Варто розпакувати заманливу мішуру багаторівневого маркетингу?

13. грудня 2016 о 14:25 Девід Словак

працюють

"У мене є для вас чудова можливість роботи, яка може змінити ваше життя з нуля. Все, що мені потрібно від вас, - це 30 хвилин вашого часу і бажання зробити щось сміливе".

Якщо ви ніколи в житті не чули такого вироку, вітаємо: ще ніхто з ваших друзів не вирішив, щоб його переманила компанія, яка працює за принципом MLM - багаторівневий маркетинг.

Багаторівневий маркетинг, мережеві продажі, продаж пірамід

Етикетка несе більше, але це завжди продаж товарів або послуг через мережу продавців, які отримують винагороду за власні продажі. Мета - не (лише) продаж продукції кінцевим споживачам, а звернення до системи якомога більшої кількості людей. Користувачі миючих засобів або харчових добавок знаходяться лише в кінці рейтингу.

У Словаччині є багато компаній, що займаються MLM. Найвідоміші - HerbaLife, Mary Kay, Oriflame, Avon, Lyoness, Zepter Finance, OVB, Partners Group та багато інших. У більшості випадків це компанії, які пропонують фінансові послуги та консультації, а також продають здорові харчові продукти, дієтичні добавки та косметику.

Зазвичай ви не можете знайти продукцію цих компаній у магазинах, але їх продає мережа продавців від дверей до дверей. Що стосується фінансових послуг, представники компаній, що займаються MLM, зазвичай здійснюють посередницьку діяльність у великих банках або фінансових установах.

Якщо ви серед тих, хто активно шукає роботу в Інтернеті і натрапляє на дуже привабливу та привабливу на перший погляд пропозицію, обов’язково спочатку добре подивіться на стиль, в якому вона написана. У багатьох випадках це крута пропозиція, коли компанія негайно має справу з вами, намагається створити доброзичливу атмосферу і використовує такі терміни, як:

  • Ви будете вашим начальником
  • Ви заробляєте багато грошей
  • Вільний робочий час
  • Ви працюєте вдома і коли вам потрібно.

Крім того, посада зазвичай прикрашається словом "менеджер", "менеджер з продажу" або навіть "менеджер відділення".

Що чекає вас, якщо ви вирішите працювати в подібній компанії з подібною політикою компанії?

Продавці не перебувають у постійних трудових відносинах, компанії укладають з ними договір максимум на угоду про виконання роботи чи угоду про найм.

У багатьох випадках вони хочуть, щоб ви розпочали бізнес з обґрунтуванням, щоб ви могли заробляти на собі гроші і бути господарями свого часу. Однак це передбачає сплату внесків, медичне страхування та поводження з необхідними речами в офісах.

Старші трейдери, які отримують звання "менеджер" від свого начальника, відчувають, що вони готові керувати людьми і, як правило, залишають продажі лише торговцям з нижніх сходинок піраміди. Вони ходять на зустрічі епізодично, головним чином, щоб продемонструвати свою нову куртку, шовкову краватку та запонки, які в більшості випадків купували майже на всі свої заощадження. Крім того, вони брали менші позики та кредити, щоб створити свій імідж.

Компанії намагаються представити свою продукцію із прямими надлюдськими ефектами.

Вони використовують посилання сумнівних ЗМІ про свої магічні здібності. Часто можна зустріти твердження, що продукти та добавки для здорового харчування служать надійною детоксикацією організму, але навіть мають протиракову дію. Ця інформація часто не підтверджується, але стосується незалежних тестів та рекомендацій споживачів.

З такою компанією часто співпрацює відома знаменитість, яка стане обличчям бренду, щоб підвищити авторитет компанії та охопити якомога більше людей.

Працівники не мають вичерпного огляду того, скільки вони заробляють.

У більшості випадків це відсотки та частки продажів, які, однак, не є постійними і зумовлені багатьма факторами, такими як обсяг продажів, кількість контактів із клієнтами, кількість узгоджених зустрічей. І тому навіть сам торговець іноді наприкінці тижня чи місяця не знає, скільки грошей він насправді має.

Однак самі продавці не заробляють мінімальну заробітну плату за продану продукцію чи послуги. Практично в кожній з цих компаній у вас виникає спокуса почати заробляти реальні гроші, якщо створити під собою групу продавців, які продаватимуть ці товари, і ви будете лише накопичувати винагороду від їх продажу.

Трейдери нижчих чинів, звичайно, хочуть того ж.

Тому вони намагатимуться змусити когось продати за них, і піраміда продовжується. Однак на ці нижчі посади чиниться тиск, і їх регулярно перевіряють, чи не планують вони зустрічей і чи вдалося їм звернутися до своїх знайомих, родичів чи друзів із пропозицією. Звичайно, до цих людей завжди найпростіше дістатись, і це часто зустрічі, влаштовані під приводом, щоб разом випити кави або посидіти, оскільки зараз у них така чудова робота.

Як тільки вони на зустрічі дізнаються, що ви не зацікавлені в їх продукті або у вас немає грошей, вони скористаються ними на свою користь і почнуть представляти вам, як ви могли б жити казковим життям, працюючи на них. Продаючи харчові добавки іншим споживачам, продавці зазвичай отримують знижку на товар від компанії за умови, що вони згодом продають її.

Сума знижки змушує продавців купувати непотрібно великі кількості на запаси, які потрапляють додому та часто їх більше не продають. У багатьох випадках їх підштовхують до результатів, тому вони купують собі продукцію лише для того, щоб вони могли звітувати про продажі та отримувати винагороду.


Багаторівневі компанії звикли пропонувати курси та тренінги для своїх співробітників, як обробляти заперечення клієнтів та як проводити ділове інтерв’ю.

Практики MLM часто використовують аргументи, які залякують і вказують на "Що було б, якби". Це натяки на те, що могло б статися, якби у вас трапилась несподівана ситуація, така як аварія, травма, смерть або смерть когось із ваших близьких.

Фінансові продукти супроводжуються занепокоєнням щодо виходу на пенсію або того, як ви будете жити в старості. Купець спробує переконати вас у правильному вирішенні вашої проблеми, про яку ви навіть не знали.

Однак головним недоліком схеми піраміди є те, що вам не скаже жоден працівник.

Спокусливе уявлення про те, що ти будуєш свою команду, а він будує свою команду, не вдається з простої математики. Якщо ви дістаєтеся до п’яти людей, а вони мають дістатись до п’яти, спочатку це виглядає дуже просто. Ви навіть не знаєте, як і 25 людей знають про ваш товар. Але весь цей цикл, повторений тринадцять разів, означає, що ви перевищили кількість усіх людей на земній кулі. Це за умови, що кожен хоче придбати протеїновий коктейль, який на смак нагадує тирсу, або кожен у світі хоче найбільш вигідне страхування життя.

Однак необхідно усвідомлювати, що знайдуться і ті, хто зайшов так високо в голови своїх знайомих у МЛМ, що їм більше не доведеться турбуватися про своє місце більш-менш. Також серед продавців є ті, хто сприймає цю роботу із захопленням і вкладає в неї свою енергію та час. Тому не всі скажуть вам однакову думку, і роботу з МЛМ завжди виконуватиме група людей, які не бачать у цій системі нічого поганого.

Ви повинні самі подумати, чи варто працювати за незрозумілу зарплату в системі, що базується на переможцях і переможених, але з ілюзією вільного підприємництва.

Якщо вас цікавить тема і ви хочете дізнатись більше про те, як MLM працює у світі, ми рекомендуємо цю частину шоу "Останній тиждень сьогодні" з Джоном Олівером, де ви дізнаєтесь, чому в деяких випадках MLM межує з фанатизмом і може позбавити ти грошей і мрій.