маркетингові витрати.

Також торговці повинні отримувати прибуток

Отже, ціна біля воріт ферми - це ціна продажу продавця мінус. маркетингові витрати та прибуток купця

Приклад розрахунку вартості

Є багато витрат, які необхідно враховувати при розрахунках маркетингових витрат.

Ймовірно, існує суттєва різниця між оптовою закупівельною ціною на ринку та ціною, яку фермер отримує у своєму господарстві. Виробники повинні розуміти причини цього. Вони також повинні виконати деякі основні розрахунки, щоб перетворити ціни, що постачаються SIM-карткою, у реальні еквівалентні ціни на фермах.

ВИДИ ВИТРАТ

Торгівців часто звинувачують фермери, працівники будівельної служби, політики тощо. експлуатувати фермерів. Іноді такі звинувачення є виправданими. Однак багато разів великі відмінності, що виникають між закупівельними цінами продавців та їх продажними цінами, пояснюються їх маркетинговими витратами.

Нижче наведено приклади цих витрат:

підготовка та упаковка;

неофіційні збори, комісії або платежі.

Підготовка та упаковка. Коли торговці купують продукцію у фермерів, їм часто доводиться чистити, сортувати та правильно упаковувати її для транспортування на далекі відстані та для продажу на оптовому ринку чи деінде. Сюди входять різні витрати, включаючи витрати на оплату праці та витрати на упаковку. Іноді купець володіє пакувальними установками, вартість яких також повинна враховуватися.

Обробка. На всіх етапах маркетингового циклу товар піддається упаковці та розпаковуванню, завантаженню та розвантаженню, зберіганню та вивезенню. Кожна маніпуляція сама по собі може не коштувати багато, але загальні витрати на обробку можуть бути значними.

Транспорт. На всіх етапах маркетингового ланцюга витрати будуть змінюватися в основному залежно від відстані між фермером та ринком. Але на них також вплине якість доріг. Фермер, який мешкає біля головної магістралі чи дороги, швидше за все, матиме нижчі транспортні витрати, ніж той, що живе в кінці відкритої дороги, часто непрохідний і завдає шкоди вантажівкам чи транспортним засобам, що використовуються.

Іноді коли фермер платить транспортнику фіксовану ціну за кілограм, витрати на перевезення легко розрахувати. Коли нараховується ціна за пакет або контейнер? розрахунки ускладнюються, оскільки кількість транспортується в кожній упаковці або контейнері може змінюватися. Розрахунки ще складніші, коли посередники використовують власний транспортний засіб або коли вони наймають вантажівку та перевозять різні товари. Коли транспортні витрати неможливо розрахувати безпосередньо, краще використовувати норму за кілограм, визначену перевізниками, припускаючи, що така ставка існує.

Втрати. Втрати продукції є частими. Навіть якщо нічого не викидати, продукти можуть схуднути під час зберігання та транспортування (наприклад, втрата вологи). Таким чином, кілограм продукту, що продається на роздрібному рівні, не завжди можна порівняти з кілограмом, який продає фермер. Іноді можуть бути зафіксовані дуже великі втрати, особливо якщо мова йде про швидкопсувні продукти, такі як фрукти та овочі. Втрати, ймовірно, будуть вищими в основний сезон, коли на ринку є надлишки, що означає, що більша частина його не може бути продана і повинна бути викинута. Загалом можна сказати, що чим більша відстань між фермером та споживачем, тим більші ймовірні втрати.

Під час маркетингу також можуть бути втрати якості. Однак вони не оцінюються як маркетингові витрати, оскільки вони будуть відображені в ціні, отриманій на ринку. Однак фермерам необхідно враховувати такі втрати якості при встановленні цін, які їх продукція очікує отримати на ринку, порівняно з цінами, про які повідомляє SIM.

Зберігання. Це значна вартість для багатьох товарів. Коли посередник повинен зберігати продукцію на етапах між фермером та ринком, тоді ці витрати потрібно враховувати. У розділі 7 розглядається, як фермери можуть оцінити витрати на зберігання, коли приймають рішення між продажем продукції відразу після збору врожаю та збереженням її в надії, що ціни зреагують.

Обвинувачення. Коли виробники продають свої врожаї агробізнесу або посередникам, які, в свою чергу, продають їх переробникам, важко пов’язати ціну кінцевого продукту з ціною проданої сировини. Зерна, такі як рис і кукурудза, повинні піддаватися процесам подрібнення, і при визначенні загальних витрат на маркетинг необхідно враховувати коефіцієнт перерахунку із сирого зерна в зерно, а також вартість будь-яких побічних продуктів. Фермери не повинні насправді намагатися це зробити, а, навпаки, повинні знати про витрати на маркетинг між фермами та переробними підприємствами і співвідносити ці витрати із закупівельною ціною останніх.

Фінансові витрати. Комерсанту-посереднику, можливо, доведеться позичати гроші в банках, щоб працювати. Відсотки, виплачені за ці гроші, є витратами. Не можна сказати, що немає ніяких витрат, коли купець використовує власні ресурси, оскільки він міг залишити їх у банку, щоб заробити відсотки, а не використовувати їх для торгівлі. Витрати, які мають продавці при використанні власних коштів, представлені відсотками, які вони перестають отримувати (альтернативні витрати).

Позаправові збори, комісії та платежі. Витрати, розглянуті вище, є основними, з якими стикається маркетинг сільськогосподарської продукції. Але є багато інших, які, додавши, можуть мати значний вплив. Наприклад, торговці-посередники зобов’язані сплачувати ринкові (вхідні) збори. Їм часто доводиться платити, щоб їхні товари зважували на вазі. Як правило, торговці повинні мати ліцензію та платити за це офіційні збори; У деяких країнах вони змушені платити неофіційні збори або хабарі в різних пунктах пропуску на шляху до ринку. Офіційні податки іноді потрібні, коли людям потрібно пройти через адміністративний округ. Всі ці витрати повинні бути враховані при розрахунках маркетингових витрат.

Норма прибутку

Торговці не ведуть бізнес, щоб надати послугу фермерам. Вони роблять це, щоб заробляти гроші собі та своїм сім’ям. Таким чином, вони зобов'язані отримувати розумний прибуток у більшості своїх господарських операцій. Звичайно, встановіть, що є розумним є предметом дискусії. Можливо, певну корисність можна вважати розумною коли це є стимулом для купця займатися бізнесом. Якщо прибуток від збуту сільськогосподарської продукції опуститься нижче певного рівня, торговці вирішать витратити свій час та фінансові ресурси на щось інше, що принесе їм більше грошей. Якщо спеціалісти-експерти або фермери розраховують свої маркетингові витрати, вони можуть вирахувати різницю між оптовою закупівельною ціною та ціною, запропонованою оптовим продавцем, плюс маркетингові витрати. Чи є ця різниця розумною сумою для торговця або фермер повинен спробувати отримати вищу ціну?

Приклад калькуляції витрат

Припустимо, що торговці купують помідори у фермерів біля воріт ферми по 0,50 доларів за кілограм. Вони пакують помідори в багаторазові дерев'яні ящики місткістю 10 кг і вивозять їх на оптовий ринок, де вони продаються роздрібним продавцям за середньозваженою ціною продажу 0,90 доларів за кг. Трейдер втрачає суму, рівну 10%, тому він продає лише 0,9 кг з кожного придбаного кілограма.

Валовий прибуток продавця розраховується наступним чином .

Покупка помідорів у фермера (1 кг x 0,50 дол. США)