Сабріна Рісторто

фрейд

  • Фрейд заснував психоаналіз і запропонував теорію особистості.
  • Якщо ви знаєте цю теорію, ви краще розумієте мотивацію своїх клієнтів.
  • Це допомагає вам рекламувати, що є більш ефективним для вашого бізнесу.

Вірте чи ні, але Фрейд може допомогти вам краще рекламувати. Зігмунд Фрейд, австрійський невролог, який заснував психоаналіз, розробив дві моделі особистості. Друга модель пояснює, що особистість поділяється на три частини: ід, его і суперего.

Кожна з цих структур представляє психічний примірник, який із нашої нервової системи веде нас до переслідування інтересів, що стикаються між собою, пояснює Трігілія в "Психології та розумі".

Фрейд використав цю тріаду для опису боротьби між силами-антагоністами, що визначають спосіб мислення та дії всіх людей. Знання цих трьох структур та знання того, що кожен хоче, може допомогти вам зробити кращу рекламу, що більше впливає на вашого клієнта та збільшує ваші можливості продажів.

Це або ідентифікатор

Ідентифікатор охоплює бажання та спонукання. В ідентичності йде те, що Фрейд називав рушіями: ерос і танатос. Ерос - це життєвий потяг, який змушує нас шукати задоволення, сенсорні та еротичні стимули. Танатос - це драйв смерті, який веде нас до пошуку знищення та самознищення (і задоволення, яке від них отримує).

Ідентифікатор прагне негайного задоволення та задоволення. Усі рішення, які покупці приймають за імпульсом, є продуктом їхніх дій. Також ті покупки "тяги".

Суперего або суперего

Суперего шукає того, що повинно бути. Вона переслідує соціально прийняте і соціально очікуване. Він визначається культурою, в якій живе людина, оскільки вона вказуватиме, що правильно, що бажано, а що відкидається.

На відміну від ід, який прагне негайного задоволення та задоволення, суперего націлений на загальне благо, навіть якщо досягнення цього означає здійснення того, що людина не хоче робити. Це пов’язано з такими видами діяльності, як вища освіта, волонтерство та ін. Суперего також переходить до придбання таких послуг, як страхування.

Я або его

Его - це як переговорна сутність між ідентифікатором та суперего. Він більше покладається на раціональність, тоді як інші дві структури керуються емоційністю. Его намагається бути посередником між бажаннями ід і суперего, щоб задовольнити обидва.

Проблема в тому, що важко одночасно задовольнити ідентифікатор і суперего. І що люди піддаються дії незліченних подразників протягом нашого життя. Отже, Я не завжди досягає гарних переговорів, не завжди задовольняє обидві сили.

Ось простий приклад, щоб краще його візуалізувати. Ви сидите на дієтах і тренуєтесь, тому що хочете виглядати краще (мотивоване суперего), але проходячи повз Макдональдс, це змушує вас з’їсти гамбургер (мотивовано ним). Як я міг домовитись? Можливо, домовившись: у неділю ви їсте а обдурити їжу і таким чином ви задовольните потребу в id та суперего.

Фрейд вважав, що нещастя та психосоматичні захворювання є результатом поганих переговорів про его.

Як це допомагає створювати кращу рекламу?

Знаючи все це, ви можете розробити кращі рекламні фрагменти. Ви повинні знати, якої структури - це я, я або суперего - хоче досягти ваш товар. З цього ви можете розробляти шматки, спрямовані на імпульси, що регулюють ідентифікатор, Я або суперего, залежно від того, до якого з них ви зацікавлені.

Якщо ви зробите це, ваш продукт набагато частіше матиме вищий рівень продажів. Це пов’язано з тим, що ви краще знаєте своїх клієнтів, знаєте більше про мотивацію, яка змушує їх купувати ваш товар, і ви розробляєте рекламу на основі цього.