Ідеальний бізнес-план - це те саме, що чарівні дієти, вони ніколи не працюють

План розроблений для ідеальної роботи, він виправить всі проблеми та змінить хід бізнесу, всі деталі проаналізовано, а цифри є на звороті. Доля вашої компанії та всього її екіпажу ось-ось зміниться, оскільки новий бізнес-план це вказує.

оскільки різні

Ви вже бачили основні проблеми цього плану, намагаєтеся всім своїм бажанням і всією пристрастю кинути виклик безпомилковості ідеального плану. До речі, ви також намагаєтесь уникнути фронтального зіткнення зі стіною реальності, але ваші зусилля марні; ваш начальник проігнорував вас, пішов до свого кабінету, де не можна почути критики плану, який коштував йому стільки всього зробити.

Рівно 10 років тому я вже вдруге зіткнувся з цією неприємною реальністю.

Не потрібно було довго чекати, щоб переконатися, що план не ідеальний або навіть помірно ефективний. Це була просто вправа в корпоративному его, коли моєму начальнику та іншим топ-менеджерам потрібно було похвалити один одного, продаючи ідею та передаючи її правлінню за їх стратегічну та інтелектуальну перевагу.

Як і на більшості робочих місць, ви навряд чи можете бомбити стратегічний план, складений вашим начальником або власниками, не платячи за наслідки; але це мене не зупинило, і тому це стало моєю останньою роботою.

Що я можу сказати сьогодні з цього приводу, так це те, що спосіб вплинути на план зсередини - це надання альтернативного методу або процесу, який висвітлює недоліки і одночасно покращує їх. Кожного разу, коли ви критикуєте план, ви повинні взяти з собою альтернативу, щоб створити кращий варіант.

Знаючи, що мої дні злічені, я присвятив себе складанню власного магічного бізнес-плану, який за кілька місяців став моїм першим невдалим планом. Я робив точно те саме, проти чого боровся, але звідки я знаю, чи це те, чого мене завжди вчили як у компаніях, так і в університетах та бізнес-школах.

На моє щастя, на допомогу прийшов Том Уокер, старий морський собака, який спеціалізувався лише на рятуванні компаній, що потрапили в кризу; Під його наставництвом я інвестував наступні 5 років у консалтинг та управління кризисними ситуаціями. Фільм повторювався знову і знову, бізнес-план, прогнози, фінансова звітність, погані результати, власники відмовлялися приймати реальність і, як наслідок, компанії на межі банкрутства.

Причини зриву бізнес-плану

Спостерігаючи за тенденціями з Томом і постійно живучи з кризою, я навчився визначати важелі, якими ви повинні рухатись у ключові моменти бізнесу. Реалізм, аналіз ринку, аналіз, дисципліна, співпраця, об’єктивність, перевірка, вимірювання та спритність.

Якщо я підсумую глибокий аналіз, який ми робили всі ці роки, я міг би порівняти його з дієтами, які змушують вас худнути швидко і майже чарівно, через кілька місяців ми всі знаємо, чим закінчується ця історія.

Реалізм

План, створений вашим шефом за його офісним столом, лише консультуючись з тим чи іншим продавцем та людьми в одному офісі, - це план, у якому відсутній реалізм, це план, вигаданий ним самим, навіть якщо він має безліч джерел, багато досліджень котирувань або багатьох фінансових прогнозів. Вашим внеском у бізнес-план може бути те, що ви пропонуєте базувати його на аналізі ринку, отриманому безпосередньо від клієнта; збирати дані перевірки, що забезпечують наміри та об'єктивність клієнта. Не однаково запитати когось, чи купують вони товар, ніж попросити їх придбати

Правильний аналіз

Більшість дієт забезпечують чарівну кулю, щоб уникнути зайвої ваги, але навряд чи хтось запитує вас, що ви зробили, щоб дістатись там, де ви є. Таким же чином бізнес-план може базуватися на поверхневому аналізі основних причин, існує великий відсоток ймовірності того, що проблеми, які розглядаються в плані, є проблемами, які сприймає ваш начальник або власник, але без зробив попередній аналіз, щоб перевірити, чи існує причинно-наслідковий зв’язок. У цьому випадку ваші два центи можуть бути причинно-наслідковими зв’язками реальних проблем компанії, намагаючись дійти до першопричини, а не лише залишаючись із симптомом захворювання.

Дисципліна у виконанні

Кожного січня ми спостерігаємо те саме явище, бачимо рішучих людей, які заходять у спортзали, інші виходять на пробіжки, починаються дієти та новий рік, нове життя. Будь-яку поведінку можна підсумувати як дисципліну в наших звичках, дисципліну в їжі, дисципліну в фізичних вправах, дисципліну за розкладом, але до березня переважна більшість повернулася до старих звичок. Ми можемо спостерігати той самий ефект у планах, які складаються у кожному році за роком; Новий план нагадує вашому начальнику або власникам, що для вимірювання результатів, оцінки персоналу, встановлення щомісячних цілей або завдань потрібна дисципліна, але не лише протягом перших двох-трьох місяців, а й протягом усього року. Якщо план не виконується з дисципліною, він приречений на провал; цінним внеском у цьому плані є включення щомісяця оглядів ефективності (не співробітників), щоб підтримувати тему свіжою.

Інтелектуальна співпраця

Не секрет, що команда може досягти набагато більше, ніж окрема особа, тому стратегічний процес або процес підготовки бізнес-плану повинен бути спільним та всеохоплюючим. Якщо ви спостерігаєте ієрархічний розподіл при розробці згаданого плану, допустимо увімкнути червоне світло, оскільки ця вправа не є постулатом влади чи ієрархії. Відсутність різноманітності, як правило, призводить до браку знань, оскільки різні сфери та функції компанії по-різному сприймають різні професійні та ринкові знання. Співпраця вимагає від керівника відкритості приймати різні думки і навіть отримувати критику як щодо його роботи, так і процесу загалом.

Вимірювання, перевірка та об'єктивність

Я думаю, що неодноразово ви сиділи на нараді, де ваш начальник або інші керівники у своїй презентації проголошували чудові результати, які вони досягли, вони доповнювали це графіками, сумами, відсотками і навіть відео в крайніх випадках, але це важко для їм надавати такі дані, що відображаються у скарбниці компанії. Простий факт, що план передбачає наявність будь-яких прибутків, заощаджень чи покращень, не робить їх реальністю. Ми зазвичай бачимо, що компанія проголошує перемогу, оскільки банківські рахунки дедалі більше порожніють. Три елементи пов’язані між собою, і всі три є важливими для досягнення реального успіху бізнес-плану; У вимірюванні, верифікації та об’єктивності ви можете знайти найкращих союзників для розвитку стратегічного процесу зсередини і, до речі, поставити зірку у своєму резюме.

Я також бачив плани та методології, які працюють. Ключ у спритності та динамічності методу, а також компанії в адаптації до змін у контексті, оскільки різні ситуації вимагають різних процесів та різних рішень