дудовою

Мартіне, яке ставлення до косметики? Як ти до неї потрапив?
Чому ви вирішили робити бізнес?

Окрім докторантури з хімії, я почав займатися косметикою, коли ми з чоловіком вирішили зменшити кількість шкідливих речовин у їжі, і ми почали більше читати про склад купленої нами їжі. У той час я займався виготовленням ювелірних виробів та декоративних виробів ручної роботи, тому я хотів спробувати зробити для себе якісь простіші вироби, якими ми могли б замінити класичну косметику, яку ми використовували, і склад мене не влаштовував. Я хотів використовувати натуральні продукти, але на той момент ринок був хитким, і вибір був важким. Тому я вирішив зробити свій власний. Пізніше я хотів продовжувати пропонувати косметику як частину свого поточного портфоліо сережок та декоративних предметів, і почав займатися цим професійно. Однак шлях до розміщення на ринку був непростим, навпаки. Коли я почав з’ясовувати, яким законодавчим вимогам потрібно дотримуватися, інформація в той час ніде не була узагальнена всебічно, тому я не уявляв, що роблю. Лише з часом я дізнався, наскільки це було складно. Це поступово упаковувалось, і мені знадобився майже рік, щоб я виконав усі законодавчі вимоги та зміг розмістити продукцію на ринку. Можливо, навіть краще, що я не знав усього на початку, бо, мабуть, дуже швидко передумав би.

Багато з нас знають вас під брендом NAVIA. Ви змінили торгову марку і стали KVITOK®. Чому?

Ви застосовуєте принципи мінімалізму та переробки?
Безумовно, так, це один із наших пріоритетів, про що свідчить кількість змін, які ми зробили за останній рік, особливо щодо упаковки для нашої продукції. З точки зору підтримки якості нашої продукції, це іноді трохи вимогливіше, оскільки упаковка повинна відповідати важливим властивостям - вона повинна бути функціональною і захищати вміст. Ми намагаємось використовувати особливо скляні тиглі та пляшки, оскільки скло можна дуже добре переробити, а також зберігає властивості продукту. Для твердих виробів ми використовуємо паперові коробки та туби, які можна компостувати. Ми намагаємось якомога більше уникати пластикової упаковки, але іноді це неможливо, особливо якщо деякі товари вимагають спеціальної упаковки - тоді ми тягнемось до т.зв. безповітряні системи, які можуть утримувати продукт без доступу повітря та води, і в той же час дозволяють дуже гігієнічно наносити пальці в продукт (що дуже негігієнічно, і наші чутливі натуральні продукти швидко втрачають якість).

Які ваші улюблені товари?
В даний час одним з моїх улюблених засобів по догляду за шкірою є колекція Solution, над якою я працюю майже 2 роки і відображає мої уявлення про ідеальну натуральну косметику, яка поєднує сучасну науку, традиційну ароматерапію та чисту природу. Він унікальний зі словацького виробництва своїм складом, самозберігаючим рецептом та сучасною технологією холодного виробництва.

Щодня я також використовую такі засоби, як вершковий дезодорант Cooling Breeze або Morning Dew, на які я можу повністю покластися. Також твердий шампунь Maca або гламурні парфуми.

У Словаччині словацька домашня косметика повільно приручається. Його цікавить натуральна косметика?

Інтерес, безумовно, є, особливо після поганого досвіду наших клієнтів із поширеною косметикою, яку вони знайшли або в аптеках, або в аптеках. Люди знову повертаються до природи не лише з точки зору косметики, але й з точки зору харчування та загального догляду за собою. Їх більше цікавить здоровий спосіб життя, і косметичні засоби, якими ми доглядаємо за своєю шкірою, є невід’ємною частиною цього. Я також частіше стикаюся з тим, що клієнти читають склади продуктів і намагаються з’ясувати, що вони насправді купують і застосовують для себе чи споживають. Подібно до того, як вони хочуть добре і здорово доглядати за своїм тілом, так вони хочуть доглядати за шкірою за допомогою якісних продуктів. Також зростає інтерес до стійких продуктів, які не мали б такого негативного впливу на навколишнє середовище, будь то в упаковці чи у складі - і наша косметика також може це задовольнити.

Як ви сприймаєте конкуренцію на ринку?

Здорова конкуренція дуже важлива для функціонування ділового середовища, без неї ми не мали б мотивації рухатись та вчитися нового щодня. Тому я сприймаю конкуренцію позитивно, і особливо - це може підштовхнути людину вперед і вдосконалити себе чи свою продукцію.

Існує також інтерес до вашої продукції за кордоном?

На даний момент наші товари у співпраці з діловими партнерами також можуть купувати клієнти в Чехії, і ми також відчуваємо інтерес з боку інших країн. Однак через зміну назви нам було складно працювати на зовнішніх ринках, тому ми дотримуємось цього зобов’язання на найближче майбутнє. Однак ми надсилаємо пакети покупцям нашого електронного магазину по всій Європі.

Які ваші плани на майбутнє?

На даний момент ми додали в меню новини, які ми готували під час зміни назви, оскільки насправді нам довелося передрукувати всю упаковку. В даний час існує приблизно 200 товарів, що насправді є досить великим для сучасних виробничих та складських приміщень. Отже, знову ж таки, ми маємо справу з переселенням, і я вірю, що наступного року ми зможемо збільшити наші виробничі та складські площі, щоб ми могли продовжувати наші плани - наприклад, утвердитися на зовнішніх ринках. Однак найближчим часом ми хочемо зосередитись головним чином на чехословацькому ринку, який все ще пропонує для нас цікаві можливості.

Вести бізнес складно, особливо в перші роки. Однак, окрім бізнесу, ви також керуєте веденням домашнього господарства та вихованням своєї дочки.

Якщо жінка хоче створити сім’ю, їй доводиться жертвувати набагато більше часу - будь то вагітність, пологи чи няня. Мені дуже пощастило, що я маю неймовірну підтримку мого чоловіка та сім'ї, бо без них ми не були б там, де є. Як мати мені доводилося стикатися з різними періодами, коли я не могла працювати, наприклад, проблеми зі здоров’ям дочки, пов’язані з госпіталізаціями, або коли мені довелося несподівано лягати до лікарні через ускладнення здоров’я, а чоловік залишився один для все. У день повернення з пологового відділення мені ненароком довелося піти на завод. Завдяки величезній підтримці сім'ї мені також вдалося успішно закінчити докторантуру хімії, і я можу продовжувати важливе дослідження виробництва натуральної косметики в іноземній школі або самостійне вивчення дерматології.

Ви стали успішною самозайнятою особою 2017 (підприємець Словаччини), як це відчувається? Що це тобі дало?

Для мене ця нагорода мала особливо велике моральне значення, бо я здолав себе і довів іншим, що ентузіазм, наполегливість і любов до праці - це основа успіху.
Окрім цієї нагороди, я згодом став одним із 5 переможців конкурсу «Молодий інноваційний підприємець-2019», де я також отримав нагороду від журналу Profit за «Найнадихаючу підприємницьку історію».
Це допомогло мені продовжувати будувати свій бренд, і для мене це також було зобов’язання не розслаблятися, працювати над собою і, можливо, було натхненням для інших жінок - майбутніх підприємниць.

Чим жінки-підприємці відрізняються від чоловіків-підприємців?

Жінки-підприємці знають, як запропонувати новий погляд на речі та проблеми чи перешкоди, які потрібно подолати. Хоча в деяких випадках це досить складно порівняно з чоловіками, оскільки нам потрібно узгодити бізнес із веденням домогосподарства та потребами сім'ї, нам, безперечно, слід набратися сміливості, не визнавати невдач, залишати зону комфорту, навіть якщо це здається неможливо.

У кількох підприємців я помітив, що початок їхньої ділової кар’єри був у той час, коли вони перебували у батьківській відпустці, і тому їм було набагато простіше поєднувати роботу та турботу про сім’ю. Я розпочав свій бізнес на додаток до докторантури, коли у нас ще не було дитини. Це було дійсно легко в цьому плані. Зараз, звичайно, набагато складніше, коли я теж мама, тому я надзвичайно вдячна своєму чоловікові та батькам, які повністю мене підтримують, надають мені мужності та допомагають піклуватися про дочку та компанію.

Чи є у вас проблеми на майбутнє? Якщо так, то які?

Ми працюємо над підготовкою продуктів, які принесли б користь нашій шкірі не тільки зовні, а й зсередини. Тому що стан нашої шкіри є відображенням загального стану нашого організму. Якщо там щось піде не так, це також вплине на шкіру.
Нам вдалося підготувати перший на сьогодні продукт - і це харчова добавка у вигляді напою - косметичний напій, який містить рослинні екстракти з позитивним впливом на поліпшення якості та зволоження шкіри, зменшення випадіння волосся та сприяння росту волосся, також доведено в клінічних дослідженнях. Це не звичайні колагенові напої, які існують на ринку вже давно. Напій веганський, доповнений гіалуроновою кислотою або комплексом вітамінів. Ми також працюємо над іншими продуктами, і це напрямок, який є для мене викликом - всебічний зв’язок турботи про наше тіло всередині та зовні, щоб розквітнути в красу.

Чи вдається вам подбати і про себе? Чим можна потурати? Як ви проводите вільний час?

Мені було б краще, якби він мав більше годин на день, бо мені не вистачає часу для виконання робочих завдань. Але я вже намагаюся відокремити це і скоротити трохи вільного часу для себе, тому що в останні роки робоча віддача була дуже високою, і я вже відчуваю це за станом свого здоров’я. Проблема в тому, чи я своїм хобі зробив свою роботу? Але мені дуже подобається, особливо якщо клієнти задоволені і дають нам позитивні відгуки, тому я насправді теж не сприймаю це як роботу, і це для мене важливо. Якщо хтось ходить на роботу з небажанням, це засмучує. На щастя, у мене таких почуттів немає.

Ми проводимо свій вільний час з дочкою, намагаємося присвятити їй якомога більше, і тепер, коли вона старша, ми можемо нарешті поїхати до всіх трьох разом і пізнати нашу прекрасну Словаччину.

Якою є Мартіна Дудова як менеджер/генеральний директор?

Я ніколи не думав про себе як про цілеспрямованого чи перфекціоніста. Навпаки. Але в останні роки, відколи я роблю натуральну косметику і роблю те, що мені справді подобається, щось у мені змінилося і штовхає мене вперед. Наука, дослідження та клінічні випробування рухають людство вперед. Я мрію допомогти цій тенденції у галузі натуральної косметики.

Я намагаюся подолати свої межі, я постійно вдосконалюю поточні продукти, а також хочу вивести на ринок товари, які є інноваційними та справді природними. Я не дуже управлінський тип, я залишив це завдання своєму чоловікові. Я здебільшого займаюся розробкою продуктів та спілкуванням із клієнтами, які часто зв’язуються зі мною з проханням про консультацію.

Дякую за співбесіду!

Ви можете знайти пропозицію натуральних продуктів на www.kvitok.sk

Асоціація бізнес-леді та менеджерів

Ми - Асоціація ділових жінок та менеджерів (ZPAM). Ми підтримуємо жіноче підприємництво, підтримуємо жінок на керівних та керівних посадах. Нас надихають, радимо, зустрічаємось. Ми допомагаємо вам вести бізнес за кордоном, отримувати нові контакти, натхнення та співпрацю.