більше

11.2. 2014 6:44 Danone змінив свою бізнес-стратегію, продаючи йогурти Activia. Наразі мінімальним замовленням для покупців було два штуки, які продавались у типових подвійних упаковках за стандартною ціною 0,89 євро.

З лютого подвійні упаковки пішли в минуле, йогурти саако продавались лише окремо - у цілому (120 грам).

Рекомендована роздрібною ціною виробника становить 49 центів. Для такої кількості йогурту, наприклад, пропонується струнка Білла.

Тож клієнти платять 0,98 євро за два йогурти Activia, до цього часу їх дешевша "подвійна" пропозиція вийшла на дев'ять центів менше.

"Данон" підтвердив повернення до продажу штук на інфоліні. Окрім подвійної упаковки, виробник на словацькому ринку також "скасував" великі шість упаковок, які замінили нові мультипакети, упаковані у чотири та вісім тиглів відповідно.

На сьогодні чотири продукти з лінійки продуктів Activia продаються у подвійних упаковках - Activia White, Activia Sweet White, Activia Fruit (у декількох ароматах) та Activia Fiber. Сирний йогурт, йогурт Activia з мюслі Здоровий ранок та ароматизований напій також розповсюджуються під торговою маркою Activia.

Компанія Danone спочатку скасувала продаж окремих пакетів в березні 2012 року, залишивши маркетингову концепцію менш ніж за два роки.

Спочатку компанія стверджувала, що наступає на копіювання поведінки споживачів - як повідомляється, довгостроковий моніторинг покупок компанією показав, що покупці купували відразу чотири банки йогурту, дві з яких мали однаковий смак.

Клієнтам, звичайно, не залишалося іншого вибору, як купити як мінімум два шматки йогурту з найвищого цінового сегменту.

Danone вже давно орієнтується на свій бренд Activia, особливо на бідних та здорових жінок, оскільки компанією на чеському та словацькому ринках користувалась актриса та ведуча Дана Моравкова.

Також до споживачів звертається план Activia, в якому він містить практичні поради та рекомендації щодо здорового життя, включаючи приклади вправ та пропозиції щодо меню. У Danone є окремий веб-сайт для Activia, де він також публікує рецепти та досвід клієнтів.