Зараз ми спробували з’ясувати, чому це так; якщо ми востаннє виконували роль мучителя, який намагався вийти на правильний шлях, то тепер ми змоделювали сміливого підприємця, який розглядає питання створення Інтернет-магазину музики, який намагається зрозуміти, чи варто це, якщо так, то скільки це буде коштувати і скільки зрештою можна скосити.
Програмне забезпечення
Якщо ви відкриваєте традиційний музичний магазин, вам потрібно отримати вітрину магазину, персонал, домовитись з видавцями, поповнити запас, і ви можете його відкрити. Якщо я роблю те саме в Інтернеті, перші кроки набагато простіші та дешевші. У нашому випадку, бізнес-приміщення - це пара серверів і програмне забезпечення, що працює на них, персонал - це один або два неповні робочі дні представники системного адміністратора-клієнта. Ми попросили дві компанії з веб-розробки оцінити вартість запуску інтернет-магазину музики.
Ми отримали подібні цифри від обох, із зауваженням, що «ну, племінник мого перукаря дуже добре програмує, він робить це розумно», витягнувши його на якийсь вільний фреймворк, ви можете плавати від однієї до двохсот тисяч форинтів, але це буде; з іншого боку, у випадку громадського порядку, вітряна компанія може скоротити сотні мільйонів за роботу такого масштабу, не побивши.
Повертаючись до конкретних цифр, ми отримали пропозицію близько семисот тисяч форинтів для написання програмного забезпечення, що працює у магазині, і від ста до ста п’ятдесяти тисяч форинтів на місяць, включаючи підтримку пропускної здатності. Найбільш приваблива інвестиція на початку - це апаратне забезпечення: через великі файли нам потрібно підготувати систему до відносно великого навантаження, нам потрібен сервер додатків, потрібні сервери зберігання даних, брандмауер, тобто кінцевий рахунок зупиняється близько півтора-двох мільйонів.
Музика для всіх, але на скільки?
У нас є магазин, тепер нам потрібно додати в нього вміст. У нас є два варіанти: або шукати великих музичних видавців, або керувати незалежними незалежними виконавцями.
Спочатку ми вирушили на останню дорогу. Співак групи Wendigo, добре відомий у рокерських колах, Золтан Баткі, долучився до гри та підрахував. Студійна вартість альбому становить один мільйон форинтів нижчим голосом, середня рок-група, яка ще не працює, може продати дві тисячі штук альбому. Якщо ми підрахуємо десять композицій на платівці, п’ятдесят форинтів - це трек, а п’ятсот - вартість повного альбому, тож якщо група дасть магазину шістдесят чи шістсот, вони не куплять розкішну яхту, але вони виграли падають, і, можливо, якісь зміни в їхніх кишенях. залишається врешті-решт.
На великих лейблах, як ми і очікували, ми не отримали конкретних розцінок для нашого вигаданого музичного магазину про те, скільки доходу нам слід відмовитись, скажімо, від завантаження нового альбому Lady Gaga. З нашої великої плутанини вони допомогли в Universal Music, де ми отримали стільки порад, що вони централізовано регулювали націнку по всій Європі і відраховували ту саму комісію з кожного музичного магазину.
Це відкрита таємниця, що Apple зберігає двадцять дев'ять центів з дев'яносто дев'яти центів музики, що продається в iTunes, а решта все ще постачається з роялті, податком з продажу тощо: можливо, ми не надто наближаємося до цього, припускаючи що приблизно за п’ятдесят центів або сотню ми могли б отримати музичний твір від угорських видавців. Реакція, яку ми дістали до шістдесяти форинтів наших рокерів у видавцях, майже однакова: вони вимагають більше, ніж це, але різниці в розмірі немає.
За столом роялті
Продавати музику не так просто, як, скажімо, картоплю фрі, яку я купую у виробника за форинти X, а потім передаю їх у свій овочевий кіоск за Y; тут є навіть різні роялті. За музику я повинен платити три види роялті: видавці (про що ми вже говорили в попередньому турі), виконавці та автори. Згідно з чинними нормами EJI, плата за виконавця становить дванадцять відсотків ціни за завантаження з Інтернету, за словами Artisjus, автори також мають дванадцять відсотків (але не менше трьох форинтів за хвилину) для повних альбомів і десять відсотків ( але принаймні двадцять вісім форинтів) для деяких пісень.
Цікаво, що музика, завантажена з Інтернету, отримує більші роялті, ніж музика, що продається на фізичних носіях (лише вісім відсотків) - чому ми отримали стільки пояснень від Artisjust, що існує величезна різниця між двома типами використання та ринком Інтернет-завантаження все ще не зрілі.
Якщо ми хочемо дозволити безкоштовне прослуховування музики, що пропонується у нашому магазині, нам доведеться заплатити додаткові роялті, залежно від того, скільки треків ми надаємо цю опцію. За тисячу штук (прохолодний музичний магазин працює з добіркою сотень тисяч пісень і в Угорщині) ви вже можете здатися, що наш магазин це знає, тому Artisjus повинен платити п'ятдесят тисяч форинтів на місяць і тридцять два тис. за EJI.
Діставайтеся до каси, щоб втомитися
Тепер нам залишається вирішити питання оплати (вже якщо ми вирішили, що не хочемо мати справу із захистом від копіювання, а зараз для простоти не хочемо). В Інтернеті ви зазвичай платите кредитною карткою, і в цьому випадку вам доводиться розраховувати із середньою комісією за транзакцію 3%, яку банк-емітент знімає з кожного переказу.
Так, але багато людей в Угорщині не хочуть вводити номер своєї картки в Інтернеті, не кажучи вже про те, що ще більше людей не мають такої картки. Щоб не зробити неможливим для нашого магазину запуск відразу, зменшуючи кількість наших потенційних клієнтів до мінімуму, нам також потрібно запропонувати якесь альтернативне платіжне рішення.
Зазвичай це SMS-повідомлення преміум-класу, які, як і картка, дозволяють платити зручно та миттєво. Єдина проблема полягає в тому, що постачальник послуг мобільного зв’язку та компанія-агрегатор, через яку вони зазвичай обробляють такі sms-повідомлення (варто лише підписати контракт безпосередньо з мобільною компанією з дуже великим трафіком), беруть лякаюче високу комісію в розмірі близько п’ятдесяти відсотків. Натомість річ доступна практично кожному; ми, мабуть, не помиляємось, коли кажемо, що кожен, хто думає брати музику в Інтернеті сьогодні в Угорщині, повинен мати мобільний телефон.
Не сліпий, сміливий!
Ми майже зрозуміли, яких витрат нам слід очікувати у нашому музичному магазині, тепер приходить більш приємна частина, частина доходів (де, звичайно, ми можемо жити лише з більш невизначеними оцінками, ніж раніше).
Згідно зі статистичними даними MAHASZ, у 2008 році було всього сотні тисяч унікальних пісень та одинадцять тисяч альбомів для всього угорського музичного ринку в Інтернеті. На жаль, даних за 2009 рік поки що немає, інакше цифровий розподіл був у статистиці з 2005 року, і після стабільного зростання він дивно зупиняється: двадцять дев'ять тисяч унікальних треків та тисяча альбомів у 2005 році, п'ятдесят дев'ять тисяч треків та чотири тисячі альбомів у 2006 році, сто двадцять дев’ять тисяч треків у 2007 році, а результат - п’ять тисяч альбомів. Якщо ми вже тут, варто порівняти ці цифри з продажем квитків: у 2007 році було ще 4,6 мільйона тегів і триста тисяч попередньо записаних касет, у 2008 році було лише три мільйони тегів.
Припускаючи, що до 2010 року цифровий розподіл подвоїть результати 2008 року, і "це не сліпо, це просто сміливо!" в дусі народної мудрості ми прагнемо, щоб наш магазин мав двадцятивідсоткову частку цього ринку, ми отримуємо, що ми можемо розраховувати на продаж загалом вісімдесяти тисяч пісень за рік з альбомами та окремими завантаженнями. Тобто, до 6666 на місяць, що має бути округлено до шести тисяч з точки зору доходу, оскільки нам потрібно було б лише дати цілі альбоми дешевше, ніж якби хтось завантажував з нього всі пісні одну за одною.
Більше, ніж багато грошей
Всі дані є у нашому розпорядженні (і тут ми знову наголошуємо, що всі вони є лише оцінкою, тому кінцевий результат також може бути неточним, але ми впевнені, що він буде правильним на порядок), бізнес-план можна вирізати. Поклавши трохи математики, ми чудово можемо виявити, що наш маленький магазин вміщує iTunes за 99 центів і 1,29 долара відповідно: ми можемо помістити пісні, придбані безпосередньо у групи, у магазин за двісті форинтів, а у видавців - за двісті шістдесят. Ми не матимемо на цьому страшного прибутку, але це буде відповідати. Звичайно, для цього ми мусимо відмовитись від преміум-платежу за SMS, який практично подвоїв би наші ціни.
Куди йдуть гроші?
Двісті форинтів клієнта, який заходить у наш фіктивний магазин, розподіляються наступним чином: шістдесят форинтів для групи (з яких вони передають п'ятдесят у студію, де був записаний альбом), двадцять вісім для Artisjus, дев'ятнадцять для EJI, шість форинтів за чотири ми платимо державі за адресою, і вона потрапляє нам у кишені сорок сім, з яких тридцять три йдуть на обслуговування магазину, тож ми маємо прибуток чотирнадцять форинтів.
З двохсот шістдесяти форинтів дорожчої пісні ми даємо сотню видавцю музики, двадцять вісім - Артісюсу, двадцять п’ять - EJI, вісім - банку, п’ятдесят - ПДВ, тридцять три - для управління магазином, у нас залишилось шістнадцять форинтів.
На додаток до конкурентоспроможної ціни, ми можемо накопичити прибуток у розмірі приблизно п'ятнадцять форинтів за продану пісню, що, крім щомісячних продажів, які оцінюються у шість тисяч, принесе прибуток у дев'яносто тисяч форинтів наприкінці місяця. Ну, це не схоже на справу століття, з якої ми виробляємо свої початкові інвестиції за два, два з половиною роки. І тоді ми навіть не витратили ні копійки на маркетинг, ми не платили податки, бухгалтера, і ми добровільно відмовились від клієнтів без кредитної картки.
Невеликий ринок, високий ризик, високі роялті, недостатньо розвинена культура інтернет-покупок (проти якої недовіра лише посилюється регулярними скандалами) - це значною мірою те, чому інтернет-магазини музики в Угорщині не розростаються. І тому сьогодні все ще можливо, щоб будь-яка велика компанія довгострокового планування зайняла ринок зараз, маючи мало конкурентів, вірячи, що вона буде розвиватися в нашій країні так само, як де завгодно у світі, і достатня для втрата перших кількох років. компенсує, здавалося б, неминуче майбутнє, коли всі перейдуть на онлайн-покупки музики, а кедрові магазини закриють.