Нинішня основна компанія Ференца Норберта Шуберта, Norbi Update Lowcarb Nyrt., Яка прославилася як Aerobic Norbi або Schobert Norbi, стає публічною. Але ще й тому, що інвестори тепер оцінять суперечливу, але, безсумнівно, успішну операцію вдома, франшизу Norbi Update.

економіка

Компанія готується до міжнародної експансії: продукція буде випущена в десяти країнах. Цільовими ринками є Німеччина, Австрія, Чехія, Румунія, Великобританія, Сербія, Туреччина та Італія. Оскільки компанія до цього часу базувалась головним чином на репутації Реки Рубінта та Норбі вдома, Андре Агассі, який буде міжнародним обличчям компанії, отримав підтвердження для розширення. Згідно з планом, Норберт Шоберт і Река Рубінт повернуть компанії капітал, який надходитиме від випуску акцій.

Якщо все буде добре, це буде коштувати щонайменше 840 мільйонів форинтів, що також буде потрібно, оскільки Агассі недешевий: на всю міжнародну маркетингову кампанію планується витратити приблизно 630 мільйонів форинтів.

Я зміг за три роки перемогти в послі оновлення - і навіть у своєму діловому партнері - який є дуже особливим. За тисячолітню історію Угорщини така сильна людина не стояла на чолі угорської компанії. Якщо ми не ризикуємо, ми можемо вибрати лише невдачу. Щоб досягти успіху, потрібно ризикнути, і ми обираємо успіх.

Норберт Шоберт сказав на Будапештській фондовій біржі в четвер на прес-конференції з приводу випуску акцій. Потім Норбі довго розмовляв про те, як важка робота передувала випуску акцій і що вони очікували від переїзду.

Собака навіть не здогадується

“Наше ім’я відомо близько 15 мільйонам людей, приблизно шість мільярдів Андре Агассі. Процес зайняв багато часу, ми відправляли продукцію до Америки, довго домовлялися. Після цього Агассі вирішив, що оновлення - це така гарна річ, щоб стояти поруч. Він приїде в Будапешт наступної середи, тут я покажу йому угорську кухню, компанію, ми відберемо продукти Агассі. Тут ми вітаємо міжнародну пресу, а також знімаємо кампанію. Ми з Рекою готуємо йому угорське рагу з курки з варениками з оновленнями. Лотар Маттеус також офіційний для нас, собака не уявляє, хто буде його гладити того дня ".

Однак, за словами Шоберта, не тільки Агассі є ключем до успіху: «Підготовка була більше року роботи, ми лише довели свої сподівання до нижнього центру всього. Я вкладаю в це всі свої гроші, ми не подорожуємо за гроші акціонерів. Тепер ми з дружиною можемо сказати, що ми дорівнюємо нулю, і з цього видно, що ми довіряємо цій компанії ", - сказав Шобер, а потім розповів про те, що він був підприємцем, який не міг брати участь у приватизації зміни режиму і ніколи не отримував державної допомоги, тому "Угорщина - це дуже гарне місце, без політичної приналежності я кажу, що вам не потрібно їхати звідси, ви можете робити бізнес вдома, але рухатися вперед можна лише повільно і наполегливо".

У нас немає сокири, ми маємо бензопилу

Якби це ще було недостатньо переконливим, Шоберт сказав: «Я спортсмен, я провів десятки тисяч занять аеробікою, до цього йшло моє серце, але я це також переніс. Якщо я буду проводити заняття з аеробіки на угорській фондовій біржі, я вступлю, щоб не тягнути його ".

Один мій друг сказав мені: Норбі, ти вирізав свою сокиру у велике дерево! Я сказав йому: "Велике дерево - це правда, але у мене немає сокири: у нас є бензопила".

Виробництво та дистрибуція не будуть охоплені оновленням, яке відповідає за функціонування франчайзингової системи, розробку продуктів та центральне управління. Основним завданням компанії також буде підтримка централізованого маркетингу. Мережу франчайзингових магазинів буде забезпечувати HAVI Logistics Kft. Інші доходи надходять від продажу книг та DVD, виступів, роялті.

Там, де це дозволяють правила, за кордоном буде використовуватися лише їжа угорського виробництва. «Ми хочемо виїхати до десяти країн і хочемо довести, що угорське сільське господарство дуже добре. Угорська їжа - найкраща та найдешевша у світі, я бував у багатьох країнах, що можу точно сказати ”.

Їм потрібні трохи грошей

Але що це за велика запасна лихоманка взагалі?

Компанії можуть хотіти вийти на біржу з різних причин, більшу частину часу для отримання капіталу. Тут також Норбі та його дружина розділили свою компанію на 5,2 мільйона акцій і тепер готові продати від 0,88 до 2,2 мільйона одиниць за 920-990 форинтів за кожну. Неважко підрахувати, що якщо все складеться добре, і, припустимо, 2,2 мільйона акцій йде на 990 форинтів, то в скарбницю пари може влитися 2,18 мільярда форинтів, натомість вони віддали більше 42 відсотків своєї компанії.

Однак це не буде повністю збережено, оскільки 84 відсотки виручки повернеться компанії для допомоги у міжнародній експансії. За їх інформацією, вони вже підписали свої франшизні угоди зі своїм головним партнером в Австрії, Румунії та Чехії минулого року, а цього року Сербія та Німеччина перекривають вогонь.

Франшиза?

Компанія Schobertek заробляє на життя, керуючи франчайзинговою системою. Під час франшизи Norbi продаватиме торгову марку компанії, бізнес-процеси та право на ринок її продукції. І якщо покупець заплатить за це, він може відкрити такий магазин norbis і продати товари для схуднення компанії.

Norbi Update Lowcarb Plc. Потрібні великі гроші, щоб мати змогу посилити маркетинг у сусідніх країнах, де бренд все ще відносно або повністю невідомий. Незважаючи на те, що більша частина їх доходу надходить від франшизних зборів, компанія все ще має дохід від доставки їжі Teletál Food Courier та від їхніх індивідуальних роялті, виступів тощо.

Те, що працювало вдома, точно не буде працювати за кордоном так само

Інвестори купуватимуть у нової компанії надію, що вони порахують, що в ній ще є значний потенціал зростання, і тоді їхні інвестиції будуть вартішими. Однак зростання компанії Norbi далеко не однозначний.

З одного боку, якість її продукції суперечлива. Брошура стосується дослідження якості, в ході якого 80 людей двічі перевіряли меню протягом двох тижнів. І з цим результатом є більш переконливе твердження, ніж те, що "дієта з низьковуглеводними борошняними продуктами частково краща, але принаймні еквівалентна 600-калорійній дієті класичної лікарні". Тест на морозиво Velvet показав, що схуднення справді може спрацювати, але не було сумнівів, що продукт досягне всього цього за допомогою невпинної діареї. І якщо продукт не проривний, вам доведеться понести дуже високі маркетингові витрати при в'їзді в країни, де назва бренду невідома.

Незважаючи на те, що вони пишуть "лідери ринку в Угорщині в групі продуктів здорового способу життя", це важко інтерпретувати через відсутність специфіки. Концепція досить невизначена у всьому світі, можливо, вони думали лише про сегмент дієтичних продуктів, але якщо їх розуміти ширше, вони будуть конкурувати з усім, від безрецептурних ліків до харчових добавок до вітамінів одночасно. А фармацевтичні компанії є більш сильними супротивниками, маючи величезний маркетинговий бюджет, серйозну медичну підтримку та відсутність обмежень у вимірі конкуруючих продуктів.

Норбіс довіряє успіху

«Ми оцінили гудвіл у 6 мільярдів HUF, і ми також знаємо, що через розширення відбудуться значні маркетингові витрати. Сенс продажу акцій та котирування компанії полягає саме у створенні фінансової основи для міжнародної експансії. У бізнес-планах зазначається, що продажі та прибуток компанії також суттєво збільшаться: ми очікуємо прибуток у розмірі 800-900 мільйонів або навіть більше через 3-4 роки ", - сказав Балінт Терек, аналітик компанії Budacash щодо ціни акцій.

За словами Турків, вони ціновали не на основі минулих результатів, а на основі майбутніх планів, і на їх основі вони впевнені, що ціна акцій є реалістичною. «Головне повідомлення полягає в тому, що компанія пропонує товари, які допомагають людям жити здоровим життям. Напередодні IPO компанії Norbi Update обстежив європейський ринок, щоб розглянути, в чому він може мати конкурентну перевагу ".

“Вони знайшли кілька аспектів, у яких вони могли б отримати перевагу. Одне з них полягає в тому, що найбільша пропозиція в європейській компанії для однієї компанії чи бренду - до сотні товарів, і в даний час Update продає приблизно 300 товарів. Їжу, виготовлену з цих інгредієнтів, також можна замовити, і немає жодної компанії, яка продає та доставляє до вашого дому одночасно. Він навіть має розгалужену (в даний час 111-річну) роздрібну мережу, що базується на франшизі, що змушує компанію вважати себе лідером ринку та унікальним ».

Їм ще багато чого принести

Аналітики фондового ринку, з якими ми брали інтерв’ю, не хотіли заявляти про свою назву до недавнього випуску на фондовому ринку, а також не хотіли пропонувати ціну, але вони поділилися з нами майже цілком послідовними поглядами. За їхніми словами, за такої ціни випуску норбійці можуть подумати, що компанія може коштувати 5-6 мільярдів. Що стосується розміру, ви дійсно можете отримати стільки, якщо компанія зможе незабаром отримати прибуток у 5-600 мільйонів.

Для порівняння, і якщо вони хочуть розпочати інтенсивне розширення, вони матимуть високі маркетингові витрати, а не значні доходи в перші роки. І внутрішній ринок більше не буде сильно рости, тому вони, як правило, подорожчають акції.