Основна відмінність між малим онлайн-бізнесом та веб-сайтом на мільйон доларів - це деталі системи онлайн-продажів. Не в ідеї чи кількості вкладених грошей, як багато хто вважає. Також є різниця в деталях між Suzuki та Ferrari. Вони обидва мають кермо, колеса, двері, але деталі ... немає, справа в цьому.
Інтернет-продажі
Найважливішою бізнес-системою є система продажів. Інтернет-бізнес, як правило, пропонує товар або послугу на базовому рівні, може мати 2-3 пакетні угоди і готовий.
Однак потреби та гаманці людей дуже різні. Наприклад, якщо хтось бореться з проблемами з порошком із вагою, це також може означати, що він набрав кілька зайвих кілограмів, для чого шукає швидку дієту, або це може означати проблему, що змінює життя, яку бажає вирішити. Однак люди, які готові це зробити, не сліпо довіряють будь-якому виду товару, але обережні і намагаються перейти від найдешевшого до найдорожчого, оскільки їхня довіра будується. Тому вдосконалена система продажів ніколи не думає про товар, а про серію все більш дорогих продуктів, тобто вона будує цінні сходи.
Це як подорож від побачень до сну. Крок за кроком стає все важче, але стає все приємніше! 🙂
Подумайте трохи про цю аналогію. Ви не починаєте знайомство, відкриваючи відразу сексуальну пропозицію (поважайте виняток), а запитуючи ім’я людини, а потім розмовляючи, зустрічаючись, дивлячись фільми, ресторани та секс ... Тут теж є стрибки, як коли ви побудувати інтернет-бізнес.
Ціннісні сходи градусів
Багато думати про кількість ступенів ціннісної сходи та розмір сходинок, але універсального рецепту не існує. Існує стільки продуктів, стільки варіантів, але я покажу один для ілюстрації.
Це може бути консалтинговий бізнес на будь-яку тему (наприклад, Інтернет, маркетинг, фондовий ринок) або продаж послуги в Інтернеті (наприклад, оптимізація пошукової системи, копірайтинг тощо).
Я можу краще відстежувати долари, тому я так це окреслюю. У будь-якому випадку, я пропоную вам не потрапляти у світ домашнього бізнесу та валюти, оскільки він такий крихітний, що ви скоро виростете. Однак я також вказую це в HUF. Керівним принципом тут був не обмінний курс, а де, на мій погляд, психологічні смуги, на які потрібно звернути увагу, знаходяться в такому порядку величини. (Так, кількість форинтів часто нижча.)
Все починається з безкоштовних пропозицій. Визначте, що ви даєте безкоштовно, і використовуйте це для побудови свого списку. Чим більше цінності ви дасте безкоштовно, тим більше вас зацікавить те, що знаходиться на вершині ціннісної сходи. Ви можете подарувати безкоштовну електронну книгу, 30-денну пробну версію або серію навчальних відео.
Коли ви зацікавили, почніть пропонувати платний продукт. Це відокремлює клієнтів від тих, хто зацікавлений, і ставиться до них з пріоритетом.
З цього моменту розробляйте кожен свій продукт, щоб спрямовувати клієнтів на вершину цінності. Робіть невеликі кроки. Не хочу віддавати все своє! Дайте мені багато цінності, але детально.
У верхній частині цінності клієнти хочуть отримати спеціальні пропозиції, такі як привілеї, індивідуальний режим, ексклюзивність. Сюди потраплять лише ваші фанатичні шанувальники, екстремальні покупці, які хочуть усього. Тут ви отримаєте більшу частину свого прибутку.
Як це зробили творці WordPress
Хорошим прикладом побудови професійної ціннісної сходи є система WordPress. В даний час це одне з найпоширеніших рішень для створення веб-сайтів (ним користуються 17% веб-сайтів у світі). Більшість людей знають лише безкоштовну версію (рівень 1), але мало хто знає, що існує також версія WordPress Enterprise (рівень 7), яка може залежати від 15000 доларів на рік до 250 000 доларів на рік, залежно від пакету. На цьому рівні серед клієнтів WordPress серед інших - CNN, Forbes та UPS. Я переконаний, що ці компанії ніколи б не довірили своїм мільйонам веб-сайтів відвідувачів послугу з меншою доданою вартістю.
Між екстремальними рівнями 1 та 7 вони також пропонують всілякі додаткові послуги за цінами від $ 90, $ 500, $ 3750, щоб кожен міг знайти правильне рішення для своїх потреб та бюджету.
Завдяки цій системі Automattic (назва компанії, що розробляє WordPress) матиме приблизно Очікує 45 мільйонів доларів доходу (джерело: журнал Forbes).
Але чи можливо досягти рівня 7 у всіх сферах? Можливо, ні.
Але в більшості випадків масштаб дуже широкий. наприклад:
- Ви можете придбати годинник за 4000 HUF, а годинник - за 5 000 000 HUF.
- Ви також можете придбати машину за 2 мільйони і 500 000 000 форинтів.
- Ви можете отримати веб-сайт за 30 000 HUF і 15 000 000 HUF. (Примітка. Натомість уникайте 30 000 заявок. Вважайте, що в довгостроковій перспективі це буде дорожче за все.)
- Ви можете отримати SEO-послуги за 97 і 15 000 доларів.
Вам пощастило обрати область, де ви зможете піднятися якомога далі вгору по ціннісних сходах.