Презентація короткої години майже закінчена. Відповідно, ви щойно переглянули телевізійний ролик чи статтю в Інтернеті.

    Відповідно щойно переглянули

Презентація короткої години майже закінчена. Відповідно, ви щойно переглянули телевізійний ролик чи статтю в Інтернеті. І там вас чекає ...

Стратегія № 4: Забагато позитивних відгуків

Я вам загадку загадаю. Перед вами два засоби для схуднення. Один називається «продуктом для схуднення», а інший - «супер плюс для спалювання жиру». Якби вони були за однакову ціну, ви, напевно, вибрали б інший. Чому? Він має кращу назву. Не дивно, що у багатьох продуктах в назвах є такі слова, як супер, мега, ультра, екстремальний - і все це викликає "ефект ура" у потенційних клієнтів. Якщо товар називається добре, це точно буде чудово.

Назва прямо говорить про те, що продукт буде працювати. І рекламний ролик (або веб-сайт) негайно запропонує вам доказ. Ви коли-небудь знаходили миготливе зображення з текстом "випий цього і схуднути" або "На 5 кг легше за три дні", переглядаючи сторінку з жартами? Так? І ти натиснув на нього? Ей, з цікавості (і в наукових цілях, звичайно!).

Усі рекламні сайти, що рекламують чудо-продукт, об’єднує одне. У самому низу сторінки "коментарі глядачів". Гм, глядачі. Принаймні підозріло, якщо ви знайдете на сайті 25 коментарів, які були додані буквально кілька годин тому. Якщо ви відкриєте його через два дні, все одно залишиться лише ці 25 коментарів. Послідовний детектив натисне на таке посилання через місяць і здивується світові: той самий продукт і ті ж 25 коментарів, але вони будуть додані цього дня, не більше, ніж напередодні. Випадковість?

Ні. Цілеспрямована маркетингова брехня.

У світі соціальних мереж створення підробленого профілю займає кілька хвилин. Все, що вам потрібно, це "типове" ім'я (тобто, щоб зробити ймовірним, що людина справді існує і живе в Словаччині - якусь Менді Світ, мабуть, не пройшло б), випадкове фото, а потім напишіть.

Мій чоловік, типовий для своєї розсудливості, якось сказав мені, що якщо щось звучить занадто добре, щоб бути правдою, то це, мабуть, не буде правдою.

Якщо ви щойно натрапили на рекламну сторінку, яка рекламує продукт для схуднення (нібито навіть винайдений словацьким лікарем!), І на ньому є двадцять підозріло позитивних коментарів, тікайте. Ці сторінки регулярно оновлюються, щоб не викликати підозр, але вони вже підозрілі своєю грубою словацькою мовою - це, як правило, переклад Google з іншої мови.

Ви також знайдете позитивні відгуки у відео (тобто "коротких" презентаціях) та у телевізійних роликах. Сподіваюся, ніхто не зізнається у продажу сомарину?

На щастя, тут теж є порада. Зв’яжіться з дискусійними форумами та серйозними тестовими сайтами. Через кілька хвилин ви виявите, що у диво-продукту є лише одна зірка з п’яти, більшість користувачів вважають це марною тратою часу та грошей, а лікарі його взагалі не рекомендують, оскільки це може пошкодити печінку.

Так, один чи два, можливо, схудли через продукт. І я не проти, коли відповідальний тренер хвалиться своїми успішними клієнтами. Зрештою, це його візитна картка. Але створення помилкових спрацьовувань має бути кримінальним злочином.