Ціни 4 найнижчі, але у них є кілька але

Коли вам потрібно багато даних, багато подорожувати та телефонувати, новий мобільний оператор не для вас.

ціни

Головний редактор журналу TECHBOX Роман Калік розповідає про обмеження дешевої пропозиції нового оператора.

Що насправді є 4ka - це оператор типу Orange або O2, а не Tesco Mobile?

Це новий традиційний оператор. Раніше Swan, оператор оператора 4ka, в основному мав лише мобільні послуги передачі даних, тепер він також має голос. 4ka також має власну мережу, вона повинна охоплювати 40 відсотків території. Решту необхідної мережі він орендує через національний роумінг від словацького Telekom. Це було так, хоча O2 прийшов, побудував частину мережі та використовував національний роумінг.

4ka має власне близько 40 відсотків покриття лише в мережі 4G або навіть у мережі 2G, яка використовується для телефонії?

Кажуть, що там, де у них 4G, у них також є мережа для дзвінків або надсилання SMS.

Однак 4ka бере в оренду у Telekom лише мережу 2G, придатну для телефонування або обміну повідомленнями, як доповнення до своєї мережі для національного покриття. Мені не може статися, що десь у Словаччині я буду користуватися їхньою карткою, і вони втратять сигнал?

Це не повинно траплятися з телефонними дзвінками та SMS, але це мінімально дискусійне з даними. У прейскурантах 4ka зазначає, що якщо ви не в їх мережі, і ви придбали пакет даних обсягом 1 ГБ за 1 євро, яким ви можете користуватися протягом 30 днів, тоді, якщо ви перейдете на національний роумінг, ви платите 4 центи за 1 МБ. Іншими словами, якщо ви не перебуваєте в зоні покриття 4G Swan (4ka), ви не можете намалювати цей пакет, і за дані, крім повільних, ви платите важко за 4 центи/МБ.

Отже, якщо я подорожую там, де у них немає власної мережі 4G, я без потреби плачу 1 євро за пакет 1 Гб, оскільки я все одно плачу 4 центи за кожен МБ?

Точно так. Навіть якщо у вас є підписка на дані 4G GIGA, ви не будете використовувати її поза мережею 4G Swan і платити за кожен переданий мегабайт. Однак це може бути не зайвим платежем. Якщо ви живете в зоні покриття 4G і використовуєте принаймні частину пакету 1 ГБ, ви не платили без потреби. Крім того, 1 євро за 1 Гб - це гарна пропозиція.

Дані можна використовувати в мережі 2G?

На сьогоднішній день також можливо, але дуже повільно - лише GPRS/EDGE. Це великий недолік того, що ви платите за дані, ви все одно повинні перевірити, чи охоплюєте ви власну мережу 4ky. Навіть з’ясувати, де працює мережа, важко. Новий оператор повідомляє всю ділянку закритою, але ви більше не знайдете, як це на окремих вулицях. Можливо, для цього є інфолін. Однак, якщо ви подорожуєте поїздом, наприклад, ви фактично не матимете даних.

Більшість клієнтів використовують телефон не тільки для дзвінків, але і для побачень.

Так, але цей оператор, мабуть, зможе звертатися до клієнтів, які надсилають текстові повідомлення та телефонують. Молоді люди зі смартфонами, мабуть, не захочуть до них ходити.

Там, де 4-річному клієнту довелося б жити і не надто переїжджати звідти, щоб він міг не тільки дзвонити, але й без побачень?

Оператори прагнуть спочатку охопити найбільш густонаселені райони. Таким чином, 4ka охоплює всі важливі та найбільші міста, такі як Братислава, Кошице, Жиліна, Банська Бистриця тощо, загалом близько 40 відсотків населення.

Однак перевага пошти в тому, що вона має філії в селах, де слід продавати SIM-картки ...

Так, у цього оператора не зовсім інші шанси. Поки що він виконав ліцензійні умови, але оголошує, що хоче охопити 80 відсотків населення власною мережею до кінця наступного року.

Отже, на початку вона буде зосереджена на молодому поколінні у великих містах, а на старшому, яке не звикло зустрічатися, знову в селах.

Клієнти можуть поповнити картку 4ky безпосередньо на пошті або за допомогою платіжної картки, але лише за допомогою картки Poštová banka. Це не є недоліком?

Ще більшим недоліком є ​​те, що не можна платити на пошті платіжною карткою, якщо у вас немає картки Poštová banka.

Це є великою перевагою для Poštová banka?

Можливо, з точки зору комісійних від платежів.

Я запитую, чи вони більше не будуть розбивати старше покоління на Poštová banka через нового оператора на пошті.

Швидше, я думаю, що люди будуть готові платити готівкою. Це, в свою чергу, є перевагою великої кількості поштових відділень.

Що станеться, якщо Свон втратить ліцензію? По аналогічній темі триває судовий процес?

Його ліцензія може бути анульована, тому йому доведеться припинити надання послуг. Однак я не можу уявити на практиці, що він дійсно втратить ліцензію. Вони можуть зупинити продаж йому, але я не думаю, що це трапиться і у випадку Свона та Словенської пошти.

Наскільки 4ke допомагає, що це, по суті, визнане право на національний роумінг, тобто те, що інші оператори повинні впускати його у свою мережу? Зрештою, навіть сьогодні кожен може потрапити в будь-яку мережу, їм просто потрібно за це заплатити, подібно до національного роумінгу. Так Tesco Mobile платить за мережу O2.

Так, є віртуальні оператори, але у них орендована мережа. Tesco Mobile - це віртуальний оператор, який наполягає на порушенні деяких умов з оператором. Це виграє і оператор мережі. Однак, якщо в мережу потрапляє хтось, з кого повинен вирости реальний конкурент із власною побудованою мережею, тоді очевидно, що всі оператори прагнуть якомога більше відкласти початок своєї комерційної діяльності. Тому допомагає, якщо після прибуття операторів, які також будуватимуть власну мережу, буде визначено, що вони мають право приєднатися до іншої мережі.

4ka поставляється з цінами досить низькими. Вони ще навіть не домовились з Telekom про те, скільки стягуватимуть з нього плату за національний роумінг. Це вже не нижче собівартості?

Питання в тому, які витрати. Оскільки ця ціна все ще перевищує плату за підключення (плата, що стягується, наприклад, O2 з Telekom, якщо клієнт Telekom викликає O2-клієнта, примітка редактора). Теоретично на цьому ще можна заробити. Однак витрати включають також витрати на будівництво мережі, всього управління, і це значні витрати. Хоча директор компанії "Лебідь" Мирослав Стречанський сказав, що вони можуть заробляти за таку ціну, не можна сказати це з упевненістю. Це низька ціна, але теоретично хтось міг би піти за три центи на хвилину.

Однак вони вклали гроші в мережу і будуть вкладати в неї лише ...

Питання в тому, як довго вони зможуть це зберегти. Їх може придбати інший великий оператор. Хорошим прикладом є ярмарок O2, який за ціною 13 центів на хвилину викликав ажіотаж у всіх мережах. Сьогодні на ринку також є значно нижчі пропозиції, ніж 13 центів. Навіть до приходу 4-го, Tesco Mobile був найвигіднішим, і все ж не так багато людей стекалося до нього. Виявилося, людям подобається O2, хоча вони платять їм 13 центів за хвилину дзвінка, що на перший погляд, порівняно з 4k, Tesco Mobile досить. Протягом багатьох років конкурс також пропонував 9 центів на хвилину, і ви бачите, що це не обов'язково означає перехід людей на змагання.

Конкуренти не відреагують на 4?

Вони не захочуть реагувати, бо як тільки ти зменшиш ціну, ти не збільшиш її. Однак, можливо, 4ka набере певну критичну масу людей, коли конкурентам доведеться починати з цим мати справу. Я не можу здогадатися, якою великою може бути ця критична маса.

Чому Телеком був готовий погодитися? Німці не дивляться вперед?

Можливо, вони подивились на це так: хтось рано чи пізно погодиться з ними, якщо не ми, то помаранчевий або O2. В даний час це великий бізнес для Telekom, це величезний дохід для них. Таким чином, вони й надалі використовуватимуть мережу, отримуючи від цього прибуток. Також може бути так, що Telekom не мав власного віртуального оператора, оскільки O2 Tesco Mobile та Orange мають FunFón.

Telekom не надав їм роумінг, тобто доступ, до мережі передачі даних 4G. Це був намір тримати змагання короткими?

Безумовно. Інвестиції в мережу 4G величезні. Це вже порушило ринок, що розгін до 4G змушений операторами без додаткової плати. Він запустився Orange, коли він автоматично перейшов до клієнтів, і він міг негайно перейти на швидшу мережу 4G без додаткової плати.

Чи є 4ka найдешевшим на ринку зараз? І в усіх відношеннях?

Це, як правило, найдешевше, але не у всіх відношеннях. Наприклад, у O2 та FunFón у вас є безкоштовний дзвінок у власну мережу після першої хвилини. Отже, коли справа доходить до цього, 4ka може бути більш невигідним з другої (FunFón) або третьої (O2) хвилини дзвінка. Наприклад, у Tesco Mobile ви можете зателефонувати у власній мережі за 1 цент, за 4 ви не маєте таких особливих переваг, це 4 центи на хвилину, незалежно від того, телефонуєте ви на номер 4 або будь-який інший номер.

Тож вони сприяють ясності, подібно до того, як з’явився O2?

Ось як вони це просувають. Мета - націлити людей, які не хочуть думати про те, коли телефонувати, щоб зателефонувати дешево і знають, що це відносно дешево.

Для кого найбільш підходить 4ка?

Для людини, яка не має одноразової суми, їй не потрібно купувати новий пристрій, а хоче мати абсолютний контроль над тим, скільки він телефонує. Він типовий літній чоловік. Для інших проводяться різні акції, такі як easy peck, коли ви телефонуєте понад 50 центів у певній мережі в даний день безкоштовно. Це означає, що якщо ви зателефонували на 13 хвилин за 4, ви заплатите трохи більше, 52 центи. Крім того, ви можете зателефонувати скільки завгодно за допомогою легкого насіння. Те саме стосується даних про всі конкуруючі передоплачені картки, щоденний ліміт яких становить максимум 50 центів. За цю суму ви можете легко передати 250 МБ даних, заплатити лише 50 центів, за 4 це буде 10 €.

Він може конкурувати з одноразовою сумою?

Зовсім не одноразової суми. Це заважатиме тому, що оператори намагаються змусити людей перейти з попередньо оплачених карток на фіксовані тарифи. Коли у вас є кредит і вичерпаєтесь, ви думаєте і, можливо, поповніть його за тиждень, тоді як клієнт впевнений в операторі з фіксованою ставкою.

4ka вже повністю працює. Ви помітили деякі технічні проблеми?

Сьогодні ви все ще можете піти купувати перші картки. Буде важливо, чи достатньо доставляється пошта, скільки часу їм потрібно на весь продаж, як працівники пошти керують цим, врешті-решт, це технології, яким потрібні навчені люди. Наприклад, буде цікаво спостерігати, як номер передається на пошту. Крім того, сюди прийдуть люди і поповнять кредит.

Це те, що новому оператору доведеться подолати як найбільший бар’єр у психіці людини?

Люди звикли мати Orange і Telekom. У O2 їм знадобилися роки, щоб звикнути до того, щоб тут мати нового оператора. Крім того, існує такий віртуальний оператор, як Tesco mobile або FunFón, і люди переживають проблеми. Найголовнішим для 4k буде те, щоб люди його пізнали.

І як вони це роблять? На перший погляд, ідея мережі відділень Словацької пошти нагадує мені більше про Tesco Mobile, ніж про традиційних операторів.

У Лебедя не буде багато грошей на рекламу. Зміна операторів теж не проста справа для людей. Вони повинні повідомити родину про зміни тощо. У свою чергу, люди похилого віку будуть консультуватися з дітьми о 4 годині, і те, що оператори намагаються створити деякі сімейні групи та надавати там пільги, також тут відіграє свою роль. Якби бабуся була в такій групі, у неї не було б стимулу перейти до мережі, з якої вона б платила мито коханій людині.

Раніше люди хвилювались, чи буде оператор отримувати сигнал.

Вони також матимуть цей психологічний бар’єр, хоча сигнал для телефонування та надсилання текстових повідомлень не повинен становити проблему. Однак сьогодні цей бар’єр уже не такий сильний, як колись, коли все ще залежав від антени мобільного телефону. Людям більше буде перешкода, чому б не перейти. Це те саме, що коли приходили продавці альтернативної енергії.

Тут ми вже проводили всілякі експерименти, тут є три традиційні оператори, прийде четвертий, який на перший погляд нагадує віртуальний. Чому, наприклад, вижив такий мобільний автомобіль Tesco?

Можливо, тому, що вони були найактивнішими. Наприклад, Nay-mobile не може працювати з людьми. Tesco має безліч точок продажу, він створив окремі зони в магазинах, де ви бачите, що ви можете придбати телефонні картки там, де вони сприйняли це найбільш відповідально. Однак ми бачимо, що хоч вони і здавались найдешевшими, люди не дуже поспішали з ними. Зараз у них в основному більше 150 000 SIM-карт, і зростання сумнівне.

Ви кажете, що до приходу четвертого, Tesco Mobile був найдешевшим, але навіть незважаючи на це, люди, здається, ігнорували його, іншими словами, навколо нього не було такого буму, як у O2. Яка різниця?

Саме в тому, що Tesco Mobile є віртуальним оператором, а також дозволяє лише те, що дозволяє основний оператор, тобто O2.

У 4 люди побачать, що це лише на пошті, вони ніколи раніше про це не чули. Як це буде для людей, крім Tesco Mobile? Як вони могли пов’язати, що це звичайний, а не віртуальний оператор без власної технічної мережі?

Ви бачите це в банківському секторі. Люди, як правило, не довіряють віртуальним або Інтернет-банкам, оскільки бачать, що у них є кіоск десь у торгових центрах. Вони бояться туди вкладати гроші. Віртуальні оператори, навпаки, не бачать кам’яних магазинів, які живуть у кожному місті.

У Tesco є магазини каменю.

Ось чому вони, можливо, зробили назву 4ka. Але все-таки люди знають пошту роками, це щось інше, ніж Tesco, де можна взяти картку, але ніхто з тобою не розмовляє. Це, мабуть, мета персоналу за купе. Це, мабуть, найкращий спосіб для нового оператора, оскільки їм буде важко побудувати власні цехи з каменю.