Видавці та рекламодавці в Інтернеті вже давно борються з блоками реклами та банерною сліпотою.
Які переваги нативної реклами та чому вони повинні на це звертати увагу?
Банерна реклама править словацьким Інтернетом. Згідно з річним звітом IAB Словаччина, до 61% усіх грошей пішло на дисплей, т. j. понад 50 млн. євро.
Переглядаючи веб-сайт будь-якого найбільшого вітчизняного видавця, ми можемо нарахувати в середньому 7-10 рекламних площ. Вони спливають, автоматично відтворюють звук, сповільнюють завантаження сторінки або обіцяють дивовижну втрату ваги за рекордний час.
Користувачі звикли і культивували банерну сліпоту, відповідно. чверть з них встановили adblock. І маркетологи звикли, що середній рейтинг кліків нижче 0,1%, тому, коли у нас немає жодного кліку на 1000 показів, це нормально.
Готем телефонує до Бетмена
Медіа, клієнти та користувачі зібрались разом для формату, який вас не турбуватиме, але принесе конверсії. На місце виходять власна реклама та контент-маркетинг.
Що робить їх такими привабливими? Як кілька деталей. Якщо цього недостатньо, перегляньте наступне:
- 52% вища видимість порівняно з банером (джерело)
- На 53% вищий інтерес до покупки порівняно з банером (джерело)
- 40% вища лояльність до бренду (джерело)
- 78% директорів маркетингу сприймають створення контенту як майбутнє маркетингу (джерело)
- 70% користувачів хочуть дізнатись про товар через вміст, на відміну від традиційних методів реклами (джерело)
- 71% користувачів не заперечують проти власної реклами, 29% мають кілька незначних скарг (джерело)
Чому PR-статті не працюють?
Власна реклама визначається як формат, який своїм змістом, візуальними елементами та формою спілкування зливається із середовищем, в якому вона знаходиться. У користувача складається враження, що це вміст, який він додав, або рекомендований видавцем або платформою.
Друге правило полягає в тому, що реклама повинна відповідати користувачеві та пропонувати додану вартість. Тож вона не буде заперечувати, навпаки, вона допоможе йому, і він буде радий за неї.
Словацькі видавці пропонують власну рекламу переважно у формі PR-статей. Однак зміст переважної більшості таких текстів має низьку додану вартість, він занадто сильно тисне на пилку з самого початку, і читач їй не довіряє. Якісні цифри, такі як час читання або показник відмов, є поганими. Через це PR-повідомлення розміщуються на непривабливих позиціях веб-сайтів. Згодом вони мають мало кліків, і тому клієнт готовий заплатити максимум кілька сотень євро.
Як правильно створювати контент або PR 2.0
Щоб вміст працював, він повинен додавати вартість. Це об’єктивно, воно вказує на можливі ризики чи альтернативи. Містить відповідні зображення, відео або кліки на пов’язаний вміст. У ній розпочато дискусії, де читачі можуть задавати питання, а автор - відповідати. Мета не обов’язково продати, а надихнути людей на подальші дії.
Подобається, кілька домашніх прикладів:
Вікторина у Topky - Реклама нової книжки в магазині Skvelo.sk від словацького Telekom. 970 FB-лайків, 160 коментарів та понад 60 000 переглядів із середнім часом читання 5 хвилин.
18 порад для зимового відпочинку від O2. Красиві фотографії, короткі описи, власники вибраних пакетів телефонують скрізь за ціною, як у Словаччині. 2,4 тис. Акцій на FB.
Серія відеоблогів від StartitUp та Slovenská sporiteľňa для майбутніх підприємців. 10 відео мали понад 200 000 переглядів та тисячі взаємодій у соціальних мережах.
В рамках кампанії за Татрабанку веб-новини опублікували статтю про словацький youtuber Exploited, як він збирав дівчат за трактор. Вболівальники надіслали свої фотографії на трактори в рамках заручин.
Коротше кажучи, людям настільки подобаються рідні статті чи відео, що вони часто надсилають їх далі. Коли ви востаннє бачили банер, на якому ви зробили знімок екрана та надіслали його другові із посиланням "вау, ага, подивіться, який гарний/корисний банер"?