овочів

5.9. 2016 2:00 Оголошення Чи можуть рекламні товари бути справді ефективним маркетинговим інструментом? І чи все ж вони мають сенс у спілкуванні з клієнтом? Бондюель є доказом того, що рекламні подарунки та предмети допомагають позитивно вплинути на результати бізнесу в сегменті B2B.

Конкуренція за залучення та утримання клієнтів на ринках B2B є надзвичайно складною, і багато факторів впливають на лояльність споживачів. В даний час недостатньо надати якісне обслуговування за вигідними цінами. Побудова відносин також відіграє важливу роль. Бондюель знає про це, постачаючи консервовані та заморожені овочі споживачам у галузі професійної гастрономії підрозділу Food Service. Ця компанія є одним з провідних виробників та продавців перероблених овочів та підтримує своїх споживачів не тільки завдяки якості продукції, а й завдяки програмам лояльності.

Програми лояльності для клієнтів B2B

Бондюель вдається досягти хороших результатів та створити лояльну клієнтську базу завдяки програмам лояльності, які базуються на рекламних подарунках. Однією з цих програм є проект "Школа повного здоров'я" (ШПО), спрямований на шкільні їдальні та заклади громадського харчування та інституціональної гастрономії. Школи, які беруть участь у цій програмі, купують овочі Бондюель і заробляють бали за підписку, за яку потім збирають подарунки. Бондюель регулярно обмінюється подарунками, забезпечуючи тим самим постійний інтерес клієнтів. Щорічно компанія інвестує до рекламних подарунків до 50 відсотків свого маркетингового бюджету.

Запорукою успіху є вибір правильних подарунків

Бізнес-результати Бондюель доводять, що рекламні подарунки є чудовим інструментом для формування лояльності. Однак знання цільової групи та її потреб відіграє ключову роль. "Враховуючи, що нашими клієнтами є в основному професійні кухарі, ми шукаємо натхнення у виборі відповідних подарунків від них", - пояснює Крістіна Ханускова, менеджер з маркетингу та торгівлі B2B в Bonduelle Food Service. Функціональність та оригінальність - головні особливості, яким повинні відповідати рекламні подарунки, тому серед нагород у програмі лояльності номерних знаків з’являються переважно практичні інструменти для приготування їжі, страви, кулінарні книги або рекламний текстиль.

Тенденція - індивідуальна продукція

Бондюель також намагається сприяти продажу своїх овочів, орієнтуючись на самих закусочних у шкільних їдальнях. Через проект підтримки Бондікманія Бондюель винагороджує дітей за те, що вони віддають перевагу овочевим стравам у школах. У кожної маленької закусочної є картка, на якій він отримує марки за кожен овочевий обід. Коли картка заповнена, студент отримує невеликий подарунок із логотипом Бондюель. Подарунки в Бондікманії різноманітні, і однією з найпопулярніших нагород є серія колекційних силіконових браслетів.

Ці силіконові браслети зі шпильками у формі популярних овочевих фігурок Бондюель мали великий успіх у дітей.

"Окрім шеф-кухарів, ми також орієнтуємось на дитячих закусочних, яких непросто залучити. Стандартна пропозиція рекламних товарів охороняється і тому нам недостатня. З цієї причини ми переважно вибираємо виробництво на замовлення ", - додає Крістіна Хануськова. Виготовлення рекламних подарунків на замовлення пропонує широкий простір для індивідуальної обробки та оригінальності та дозволяє компаніям значно відрізнятися від конкурентів. Оригінальна колекційна серія силіконових браслетів із шпильками у формі популярних овочевих фігур була створена у співпраці з Silic Média.

"Бондюель є прикладом успішної практики та прекрасним прикладом того, що оригінальні предмети з логотипом компанії підтримують не тільки відносини з клієнтами, але й зростання бізнесу", - додає Мирослав Семерад, генеральний директор Silic Média. Silic Média розробляє, виготовляє та розповсюджує широкий спектр рекламних товарів та співпрацює з Bonduelle вже третій рік. "Ми займаємося виготовленням винагород за наші програми лояльності з партнерами, які надають нам комплексні послуги. З метою економії грошей ми звертаємось безпосередньо до виробників, які надають нам графічну візуалізацію, виготовлення та доставку ", - додає Крістіна Хануськова та додає, що створення рекламних товарів на замовлення окупається.

Доказом цього є згадані браслети, витрати на придбання яких були відносно низькими, але мали великий ефект. Діти замовляли овочеві страви у шкільних їдальнях лише для того, щоб отримати бажану винагороду. Багато шкільних їдалень збільшили асортимент смачних овочевих страв, і подальше зростання доходів Бондюель також мало позитивний вплив.

Якщо ви розглядаєте стратегію просування свого бренду чи товарів за допомогою корпоративних подарунків, проконсультуйтесь із спеціалістами з реклами. Досвідчений виробник рекламної продукції проконсультує вас щодо вибору, створить професійний графічний дизайн та організує все - від виробництва до розповсюдження.