Існують прості методи просування довготермінового бачення в нових поколіннях

Побоювання щодо безпечного майбутнього широко поширене. Ми всі про це думаємо. Це роблять навіть молоді покоління.

пенсії

Однак, як ірраціональні істоти, якими ми є, не всі ми діємо відповідно до своїх думок. Згідно з помаранчевим звітом ING про ключові тенденції іспанців, які перебувають на пенсії, лише 2 з 10 тисячоліть заощаджують свою пенсію, незважаючи на те, що 9 з 10 стурбовані цим.

Це справді не дивна поведінка. І наше середовище не сприяє цьому. По-перше, економія - це зусилля; Скільки разів ми говорили: "Я почну наступного місяця", практично так само, як коли ми починаємо дієту, яка завжди починається в понеділок, і це якщо ми не маємо обов'язкової вечері чи торжества.

До того ж нам важко уявити своє майбутнє як людей похилого віку. Недооцінка власних звичок споживання та того, як вони з часом зростають, може призвести до поганого планування пенсійних заощаджень.

Є третій фактор, який обмежує наші дії щодо збереження: відсутність відчутних посилань у нашому повсякденному житті, які заважають нам бачити це як пріоритет. Ми постійно бачимо пропозиції брендів, знижки, анонси нових продуктів та безліч стимулів витрачати гроші, але у нас немає фінансового консультанта, який телефонує нам щодня, щоб повідомити, що наші заощадження не є достатніми, і ми зазвичай не порівнюємо свої заощаджені гроші з друзів чи сім'ї, оскільки це не дуже добре сприймається в соціальному плані. Наші основні посилання щодо економії обмежуються отриманням загалом нудних рекламних кампаній від банків.

І справа не в нестачі ресурсів, які можна присвятити економії. Насправді, опитування, проведене онлайн-ринком фінансових продуктів LendEDU, показало, що приблизно половина тисячоліть надає перевагу харчуванню в хороших ресторанах, а не економії свого майбутнього. Більше того, 49% витрачають на їжу на вулиці більше, ніж на пенсію. Більше того, 27% витрачають на каву більше, ніж заощаджують щомісяця.

Хоча може здатися важким боротися з цими бар'єрами, що походять від нашого власного мислення та прийняття рішень, є рішення, які багато банків та фінтех вже застосовують до своїх ощадних продуктів та послуг. Виділяються три:

По-перше, зробити вигідні заощадження відчутними: замість того, щоб заощаджувати на пенсію, що може здатися ціллю занадто далеко, ви можете створити невеликі цілі (у формі субрахунків), щоб мати можливість досягти інших більш близьких цілей, таких як відпустка або покупки електрогітари. Щось, що можна розцінювати як економію, щоб насолоджуватися.

Це також має ту перевагу, що коли цілі ближчі та досяжніші, ми з більшою ймовірністю їх досягнемо. Візьмемо, наприклад, необхідність пробігти марафон за півроку. Це може здатися титанічним починанням, але якщо мета - пробігти один кілометр завтра, два наступного дня тощо, виклик вже сприймається як більш життєздатний.

Цей спосіб створення малих цілей не лише призводить до того, що починає генерувати заощадження, але і починає генерувати звичку, яка змусить нас мати тенденцію продовжувати з нею.

Друге рішення - полегшити дії. Сприяйте цьому до крайності. Дуже ефективний спосіб - це впровадження функціональних можливостей програм або банківських продуктів, що створюють правила автоматичного заощадження. Ці правила заощадження також повинні бути простими для програмування. Наприклад, вибір суми або відсотка заробітної плати для призначення на ощадний рахунок або активація округлення на вашій кредитній картці, що означає, що кожного разу, коли ви сплачуєте витрати, вони округлюються вгору і ця різниця розподіляється на ощадний рахунок.

Нарешті, третім рішенням є винагорода вкладників. Ця винагорода не повинна бути грошовою, підтвердження у формі повідомлення або рівня статусу може бути достатнім стимулом. Наприклад, винагорода Tripadvisor або Google, наприклад, користувачі, які пишуть відгуки, надаючи їм різні рівні, які не приносять ніякої додаткової вигоди, але цього достатньо, щоб мільйони людей у ​​всьому світі щодня коментували ресторани, готелі чи туристичні сайти.

Коротше кажучи, є три психологічні фактори, які загрожують нашому майбутньому, але існують ефективні рішення, які безпосередньо атакують ці психічні бар’єри і майже не усвідомлюючи цього досягають того, що економія на пенсію стає економією для нашої молоді.

Мануель Пінгаррон Діас є директором з питань банківської діяльності в компанії Simon-Kucher
Рафаель Лопес-Сорс Рос є менеджером Саймона-Кучера