цільову

У сьогоднішній статті ми поговоримо про як оптимізувати цільову сторінку, щоб отримати багато конверсій. Таким чином, навіть якщо ваш інтернет-магазин у Shopify добре працює сам по собі, ви можете трохи заробити.

Як ви вже знаєте, цільова сторінка - це сторінка цільової та продажу, яка має лише два можливі варіанти: придбати або вийти зі сторінки, набравши іншу в рядку пошуку. Більше кнопок немає. Ні меню, ні бічних панелей.

Саме тому ваша конверсія може бути дуже високою. Але щоб це дало 100%, ви повинні відповідати деяким додатковим характеристикам, про які я згадаю нижче. Тож зверніть увагу, адже це може допомогти вам отримати дуже цікавий щомісячний бонус.

Який товар слід продати на цільовій сторінці?

Перш ніж почати описувати, як повинна виглядати чудова цільова сторінка, вам слід поговорити про те, який товар на ній слід продавати. Ви повинні чітко розуміти, що цільова сторінка фокусується на одному продукті, і, як у вас багато, краще вибрати добре.

Як ви можете припустити, маючи вибір, вам слід вибрати ті, які принесуть більші прибутки. Отже, спочатку ви повинні підвищувати продукти з високим рівнем прибутку як кандидати.

Однак деякі з цих продуктів можуть бути не надто популярними, і, отже, коротко кажучи, вони не принесуть стільки прибутку, скільки могли б принести інші продукти з дещо меншими націнками.

Крім того, слід враховувати моду та поточний фактор. Іноді у вас може бути товар, який з якихось причин став дуже модним за останні дні чи тижні. Це ключовий момент для збільшення прибутку за допомогою цільових сторінок..

Нарешті, ви повинні врахувати ціну товару. Ви можете мати дуже високу норму прибутку з продуктом, який водночас є дуже дорогим. У такому випадку це може бути не найкращий варіант, оскільки у вас буде менше продажів, а отже, і менший прибуток.

Ви повинні взяти ці чотири змінні і записати десять найкращих продуктів у кожному випадку в таблицю, а потім перевірити, яка з них має найкращий баланс між чотирма аспектами.

Той продукт, який має рівновагу за цими чотирма змінними, є хорошим кандидатом для заповнення вашого листа продажів.

Почніть із потужного заголовка та субтитрів

Перше, що вам потрібно зробити, щоб привернути увагу на цільовій сторінці - це використовуйте заголовок та підзаголовок, які справді дивовижні, шокує, і це змушує читача продовжувати бачити те, що ви пропонуєте.

Пам'ятайте, що в цей перший момент ваша мета - зачепити його та викликати інтерес до продовження читання. І тут впливають дві речі: дизайн, заголовок та підзаголовок.

Оскільки конструкція порівняно проста (буде достатньо, щоб посадка не була візуально неприємною, щоб користувач не пішов), і про що я буду говорити в останньому пункті, зосередимося зараз на назві та субтитрах.

Існують різні формули для створення вражаючих заголовків, що генерують у користувача необхідність продовжувати читати. Загалом, рекомендується описати рішення проблеми, яку має читач (рішення, яке пропонує товар, який ви продаєте).

Пізніше, у підзаголовку, ви можете скористатися можливістю додати ще трохи інформації, скориставшись деякими техніками копірайтингу, такими як соціальне підтвердження.

Наприклад, уявіть, що ви продаєте посібник для схуднення за місяць. Ви можете використати щось подібне:

Кваліфікація: Попрощайтеся з 10 кілограмами за місяць

Підзаголовок: Посібник, який допоміг понад 1000 людям схуднути.

По-перше, я показую чітке і видиме повідомлення (метафора прощання, конкретна цифра, я не використовую «кг», а «кілограми», щоб краще читати, я вказую період часу тощо) По-друге, я надаю соціальні докази (більше тисячі людей насолоджуються путівником).

Коротше кажучи, це щось досить привабливе для читача, щоб продовжувати прокручувати вниз і з’ясовувати, що я для нього маю. Отже перша мета досягнута.

Вставте коротке, але привабливе відео

Цей момент може бути найскладнішим для більшості людей. Ось чому на більшості цільових сторінок він не відображається. І це сумно, бо, водночас, це одна з найефективніших.

У вас повинно бути коротке відео, тривалістю пару хвилин, в якому використовуються різні прийоми переконання, які привертають увагу читача і дають йому зрозуміти, що йому "потрібно" здійснити покупку.

Ці типи методів полягають у розгойдуванні проблеми, розповіді історії, показі історій успіху тощо. Насправді, це методи, які ви будете використовувати пізніше, письмово, протягом усього торгового листа, але важливо, щоб ви показували їх на відео.

Чому? Тому що є багато людей, які не настільки переконані в тексті, як у відео. З обома варіантами ви гарантуєте набагато вищий рівень успіху.

Крім того, ви повинні пам’ятати, що багато людей, хоча вони могли б переконатись у цьому тексті, не прочитають його. Вони, швидше за все, просканують вміст і звідти приймуть рішення (а це велике замовлення, оскільки багато людей навіть не читають його).

І переконання потребує трохи уваги, щоб бути ефективним.

Тому, беручи до уваги, що, коли читач втрачає увагу, він втрачає увагу, рекомендується, щоби він прочитав заголовок та підзаголовок, у них було відео, яке можна легко використати за короткий час, і спокушає.

Звідти вони можуть безпосередньо здійснити покупку або продовжувати читати, цього разу з набагато більшим бажанням побачити те, що ви пропонуєте, а отже, з більшою увагою та більшими можливостями з вашого боку спокусити та переконати їх здійснити покупку придбання.

Останнє: я згадав, що на відео ви будете використовувати ті самі прийоми переконання, що і в тексті. Це правда, але ви повинні наводити різні приклади та з різними «формами», щоб це не здавалося повторенням.

Наприклад, якщо ви використовуєте історії успіху від різних людей, переконайтеся, що люди у відео не такі, як у таблиці продажів (або що збігаються лише одна чи дві особи). Таким чином, це дасть відчуття, що набагато більше людей пробували це.

Напишіть переконливу копію

Наступним кроком є представити текст, який стримує читача і витончено бере їх від недовіри до потреби зробити покупку. І для цього є численні хитрощі, які можуть вам допомогти.

Перший із фокусів полягає у структуруванні вашого повідомлення у схемі вирішення проблеми. Ця схема допомагає нагадати читачеві про їх проблему, поставити вас на рівень, щоб був зв’язок, і завдяки їй вони наважились спробувати ваше рішення.

На додаток до цієї схеми, у вас є інші методи, які можуть вам допомогти, наприклад, використання позитивного повідомлення замість негативного (скажіть, що робити, а що не робити).

Інший корисний прийом - використання дієслів замість прикметників та прислівників, оскільки перші сприяють динамізму та спонукають читача діяти, а другі призводять до паралічу та відсутності динамізму в тексті.

Ви також можете використовувати техніку коротких і наполегливих абзаців і речень, які обробляються швидше, і, отже, їм легше проникнути в свідомість читача і зумовити це.

Існує багато інших методів, таких як надання певного ступеня вибору, надання цілих чисел замість статистичних даних, використання вас і ми стратегічно тощо.

Коротше кажучи, спокусливий і переконливий текст, який спонукає користувача виконати дію, яку ви хочете зробити, тобто придбати. Перед написанням тексту ви можете шукати інформацію про те, як зробити його дуже переконливим. Є дійсно хороші техніки.

Покажіть історії успіху

У тій же таблиці продажів ви повинні показати історії успіху. Тобто історії людей, які використовували товар, який ви продаєте, і які вирішили свою проблему. Це не повинні бути довгі історії, але вони повинні бути історіями, з якими читач ототожнює себе.

Загалом, розповіді допомагають читачеві співпереживати і вирішувати здійснити дії, які виконав головний герой історії, особливо якщо у них була однакова проблема, і головний герой історії зумів її вирішити.

Варто також згадати, що історії можуть бути корисними на самій таблиці продажів. Тобто, бути головним героєм історії. Однак використання декількох історій успіху з невеликими історіями може мати ще більш позитивні результати.

Чому? Тому що ви використовуєте обидві формули. Це використання переконливого тексту, але без історії, та використання історій. Отже, результат, як правило, покращується.

Від правдивості оповідань це залежить від вашої етики. Завжди краще звертатися до людей, які користувались вашим продуктом і досягли хороших результатів, хоча якщо ви використовуєте неправдиві історії, ніхто не дізнається.

Публікуйте позитивні коментарі (і деякі негативні)

Ще одним ключем є використовуйте позитивні коментарі на своєму аркуші продажів. Вони схожі на історії, але без необхідності, щоб вони були такими тривалими. Таким чином, ви можете включити більшу суму, що сприяє збільшенню соціальних доказів.

Цільова особа введе лист продажу, перегляне відео, текст та історії успіху, а потім побачить коментарі людей, які придбали продукт до нього і залишили коментар, вказуючи, що він був корисним.

Це додає впевненості, і тим більше, якщо ви ставите зірки як огляд. Щоб набути ще більше довіри, слід залишити негативний коментар, але дивлячись на це з позитивної точки зору.

Наприклад: «Він не має чудового дизайну. Думаю, він волів зосередитись на пропонуванні найкращого вмісту ".

Це негативний коментар, оскільки він вказує на те, що дизайн не привабливий, але він також позитивний, оскільки вказує на те, що вміст дуже хороший. Ці коментарі надають правдивості таблиці продажів.

Нарешті, як і в попередньому випадку, слід шукати реальні коментарі. Однак, якщо ви використовуєте фальшиві коментарі, ніхто не дізнається, що вони є.

Використовуйте кілька закликів до дії

Ще одним ключем для роботи торгового листа є використовувати декілька CTA. Кожну людину переконує частина аркуша продажів (можливо відео, можливо текст, можливо історії, коментарі ...), тому корисно розмістити кілька закликів до дії.

Я рекомендую використовувати заклики до дії, що призводять до покупки, зі знижкою через час ("Раніше це коштувало 19 євро, але протягом наступних 24 годин ви можете отримати його лише за 9,99 євро"), в кінці кожного розділів із цільової сторінки.

Максимально подбайте про дизайн та фотографії

Нарешті, спробуйте заведіть хорошого дизайнера, щоб все виглядало красиво, і зосередитися на використанні зображень людей, які посміхаються, дивлячись на камеру (погляд спонукає нас купувати).

Вам слід доповнити все вищезазначене гарним дизайном, щоб результат був оптимальним.

Як ти бачиш, оптимізувати цільову сторінку з високим переходом це не надто складно. Звичайно, в деяких випадках вам може знадобитися допомога дизайнера, програміста або копірайтера.

Однак, якщо у вас є така допомога, ви можете розраховувати на цих сторінках продажів і отримувати щомісяця додатковий прибуток з найцікавіших, і за відносно невеликі інвестиції.

І ти? Чи можете ви придумати будь-який інший прийом, який можна застосувати на цільовій сторінці для досягнення більш позитивних результатів? Скажіть мені в коментарях.

Приєднуйтесь до більш ніж 446 005 підприємців, які вже ведуть шлях.

Отримайте поради щодо електронної комерції, інтернет-маркетингу, соціальних мереж, бізнесу та багато іншого.

Ви можете будь-коли скасувати підписку.

Дякуємо за підписку.

Незабаром ви почнете отримувати безкоштовні поради та ресурси. Тим часом почніть будувати свій магазин за допомогою 14-денної безкоштовної пробної версії Shopify.

Приєднуйтесь до понад 446 005 підприємців, які вже ведуть шлях.

Отримайте поради щодо електронної комерції, інтернет-маркетингу, соціальних мереж, бізнесу та багато іншого.

Ви можете будь-коли скасувати підписку.

Дякуємо за підписку.

Незабаром ви почнете отримувати безкоштовні поради та ресурси. Тим часом почніть будувати свій магазин за допомогою 14-денної безкоштовної пробної версії Shopify.

Почніть свій безкоштовний 14-денний пробний період!

Спробуйте Shopify безкоштовно протягом 14 днів, кредитна картка не потрібна. Вводячи електронну адресу, ви погоджуєтесь отримувати маркетингові електронні листи від Shopify.