Економіка

Сьогодні важко зрозуміти, чому Amway вперше був створений в Угорщині з регіону. Але американські піонери багаторівневого маркетингу порахували добре: понад 90 000 приєдналися до мережі за короткий час після її запуску в 1991 році. У нашій серії "Пропущені цицери" ми перелічуємо "магазини бомб", які були доступні кожному після зміни режиму, але, як правило, багатіли лише деякі.

"Тітка-прибиральниця також заробила більше, ніж я, отримавши ступінь здоров'я, і ​​я побачила, що це ніколи не зміниться", - колишня медсестра Андреа Вольф пояснила, чому в 1992 р. Метод Емвей їй був привабливим. Вовк Андреа сьогодні один з найкрутіших, досяг звання «виконавчий діамант», тисячі належать до його мережі, а його щомісячний дохід - «семизначна сума, яка починається не з однієї, ані з подвійної».

Один досягає успіху

Вовк Андреа дізнався про угоду в листі: "У нас теж не було телефону" - брат його старшої школи, випускник інженера, сказав йому зателефонувати. “Я був відкритий для цього і зателефонував із телефонної будки. Спочатку я думав, що це робота по дому, але потім зрозумів, що Чаба не впорається з цим, і він не може мені нашкодити. Я думав, що не можу дозволити собі втратити цю можливість ", - оживив пізніше успішного члена Amway, якому вдалося подвоїти зарплату медсестри за один рік.

Вирощуваний страус (равлик чи шиншила тощо)? Ви працювали в дистанційному режимі? Чи був він там на першому фондовому ринку? Ви отримали квартиру за компенсаційний квиток? Або він розпочав щось інше? Запишіть, яким великим (або, здавалося б) бізнесом тієї епохи ви скорились і який досвід ви мали! Ти добре справився чи скоріше збагатився від цього "Я теж не збагатився?" Ваша заявка вітається на [email protected].

Увагу Каталін Ловас привернув Емвей у 1991 році її батько. 18-річний випускник середньої школи спочатку був поверхнево зацікавлений у бізнесі, віддаючи перевагу команді, з якою він познайомився на зустрічі в Амвеї. “Атмосфера була привабливою, я зустрів доброзичливих, оптимістичних людей. Але я тоді нічого не розумів у методі ». Тим не менше, він із ентузіазмом кинувся в організацію, і хоча більшість його друзів ходили на дискотеку, він створив бізнес. Таким чином, через чотири-п’ять місяців він заробив більше, ніж одномісячна пенсія батьків. Нині алмазний агент також закінчив університет, але йому не потрібно було це, щоб влаштуватися на роботу.

Фото: MTI/Ласло Белічай

В героїчну епоху Amway завдання агентів, тобто “дистриб’юторів продукції”, була складнішою, ніж сьогодні. "Дев'яностий і сучасний" Амвей "ставляться один до одного, як до Трабанта та Роллс Ройса", - сказав Вольф Андреа. "Сьогодні все зрозуміліше, люди знають, що таке млм". Ви можете працювати набагато ефективніше, ніж раніше ». За словами Каталін Ловас, Анно, “нам доводилося стикатися з багатьма труднощами, люди були недовірливі до невідомої американської системи, їм доводилося їхати за околицями міста за продуктами. Сьогодні зручніше купувати, і ми можемо показати клієнтам, що ця компанія має минуле і що вона працює, стабільна система ".

Метод MLM поширився в Угорщині на початку дев'яностих з швидкістю ракети, це правда, що підприємницький дух бачив фантазію в кожній новій діловій можливості. Початкова популярність Amway добре видно з того, що у 1992 році, згідно з публікацією, опублікованою у світовій економіці, компанія мала 94 000 дистриб'юторів продукції. До середини 90-х армія продавців Amway скоротилася приблизно до 60 000 (але це велика маса, порівняно з 30-40 000 у 2000-х). Середній вік партнерів становив 30 років, і 70 відсотків з них - жінки. Їх середньомісячний дохід Amway становив 7000 форинтів брутто, згідно зі статтею HVG 1994 року. Не рідко погано оплачувані випускники, викладачі, лікарі, інженери намагалися таким чином поповнити зарплату, а були й ті, хто залишив там свою кар'єру в надії на великий прорив. За інформацією тодішнього регіонального директора Amway Клауса Треммеля, верхівку досягли лише 324 людини, що означає, що їх валовий дохід у розмірі щонайменше 50 тисяч форинтів надходив від продукції Amway на місяць. (Щодо методу Amway, див. Наш розділ про збільшення прибутку.)

Не до іншого

«Моя сестра в Австралії сказала мені приєднатися до мережі Amway, коли компанія тільки готувалася до Угорщини. Знаючи систему, він запропонував мені вступити з самого початку, щоб я могла дістатися до вершини », - сказала Анна Габріс, котра на той час дуже потребувала гарної поради. GMK її чоловіка, де вона працювала технічним креслярем, збанкрутував, і сім'я раптом залишилася без заробітку. Тож він увійшов, але довгоочікуване фінансове процвітання так і не настало. “Ті, хто входив до мене, добре заробляли на житті з амвей. Пам’ятаю, вони запакували багажник, вивезли товар зі складу, але я пішов до Кобаньї пішки, потягнув два набиті мішки додому на метро та автобусі ”.

Багаторівневий маркетинг (млм) - це система продажів, при якій дистриб’ютори продукції можуть отримувати комісійні навіть після продажів дистриб’юторів, яких вони наймають. Avon була першою компанією з утилізаційною системою в Угорщині, а Amway стала другою. На початку 1991 року таких компаній в Угорщині не було, до 1994 року діяло більше сотні. Косметика та засоби для чищення традиційно витрачають багато грошей на рекламу, тоді як розповсюджувачі косметики виконують переконливу роботу. Основна ідея цього полягає в тому, що люди воліють купувати на основі особистих знайомств та рекомендацій. 90-ті роки були часом великого успіху для МЛМ у всьому світі. У середині десятиліття навіть у розвинених промислових країнах, які борються з економічним спадом, їх товарообіг збільшувався на 10-15 відсотків на рік. Недарма Amway отримав Оскар за маркетинг у 1994 році.

В Угорщині маркетинговий метод Network 21 застосовується Amway. Це не тільки метод, але й компанія, яка заробляла значну частину свого доходу від розповсюдження касет, публікацій та заходів для учасників у 1990-х. В Amway дистриб’ютори продукції беруть участь у продажах як самозайняті. Вони купують продукцію зі складів за цінами виробника, а потім продають її шляхом особистого контакту з урахуванням рекомендованої націнки. Залежно від обороту вони отримують бонусні гроші за системою повернення коштів на 3-21 відсотка. Дистриб'ютори отримують оплачувані товари лише зі складів, тому компанія ніколи не має дебіторської заборгованості. Дійсно великі гроші можна підвісити, підпорядкувавши собі додаткових членів, які також продають та розподіляють додаткових дистриб'юторів. Тож можна піднятися в системі завдяки стабільній базі клієнтів та мережі ділових партнерів. Таким чином, при мінімальних вкладеннях можна дуже швидко отримати значний прибуток. Найкращі продавці можуть заробляти сорти срібла, золота, рубіну, перлів, смарагдів, діамантів.

Анна Габріс лише продавала, нікому не могла увійти. Його найбільшого заробітку було достатньо, щоб купити собі білизняну мотузку. "У кого тим часом горить обличчя, навіть не починай цього робити", - описав він власне ставлення до ведення бізнесу. «Я ходив на лекції, купував багато книг, але безрезультатно: хто не говорить арабською, той не говорить арабською. Це вимагає тексту, дії, натискання. Мені було соромно за себе, я не штовхався ”. Анна Габріс і раніше завжди добре заробляла як співробітниця, для неї це було величезним зрушенням робити це самотньо. "Той, хто виріс у соціалізмі і звик завжди говорити, що робити, цього не отримує".

Ми також зустріли колишню учасницю Amway, яка увійшла в систему, оскільки вона була "залежною від власного чоловіка". “Я просто була без роботи, і мій чоловік заявив, що я збираюся цим займатися. Він взяв його до компанії, де був метод Амвея. Це було б того варте, якби я найняв постачальників продуктів під себе, але я не зміг цього зробити, бо був недостатньо надійним. У будь-якому випадку, не було жодного цвяха знайомства, який був би настільки широким, щоб досягти успіху », - сказав наш спікер.

Лінда Беккер, вихователька дитячого садка за своєю професією, працювала в інтерактивному режимі між 1993 і 1995 роками. Похмурий сусід його родича переконав його спробувати спробувати, бо це може бути справою його життя. Хоча Лінді Беккер вдалося залучити ще двох людей, вона не відчуває успіху в своєму агентстві Amway. Не лише тому, що його найвидатнішим результатом було 6 відсотків, а й тому, що йому було незручно в цій ролі. "Я все одно не захоплений тип, але спонукання до пошуку нових покупців і продавців насправді не є моїм світом", - сказав він. Він використовує продукцію донині, але припинив продаж.

"Я був страшенно розчарований, я почувався як цикада", - сказав інший наш спікер, який приєднався до Amway у віці 16-17 років і зізнався, що дотримується власного визнання. "Я не бачив вартості грошей, метою було бути в чомусь особливим", - сказав він. Він не зміг представити ділові результати, проте атмосфера зустрічей захопила його. “Тут їм було цікаво, що я знаю, а не те, чого не знаю. Вони наважилися сказати позитив іншому, тоді це було новим. Я багато разів приїжджав повний спектаклів, мені подобалося це американське ставлення ". Кілька наших спікерів зауважили, що він ніколи не чув нічого подібного до нього на зборах Amway на початку 1990-х.

Секрет успіху

Він зміг розбагатіти від амвей, який досить рано увійшов до системи, і йому не соромно було штовхати і постійно користуватися своїми знайомими - можна підсумувати з розмов, які ми вели в бізнесі з колишніми членами Amway.

Але що говорять ті, хто досяг вершини? За словами Вольфа Андреа, його історія спростовує теорію про те, що йому довелося переїхати достроково, оскільки в один момент через розлучення він втратив свій бізнес, який будував з 1992 року. Тож він знову розпочав роботу з нуля в 2003 році, проте за короткий час зумів досягти найвищого рівня. “Я думаю, що успіх залежить від того, хто, хто, як ти можеш розпочати. Коли добра людина потрапляє в хорошу команду, зазвичай трапляється диво. Якщо кандидат недостатньо старанний і честолюбний, не приділяє цього по одній-дві години на день, він буде марно в хорошому колективі. Якщо, навпаки, хтось дійсно хоче бізнес, але не отримує достатньої підтримки громади, вони також не зберуться », - сказала колишня акушерка, сини якої вже будують власний бізнес Amway. Каталін Ловас також виявила, що вона буде успішним членом Amway, який інвестує в наполегливу, регулярну роботу. «Багато починали пізніше мене і досягли принаймні стільки ж успіху. Відступаючі, тихі, консервативні люди також більш серйозні, ніж я, коли мені було 18 », - додав він.

Лише після зміни режиму люди, як правило, чекали економічного дива: в умовах кризи компаніям, що займаються маркетинговими послугами, зазвичай вдається краще. Це було також у 1994-1996 роках, коли успіх Amway йшов паралельно із погіршенням рівня життя, і це відчувалося під час кризи, що вибухнула у 2008 році, коли щомісяця до Amway приєднувались дві тисячі нових членів. Тож рецепт успіху також варто взяти для тих, хто хоче доповнити свій втрачений дохід амуей у важкі часи 2012 року.

Історія компанії Amway в двох словах

Угорська дочірня компанія американської компанії, заснована в 1959 році, була створена в червні 1991 року як Amway Hungária Marketing Kft. Amway першим оселився в Угорщині в регіоні, компанія була заснована в 1992 році в Польщі.

Багато дистриб'юторів продукції приєдналися, але лише 15-20 відсотків з них стали постійними партнерами.

У 1996 році для компанії було збудовано нову штаб-квартиру в Росадомбі, яка розповсюджує триста продуктів. На той час чистячі засоби також вироблялися в Угорщині. Після початкового великого підйому Amway зазнав чимало критики за агресивні дії деяких дистриб'юторів продукції та плутанину особистих та ділових мотивів. Інші були виключені.

У 1999 році статутний капітал компанії був зменшений з 630,57 млн. Форинтів до 330,57 млн. Форинтів. Того ж року на складі Kőbánya було створено новий завод з упаковки площею 700 квадратних метрів.

У 2001 році було запущено Інтернет-магазин.

У 2002 році відбулося чергове вилучення капіталу, акціонерний капітал зменшився на 185,57 млн. Недоотриманих дивідендів.

У 2004 році Amway з'явився на російському та українському ринках. Це спричинило серйозні збитки кільком угорським дистриб'юторам, оскільки багато з них заробляли більшу чи меншу частину доходу від українських та російських споживачів.

Amway завершив збитковий рік у 2005 році, що, на думку фінансового директора, заявило, що тепер вони можуть обіцяти дистриб'юторам продукції менше грошей, ніж на початку 1990-х. Російські та українські відкриття також зупинили угорський рух.

У 2006 році компанія відсвяткувала своє 15-річчя. На той час було досягнуто 80 мільярдів форинтів доходу від продажів і 4 мільярди форинтів прибутку, сплачено 18,5 мільярдів форинтів податків та інвестовано 800 мільйонів форинтів.

"Амвей" застоювався в Угорщині в 2010 році, що керуючий директор Петер Гардус пояснив "Обозревателю", сказавши, що "віра людей у ​​зміну власної долі стала меншою".

(Також з додаткових приміток до річного звіту за 2010 рік видно, що Дирекція пріоритетних платників податків встановила податкову різницю у 2009 році у зв’язку з 2004-2005 роками - несанкціоноване повернення ПДВ, дефіцит податку на прибуток підприємств - що не було прийнято Amway Hungária Kft. У повторній процедурі сума різниці навіть була збільшена, і компанія врешті-решт сплатила податкові органам 1,199 млрд. Форинтів - ред.)

⃰Дані про продажі та прибуток у період з 1992 по 1999 рік носять лише інформаційний характер, збірник із сучасної преси. Подальші дані були зібрані від постачальника інформаційних послуг компанії Opten. Дані про поточну кількість членів також базуються на прес-конференції.

• На тему схуднення, дієти можна сказати фільми серії Схуднення серії
• Економіка Тісто з’являється з бідних кухонь
• Економіка 8 грубих тверджень про те, що станеться з населенням світу до 2050 року
• Економіка За даними ОПЕК, буде спожито менше нафти, ніж очікувалося раніше
• Економіка Чи ми прорізаємо телевізійний магазин