Одного разу дочка Аліси Кавкової отримала стрибку від своєї тітки. Але хоп, як він насправді через це перестрибує? Аліса запитувала скрізь, потім знімала інструкції, і за два тижні відео мало понад півтора мільйона переглядів. Саме тоді народилася ідея бізнесу. Як Аліса веде бізнес окрім догляду за дітьми? І заробити на життя такою ідеєю можна і в нашій країні?
Поділіться блогом Tchibo
Кристина Кашпаркова
Якщо вам сподобалась стаття, оцініть її
Мені це подобається! Мені це вже не подобається!
Аліса, ти була телевізійним редактором, твій чоловік Мартін - журналістом. Тож розкажіть, як ви переходите від новин до виготовлення ретро-стрибучої гуми і чому?
Аліса: Просто. Ви не отримаєте іншої роботи. А саме: я сім років працювала актрисою в театрі, сім років редактором телебачення і сім років була вдома з дітьми, що, до речі, було найважчою роботою.
Коли моя батьківська відпустка закінчилася, мені потрібно було щось підробити, щоб я все ще міг працювати зі своєю сім’єю та підтримувати чоловіка, який є нашим основним постачальником грошей. Але нещастя, це для мене нічого не було.
А потім моя дочка отримала від моєї сестри стрибаючу гуму. За допомогою польського керівництва, завантаженого з Інтернету, що було абсолютно марно. Ось так усе почалося. Ми не могли стрибнути відповідно до інструкцій, і я постійно намагався згадати, якими були набори. Гуму ми брали з собою всюди, я розпаковував її десь у пабі, наприклад, і кричав усім: «Привіт, хтось знає, як стрибати на четвірки?» Наприклад, дуже мені допомогли вихователі дитячого садка. Я все знімав і поступово складав інструкції ...
Коли ви робите і пропонуєте людям щось, що вони любили в дитинстві, і вони цього вже давно не мали, але дуже хотіли б для своїх дітей, наприклад, ви виграли наполовину.
Що тобі сказало: Дівчино, ти можеш цим заробляти на життя?
Аліса: На той момент у мене вже був блог Maminator.cz та сторінка для нього у Facebook. Я повісив туди путівника, і за два тижні його побачили 1,6 мільйона людей! Тоді мені спало на думку, що перестрибування через гуму викликало такий інтерес, я міг би спробувати щось оббігти.
Аліса Кавкова
Працювала актрисою театру (Horácké divadlo в Іглаві, празька Пальмовка та Řeznická) та редактором на телебаченні (TV Nova та Prima news, Nováky Střepiny та шоу Call Nova).
Вона почала писати блог Maminator.cz ще в пологовій школі і досі веде блоги (додано новий блог podniKavka.cz). Вона працює за сумісництвом копірайтером та редактором. З чоловіком Мартіном вони познайомились одинадцять років тому, а через півроку одружилися. У них двоє дітей, Берта (8 років) та Яхим (6 років).
Ви вважаєте, що досить запропонувати цікавий товар?
Коли ви робите і пропонуєте людям щось, що вони любили в дитинстві, і вони цього вже давно не мали, але дуже хотіли б, щоб це було для своїх дітей, наприклад, ви виграли наполовину. Кожен міг отримати гуму від галантереї, але інструкцій в основному не існувало, і ніхто не пам’ятав багато, як стрибати. Плюс, ретро є. Тож наша гумка з розумними інструкціями та в дизайнерській упаковці стала хітом з першого моменту.
Це виглядає як весело, але складання наборів і особливо потім з’ясування, як схематично намалювати стрибок, щоб усі зрозуміли, що це зайняло 3 місяці.
Спочатку ми всі думали, що це скоріше форум, а не бізнес, що ми зробимо кілька штук, і це буде просто приємно. Тільки мій чоловік сказав: Тільки почекай, це початок бізнесу. І він мав рацію, на Різдво у нас було вже близько чотирнадцяти сумісників.
Тепер ви можете оцінити це з дворічним розривом і з пропозицією декількох ігор. Як ви знаєте, яка ідея НАСТАЛО правильна?
Аліса: Ми почали з трьохсот Elastics і до цього часу ми продали близько п’яти тисяч. Це найуспішніша з наших ігор. Ви також будете знати, що це рушійна сила, коли конкуренція починає її імітувати. На ринку було і є близько п’ятнадцяти компаній, які також намагалися продати відбивні каучуки, переважно з імпорту. Хто нас справді копіював, після тих, кого ми стрибали з нашим адвокатом.
Мартін: Але це гра, яку ми не придумали самі, тому, звичайно, нові конкуренти все ще приходять. Звичайно, вони просто не можуть нас скопіювати. Ми завжди намагалися зробити кожну гру так, щоб вона нам особливо подобалася. Навпаки, конкуренти часто просто хотіли заробити на успіху. І, наприклад, вони зробили гуму настільки короткою, що з нею неможливо було стрибнути. Було очевидно, що вони навіть не пробували. Навпаки, ми задоволені конкурентоспроможними, але добре зробленими.
Аліса: А також завдяки цьому змаганню було створено 4Kavky, і ми почали робити більше ігор. Ми зрозуміли, що не можемо заробляти на життя лише відбивною гумою.
З дитинства я пам'ятаю, що гумові хлопці стрибали лише під загрозою травми життя, але сьогодні це абсолютно універсальне задоволення.
Ви говорите про те, як повертаєте згасаючу славу ретро-ігор. Як виглядає такий поворот в історії та розширення асортименту?
Мартін: Усі інші ігри були створені минулого року. Ми сказали собі, що каучук більше жіночий, і ми щось зробимо для хлопців, і Кулічник накинувся на нас. Ми знайшли джентльмена, який виробляє класичні глиняні кульки, кольорові вручну, мабуть, останні в Чехії. Він думав, що закінчить, але коли ми тоді замовили йому замовлення на сто кіло, він, мабуть, переглянув це (сміється).
До речі, крім поділу на хлопчиків та немовлят, я з дитинства пам’ятаю, що гумові хлопці стрибали лише під загрозою травми життя, але сьогодні це абсолютно універсальне задоволення. І діти, і дорослі стрибають, куди б ми його не витягли, всі хочуть спробувати.
Мартін Кавка, чоловік Аліси
Працював спортивним журналістом, сьогодні - вільний автор текстів. Він допоміг засновувати щоденник Sport.cz, а також, як він каже, був одним з найуспішніших чеських фіксів: проект "Я тобі подобаюся", соціальна мережа, яка мала добрий крок - якщо тільки Facebook не з’явився. Окрім піпл-ігор, існує також веб-словник чеська мова 2.0, наповнений сленгом та неформальними виразами. Його улюблене слово про нього - "pakňák", найнависніше навпаки - "fejsíček". Він збирається видати книгу-словник.
Аліса: Потім ми зустріли Мілоша Заплеталя, який є гуру чеських ігор, він написав про них багато книг. Він дуже життєвий 86-річний джентльмен, який розповів нам про старі ігри. Потім прийшли цезарі, нам потрібні були деякі ігри в кістки для столу та для поїздок. Але діти були для них дуже маленькими, і тому були створені картки Акули.
Ми хотіли кілька ігор в одному пакеті, щоб розважати дітей надовго. Акули - це вже відступ від ретро-ігор, ми їх вже винайшли. І ось у нас є ще одна дитина, ми пишемо інтернет-журнал не лише про ретро-ігри, де вже 70 статей, багато відео, порад, інструкцій, історії ігор. І у нас вже заплановано більше ігор, нам залишається лише заощадити гроші на початкові інвестиції.
А вони великі? Як заробляти на життя, роблячи ігри?
Аліса: Ну, ми могли б мати набагато більшу квартиру, якби не влаштовували ігри (сміється). Ми вже перетворили на нього мільйон чеських крон. На початку ми позичили кілька десятків тисяч для виробництва, ми їх погашаємо і те, що залишилось від бізнесу, повертаємо до розвитку.
Ігри заробляли б на собі гроші, але вам доведеться платити за торгові марки, адвокатів, ілюстрації тощо.
Той факт, що ми просто хочемо, щоб це було приємно, а також хочемо гідно платити всім колегам, витрати не малі. У нас є всі художники-графіки, Айжак, ілюстратори та інші помічники з Чехії, також якісні матеріали, ми не виробляємо мільйони штук, зазвичай це дорожче за масове виробництво з Китаю.
Мартін: Але будьте обережні, у нас досить велика квартира, наприклад, перед Різдвом ми зберігаємо в спальні сто кілограмів кульок або п’ять тисяч кубів і десять кілометрів нарізаної гуми лежать скрізь, де це можливо. Нам пощастило мати так зване фінансування FFF (сім'я, друзі та дурні), вони завжди гефлі.
4 галки
Спільний проект Аліси та Мартіна Кавкових. Вони пилять забуті ігри та вдихають у них нове життя - у гарно проілюстрованій куртці та забезпечені чіткими інструкціями. Ви можете стрибати на еластичній гумці Elastic, грати в м'ячі з М'ячем, кидати кубики з Сезарками або грати у вісім різних ігор з картами Акули. 4 Kavky має власний інтернет-журнал про ігри та ігри.
Аліса: Але 4 галки для мене - половина робочого часу, і я не в мінусі. Ігри могли б заробляти на собі гроші, але ви повинні платити за торгові марки, адвокатів, ілюстрації тощо, і це дорого, і ми платимо лише за це. На мій погляд, акули окупляться за три роки. Тому я прийняв пропозицію і маю другу підробіток, я копірайтер і редактор. За бізнес потрібно щось заплатити (сміється).
Люди іноді звинувачують нас у тому, що наші ігри дорогі, але насправді вони дуже дешеві через їх вартість, і лише тому, що ми виробляємо їх у величезних кількостях. Але у нас ігри є в наявності вдома, і в них сотні тисяч крон.
Чи справді сьогоднішні діти навіть стрибають? Я маю на увазі не гуму, а загалом.
Мартін: Так! Ми виявили, що не дуже багато. Коли ми хотіли, щоб діти довго стрибали, вони не розуміли, про що ми говоримо. Ось чому ми іноді робимо різні майстер-класи та школи стрибків на заходах, щоб змусити дітей рухатися.
Аліса: Наше покоління добре стрибає, куди б я не витягнув каучуки, всі хочуть приєднатися, але діти повинні це вивчити. Але винні і батьки. Я пишу у Facebook, що сучасне покоління просто дивиться на монітор. І я сказав їм: Візьміть гуму, і вийдіть, і побачите, що вони будуть в захваті. І вони це роблять.
У мене було готове запитання, якщо ви все ще граєте у свої ігри самі. Але, мабуть, ти всюди стрибаєш?
Аліса: Так (сміється). Весь час. Ми стрибнули на 103-й поверх хмарочоса в Чикаго, в пустелі, на пляжі біля моря. Однак мені також потрібно сфотографувати наші соціальні мережі.
Мартін: І ми також часто граємо в свої карти, наприклад у приймальні лікаря або в поїзді.
Ви також думаєте про ринки поза Чеською Республікою?
Мартін: Ми спочатку думали про це, але врешті-решт ми не дуже хочемо адміністрації та закону. Я думаю, що це завжди потрібно, щоб добре подумати, чи варто це, розширення не буде здійснено само собою. У нас є інструкції, перекладені англійською мовою для половини ігор, і іноді хтось із Чехії експортує ігри у подарунок, але ми наразі не прагнемо продавати за кордон. Мені здається, що в Чехії все ще є багато людей, які не знають про нас і до яких ми можемо звернутися. Навіть Мілош Заплетал чітко вклав наше серце у зустріч, щоб ми не дали вмерти традиції ігор. Було б соромно. Ми відчуваємо, що нам ще є що сказати, і ми маємо тут багато роботи.