Перш за все, вшановане слово: influencer

Деякі люди пишуть це як грип угорською мовою, тож ви, можливо, вже стикалися з цим, але якщо ми вже дотримуємось рідної мови, то воліємо вибрати слово лідер думок як синонім. Це пояснюється тим, що в ньому дуже добре описано, що означає слово influencer: сила здатності впливати на рішення та звички покупців інших думкою однієї людини. І чому хтось може впливати на нас? Причин цьому може бути декілька, таких як ваша особистість, знання, посада чи стосунки. Ось чому лідери думок настільки важливі з точки зору маркетингу. Тому що немає більшого поштовху, ніж усний переказ та рекомендації друзів, які підказали нам покупки або, принаймні, створюють у нас певний імідж бренду чи товару. Це зображення може вплинути на наші рішення та призвести до покупок у майбутньому.

чітко

Інфлюенсер набуває значної бази послідовників, які активно в ній зацікавлені. Послідовники можуть збиратися з різних причин: ми можемо поговорити про попередні виступи в ЗМІ, деякі досягнення (наприклад, спорт), просто симпатію (схожу на нас або ми хочемо стати схожою на нього) або сказати, що нам подобається ваш вміст, оскільки він надає знання, смішно тощо. Активний інтерес слід шукати в причині подальших дій.

Давайте розглянемо приклад!

Припустимо, він пропонує різні білкові порошки після тренування або певний бренд тренерського одягу. Оскільки ви вже випробували його рецепти, скористалися його порадами щодо тренувань, довіряйте йому, бо він це розуміє, добре обізнаний у цій темі, знає, яка правильна дієтична добавка, і ви купуєте те, що він рекомендує. Можливо, ви навіть отримаєте код купона від грипу, якому ви раді, тому що ви отримуєте знижку, а він теж щасливий, бо ви отримуєте певний дохід від компанії та/або компанія буде задоволена роботою в команді, тому що люди, які походять з профілю лідера думок купити. І в цьому немає проблем, це цілком добре функціонуюча система, де маркетинг інфлюенсерів працював чудово, і обидві сторони працювали більш-менш добре. Ви отримали вміст і знання, дохід від реклами.

Негативний підтекст

У наш час проблема починається там, багато разів формула маркетингу впливу не так проста, як ми описали, але лідери думок намагаються отримати ще більший дохід завдяки значно більшій рекламі, у багатьох випадках завдяки ненадійним рекомендаціям. І якщо таких людей небагато, це може зіпсувати судження цілого, це може призвести до узагальнення.

У багатьох випадках вплив, значення та цінність впливового визначається кількістю послідовників, а не особистістю, переданими знаннями, якістю змісту. Звичайно, не кожен інфлюенсер є конкурентом іншому, оскільки існує безліч різних сфер, тоді як, наприклад, одна з них займається гастрономією, інша - красою, а третя виробляє фітнес-вміст. І є незліченна кількість лідерів думок, які із задоволенням працюють з іншими впливовими особами, замість того, щоб дивитись на них як на конкурента.

Саме те, що роблять впливові особи?

І відтепер виробництво контенту є багатошаровим завданням: воно повинно відповідати потребам послідовників, очікуванням бренду, зберігаючи довіру та тонус лідера думок, і, звичайно, це не останнє щоб вписатися в образ. І настав час створювати високоякісний контент: підготовка до фотографування, налаштування, фотографії, вибір потрібного зображення, постпродукція. Так само, у випадку з відеороликами бажано слідувати заздалегідь написаному ескізу, щоб не надто відхилятися від теми, крім того, важливі правильно встановлена ​​камера, світло, мікрофон та післярізання, редагування, завантаження .

І, звичайно, те, що роблять впливові особи: вони підтримують зв’язок зі своїми послідовниками. Ви не можете створити стабільний бренд на основі довіри, якщо просто виставляєте рекламу та фотографії та не дбаєте про свою базу підписників. Крім того, для того, щоб підтримати інтерес та спровокувати взаємодію, не останнє, що ми маємо реагувати на думки та конструктивну критику. Можна зв’язатися з послідовниками в коментарях, за допомогою наклейок із запитаннями чи опитувань у Story, відповісти на позначені публікації або переглянути приватні повідомлення.

Що потрібно, щоб хтось став впливовим фактором?

Насправді можна сказати, що нічого, і все ж багато речей. Оскільки вам не обов’язково бути видатними знаннями, творчого змісту часто буває достатньо, але в деяких випадках вам навіть не потрібно так багато, тому що є ті, хто стежить лише за своїм зовнішнім виглядом. З іншого боку, вам потрібні послідовники, без цього хтось не може стати хорошим гравцем, адже кому б ви намагалися рекламувати товари, якщо дописи бачать лише кілька людей? Найбільші лідери громадської думки мають базу підписників понад мільйон, із запитами від компаній в середньому 40000 послідовників, але є також багато мікровпливових агентів, які рекламують до 10000 послідовників.

Хто є найбільш впливовими інфлюенсерами?

Як трохи цікавості, ми покажемо вам, хто є найбільш популярними лідерами думок Instagram. Більшість з них стали відомими в інших сферах, а перетворення на імпульс автоматично випливало з попередніх результатів та появи.
Кріштіану Роналду (241 мільйон)
Аріана Гранде (204 мільйони)
Кайлі Дженнер (198 мільйонів підписників)
Селена Гомес (194 мільйони)
Кім Кардашьян Вест (190 мільйонів)
Лео Мессі (168 мільйонів)
Бейонсе (155 мільйонів)
Кендалл Дженнер (140 мільйонів)
Тейлор Свіфт (140 мільйонів)

Ми платимо за грип?

  • коди, формат персональних посилань, коли грип отримує комісію за покупку,
  • спонсоровані публікації, будь то фотографії в Instagram, відео IGTV, вміст YouTube,
  • курси, тренінги, електронні книги,
  • фірмове посольство, представництво,
  • підписки на додатковий вміст, щось додаткове (підписка на YouTube, Patreon, Партнерська програма Twitch)
  • дохід від реклами, час перегляду (YouTube)
  • участь у рекламі, фотографії, програмах, виступах у ЗМІ,
  • товари під брендом або власні товари (товари, власна торгова марка).

Грип платить за послідовників?

Це важливе питання, оскільки багато хто купує послідовників. Оскільки, як ми вже писали раніше, для багатьох компаній номер композиції є важливим, коли вони вирішують співпрацювати, а не охоплення, взаємодія, достовірність та активність бази відстеження. Однак така спільна робота для компанії не варта, адже хтось марно має 100 000 підписників, якщо більшу її частину купляє або виграє тоталізатор, неактивні та нецікаві послідовники. Оскільки доступ до публікації буде низьким, мало хто натисне і не буде зроблено багато реальних покупок.

Довіра значно погіршується придбаними послідовниками, тим більше, що в більшості випадків їх легко виявити навіть для неспеціаліста. Тут також застосовується вислів «розбавити сік дешевого м’яса», оскільки найдешевші покупці, як правило, є найбільш вражаючими: навіть їх ім’я користувача не є угорцем, вони не мають зображення профілю, вони підписуються на багато профілів, але ніхто не має їх, і вони не завантажують вміст. Більш дорогі та приховані куплені профілі важче знайти, але програма «один на один» може допомогти нам відфільтруватися, якщо впливовий агент намагається обдурити нас фальшивими даними.

Метод подальшого спостереження також підходить для відстеження, для якого багато компаній та агентств поширюють програмні рішення, де самостійно виконувати роботу не вам, але система автоматично створює профілі, коментуючи їх фотографії або надсилаючи повідомлення, а потім за ними. Таким чином, буде багато людей, які натиснуть ваш профіль і навіть почнуть стежити за вами, якщо їм сподобається ваш вміст. Однак більшість користувачів це вже бачать, оскільки це неймовірно, коли мати з 51 послідовником, яка майже не користується Insta, "послідовно" поєднується з парою відомих особистостей. Тим більше, що багато разів ми отримуємо абсолютно безглузді, генеровані коментарі щодо цих профілів.