формули

Для малого бізнесу встановлення формул ціни продажу товарів, які ви пропонуєте, є важливим завданням.

Отже, ви повинні вибрати ціни продажу, які адекватні для покриття ваших витрат, але також дозволяють отримувати прибуток.

Напевно, ви задаєтеся питанням: як розрахувати ціну продажу моєї продукції? Як ви можете знати, якщо вона завищена, занадто низька чи просто правильна? Я занижую свою продукцію?

Зрозуміло, що якщо ви погано встановите ціни продажу своїх товарів чи послуг, ви можете нашкодити своєму товару чи послузі. Ось чому важливо, щоб при встановленні ціни ви аналізували, який тип бізнесу у вас є і які ваші цілі.

Однак традиційно існують два підходи, які застосовуються, коли справа стосується сформулюйте ціну продажу: Традиційний метод, який полягає у додаванні відсотка надбавки до вартості товару. А друге - сформулювати ціну продажу з точки зору валової націнки, яку ви хочете отримати від реалізації товару.

Однак, якщо ви прагнете встановити доступні ціни як для своєї компанії, так і для своїх клієнтів, враховуйте будь-яке з них формули ціни продажу що може бути дуже корисним:

Формули для розрахунку ваших продажних цін:

Метод відсотка доплати

При розрахунку ціни продажу слід враховувати собівартість товару, накладні витрати та прибуток. Накладні витрати включають зарплату персоналу, оренду житла, комунальні послуги, податки, страхування, рекламу та адміністративні витрати.

Традиційний спосіб виготовлення формула ціни продажу, полягає у додаванні відсотка надбавки до вартості товару. Цей підхід має силу простоти, але може бути важко визначити, чи покриє ціна витрати.

Формула ціни продажу з використанням традиційного маркування

Для розрахунку формула ціни продажу Використовуючи традиційний метод процентної націнки, спочатку визначте вартість товару. Витрати на доставку зазвичай додаються до ціни, яку ви заплатили за товар. Помножте загальну вартість на відсоток надбавки, щоб знайти її суму. Потім додайте його до вартості товару, який ви встановите для ціни продажу.

Наприклад, припустимо, ви заплатили 25 євро за кожен посуд, який буде використаний для створення вашого продукту, і вирішите використовувати 100-відсоткову норму прибутку. Це загальна націнка для роздрібних торговців. Помножте 25 євро на 100 відсотків і додайте результат до вартості 25 євро. Це призводить до ціни продажу 50 євро.

Метод валової націнки

Валова рентабельність - це цифра, яка зазвичай використовується для визначення того, чи заробляє бізнес достатньо для покриття всіх витрат та знання свого прибутку.

Однак альтернативним рішенням для встановлення вашої ціни продажу може бути пов’язання вартості вашого продукту у формулі, яка дає валову націнку та її відсоток. Однак важливо, щоб ви не змішували обидві формули, оскільки сума, додана до вартості продукту, може бути однаковою, але традиційний відсоток націнки - це інше число, ніж відсоток валової націнки.

Формула альтернативної ціни продажу

Щоб встановити ціну з точки зору націнки на основі валової націнки, відніміть вибраний відсоток валової націнки від 100 відсотків. Розділіть результат на вартість продукту до сформулюйте ціну продажу.

Ще один приклад, припустимо, що посуд коштує 25 євро і ви обираєте 50-відсоткову надбавку. Відніміть 50 відсотків від 100 відсотків, а потім поділіть результат на вартість продукту. Це дає вам ціну 50 євро. Зверніть увагу, що цей підхід і традиційний метод дають однаковий валовий прибуток у розмірі 25 доларів та однакову ціну в 50 доларів, хоча відсотки різні.

Більше того, чи знали ви, що CRM може допомогти вам встановити формули ціни продажу?

Спробуйте SumaCRM БЕЗКОШТОВНО зараз - А також отримайте БЕЗКОШТОВНИЙ ТУР на основі Вашого бізнесу

Ми показуємо вам, як SumaCRM - це інструмент, який відображає як кожен процес продажу, яким ви керуєте, так і відповідний звіт.

Пройдіть 15-хвилинну екскурсію, щоб дізнатись більше, і ви можете зробити це по телефону та поділившись екраном.

Також дізнайтеся, як ми допомогли нашим клієнтам розширити свій бізнес за допомогою SumaCRM:)


Йдіть на збільшення продажів!

З повагою, ваші друзі з SumCRM (Найбільш універсальний CRM на іспанській мові)

PS: Якщо ви хочете, ви також можете записатись на наш безкоштовний курс техніки продажів.

І якщо вас зацікавив цей пост, напевно ця стаття може вам допомогти: Як встановити ціну продажу та досягти більшої кількості переговорів (звичайно!)

Хочете безкоштовну екскурсію по SumaCRM?
Це по телефону, і всього за 10 хвилин ви дізнаєтесь, працює SumaCRM для вас чи ні.