свою

Уявіть, у вас немає клієнтів, немає товару, навіть сайту чи блогу? Ви лише невпинно цікавитесь певною річчю, і ви знаєте, що було б чудово, якби ви могли заробляти на життя цією "річчю". Чи можна розпочати бізнес за допомогою Інтернету? Інтернет став інструментом постійного обміну інформацією між людьми, і ви знаєте, що серед них можуть бути люди, які цим зацікавлені. Ви розмовляєте з цим питанням практично з кимось, кого зустрічаєте? Або навіть люди починають приходити до вас за порадою?

Невгамовна потреба

У мотиваційних книгах є величезна кількість прикладів, коли герой історії згадував, що те, що він пропонує, є найгеніальнішою річчю у світі з тих пір, як вони винайшли нарізаний хліб. Полковник Сандерс 1000 разів відхиляв його рецепт, перш ніж погодитися робити покупки з власником ресторану. Врешті-решт він став людиною, яка керувала мережею ресторанів на суму 850 мільйонів доларів. Однак сьогодні немає потреби стукати у двері та бити у дзвоник. Люди відвідують соціальні мережі та сайти добровільно. Вони шукають речі, які їх цікавлять. Це робить багато речей простішими.

Якщо ви починаєте будь-який проект, вам потрібно мати дві речі. Зміст та аудиторія. Незалежно від того, презентуєте ви свої ідеї, рішення та продукти на Facebook чи деінде. Але де взяти аудиторію, коли у мене навіть немає сторінки? Електронні листи все ще є найефективнішою формою маркетингу. Контакти для людей, яким цікаво, чим ви займаєтесь, та запитуєте більше інформації самостійно, добровільно поділившись вашим контактом електронної пошти. Такі контакти - золота шахта. Вони не заморочуються пропозиціями, як-от оголошення в соціальних мережах або на YouTube, які більшість людей, яких вони бачать, і так не цікавлять. Електронні листи безкоштовні. Вам не потрібно платити ні копійки, щоб поділитися своїм вмістом. Напишіть електронний лист і надішліть.

Скільки цінних потенційних клієнтів ви хотіли б зв’язати наприкінці року? Скажи число. 100, 200 або 500? Якщо ви контактуєте з 500 людьми, зацікавленими у переривчастому пості, чи буде їм важко продати 10 створених вами продуктів? Електронна книга, майстерня чи порада? Почніть думати про те, як те, що є вашим захопленням, можна перетворити на бізнес. Але майте на увазі чіткі цілі. Скажімо, буде достатньо 200 електронних листів. Для початківців. Важливо усвідомлювати, що кожна справа відрізняється. Воронка, створена кимось іншим, навіть якщо вона про це цілий курс, може не спрацювати для вас. Ви повинні створити його самостійно. І під цим я маю на увазі насправді себе. Від фундаментів до димоходу. Ви повинні знати свою лійку, тому що ви повинні знати людей, які проходять через цю лійку і дають вам гроші в кінці.

Тут є кілька моїх людей?

Але давайте перейдемо до практичних завдань. Мене неймовірно цікавить періодичне голодування. Моя фігура ніколи не була кращою, тренування натще - це абсолютно новий досвід, і моє травлення налагодилося. Мені не потрібно штовхати вуглеводи та білки в голову 6 разів на день. Чудово. Крім того, я цілий день дивлюсь лекції на YouTube і читаю статті про його переваги у профілактиці раку, діабету та загальної регенерації. Я загубився. Я хотів би розповісти про це всім, і було б чудово, якби я міг зробити цю справу професійно. Однак у мене немає ні сторінки, ні вмісту, ні електронних листів. Я не маю нічого. Просто нестримний інтерес до цієї справи.

Найкраще починати з людей, яких може зацікавити те, до чого я хочу звернутися. Є групи у Facebook, форуми на сайті, я знаю кількох людей у ​​спортзалі, які хотіли б знати більше. Саме тут знаходяться ваші перші електронні листи. Вам ще не потрібно створювати обліковий запис MailChimpe. Просто запишіть електронні листи своїх друзів у таблицю Excel. Відвідайте групи у Facebook і залишайтеся на них. Підписуйтесь на публікації, лайкуйте, коментуйте та час від часу надсилайте цікаву статтю. Підготуйте землю. Будьте корисними. Зайдіть у Фітнес-групи та поділіться статтями про те, як періодичне голодування впливає на вироблення гормону росту. Поспостерігайте за реакцією. Подивіться, які питання задають люди. Потім зверніться до них. Через тиждень-два напишіть, що плануєте новий проект про свою справу, і зберіть контакти для людей, яким було б цікаво дізнатись більше про це. Я буду надсилати вам статтю про періодичне голодування щотижня. Просто надішліть електронне повідомлення.

У вас ще немає товарів. Навіть сайту. Але це не означає, що ви не можете створити упереджену аудиторію. Це мінімум. Посидьте на стільці з таблеткою протягом 5 хвилин. Все, не виходячи з дому. Ви навіть навіть не хочете пропонувати продукцію. Спочатку потрібно запропонувати вартість. Світ маркетингу в соціальних мережах - це вже не півкілометровий сайт, де ви очікуєте, що відвідувач замовить білок, коли він з’явиться на ньому вперше. Сьогодні люди в Інтернеті набагато витонченіші. Ви повинні будувати стосунки. Поки що наша стратегія полягає у складанні списку, але нам потрібно звернути увагу на те, що цікавить людей з самого початку. Які запитання вони задають? Це буде важливо при створенні продукту.

Відповідайте на запитання та створюйте контент

Тепер настав час створити сторінку, цільову сторінку та обліковий запис MailChimpe. Не потрібно робити це наукою. Ви можете створити все безкоштовно і за один день. Все, що вам потрібно для статей, - це система ведення блогів, як Blogger.com. Або придбайте домен на Websupport, запустіть WordPress і створіть сторінку. MailChimp має до 2000 контактів безкоштовно. Або скористайтеся іншою автоматизованою системою електронної пошти. Тепер у вас є список електронної пошти, платформа для створення власного вмісту, а якщо не лінуєтесь, система для автоматичного зв’язку та збору електронних листів. Можна приступати до створення.

Оскільки ви дуже зацікавлені в цьому питанні, у вас є його огляд, велика кількість статей, що зберігаються у вашому браузері. Ви спостерігали, про що говорять люди в групах та на форумах. Спробуйте відповісти на критичні питання, але також і на більш конкретні, але люди задають їх. Напишіть про те, як періодичне голодування впливає на втрату та збільшення м’язової маси. Як це допомагає стабілізувати цукор. Але також дайте відповіді на конкретні запитання. Пишіть статті про те, чи можна приймати креатин під час посту, адже це питання, які люди задавали вам до цього часу. Або як дієта з обмеженим часом впливає на mTor та синтез білка. Обдумайте список тем і питань, на які люди у цій галузі шукають відповіді.

І тепер настає найскладніша частина, яка вимагає відданості. Сядьте щонайменше 15 хвилин щодня і створюйте контент. Четверть години на день пишіть кілька абзаців з обраної теми. Регулярність є критично важливою. Будь-яка нова творча діяльність схожа на відвідування спортзалу. Ви повинні примусити це протягом перших 30 днів. Через 30 днів ви сформуєте звичку і не будете сидіти ввечері за комп’ютером, а не написання статті буде для вас неприродним. Кожен з нас знайде 15 хвилин на день. Щотижня, скажімо, у п’ятницю ви будете створювати нову статтю, яку ви зможете надсилати електронною поштою. Щотижнева регулярність статей важлива, адже навіть ваша аудиторія звикне до звички, ритуалу через певний час. Щотижня ваша аудиторія отримує цікаву статтю про те, як швидко переривати голодування і як це допомагає їх здоров’ю та фізичній формі.

Тільки зараз я можу думати про товар

Що це скаже про вас, коли нові користувачі прийдуть на сайт і знайдуть купу статей, які відповідають на їх запитання. Через деякий час створений вміст представлятиме вас як авторитет. Робота зі змістом. Зверніть увагу, які статті люди читають найчастіше. Які ще запитання вони вам задають? Де вони проводять найбільше часу? Які проблеми ви могли б вирішити з продуктом? Опублікувавши низку статей, ви не тільки збиратимете більше електронних листів, але й будете краще розуміти, чого хочуть люди в цій області та за що вони могли б заплатити. Або ваша ситуація дійде до того, що ви просто не встигнете зробити щось безкоштовно і почнете брати гроші за консультацію. Добре, я зроблю вам меню, але це буде так багато і так багато.

Ось ми і підійшли до створення продукту. Тепер ви набагато краще уявляєте, що може принести вам гроші. Пам’ятайте, що кожна справа відрізняється. Можливо, люди продовжуватимуть задавати однакові запитання, і ви можете написати для них електронну книгу, яка відповідає на 80% запитань, які люди задають вам щодо періодичного посту. Або ви можете кинутися безпосередньо на консультування та працювати з людьми індивідуально та брати гроші за послугу. Є багато можливостей. Окрім того, що кожен запуск відрізняється, кожен запуск - це ще й низка непідтверджених гіпотез. Існує лише один спосіб перевірити ці гіпотези - вам потрібно перевірити їх на своїй аудиторії. Знання своєї аудиторії та проблем та проблем людей у ​​аудиторії збільшує ймовірність успіху вашого продукту.

Скажімо, ви видаєте на півроку. У вас є 25 статей у блозі, які ви надсилаєте людям у вашому списку. Ви також ділитеся ними в групах у Facebook. Ваш список збільшився до 200 осіб. Зараз ви можете серйозно займатися бізнесом. Надішліть перші прототипи продукції фанатам рок-музики. Надішліть свою електронну книгу про періодичне голодування 10-20 людям, які дадуть вам відповідь на коригування. Ви ловите мух, можливо, щось додаєте, щось викидаєте. Коли ви прочитаєте продукт, ви зможете нарешті надіслати пропозицію до решти списку. Це дасть вам перші гроші, які ви зможете продовжувати крутити.

Тепер ви нарешті можете думати про такі речі, як реклама у Facebook або Google. Створюйте свинцеві магніти та цитати. Почніть на сайті, роблячи SEO та подібні ярлики. Створіть списки ремаркетингу та охопіть людей, які були на вашому сайті. Повторна активація є дуже ефективною з вигідним способом постачання додаткових замовлень без великої роботи. Коли ви зможете реінвестувати зароблені гроші, щоб придбати нових людей у ​​вашому списку, вони почнуть рости дуже швидко. Хоча ці люди можуть бути не такими кам’янистими, як перші 300 героїв, вони все одно представлятимуть зацікавлену аудиторію. Люди не звикли роздавати свої контакти електронною поштою просто даремно.

Від запуску до зростання

Інші можливості зростання - це гостьові публікації на сайті. Ви можете публікувати свої статті на сайтах, що мають подібну тематику. Думаю, кожен редактор фітнес-сайту привітає когось із пропозицій писати одну статтю на місяць безкоштовно. Це розширить вашу аудиторію, і коли ви активуєте свій список електронної пошти, розділ коментарів до такої статті може вибухнути під вагою вашої аудиторії. Ви можете створити канал YouTube і робити відео. Викладайте лекції та діліться своїми знаннями на конференціях та пропонуйте їх відео на сайті. Сьогодні можливості величезні.

Коли у вас буде все це позаду, ви будете регулярно публікувати публікації, помічати проблеми своєї мети та працювати над продуктом, з часом ви створите статус авторитету на місцях. Звичайно, це може зайняти роки. Але привіт, якщо це щось, що вам справді подобається і виконується, воно того варте. Ви отримаєте дохід від продажу електронних книг, ви також надасте індивідуальні консультації, продасте на сайті їжу, яка буде тримати людей у ​​кетозі. Ви розширите можливості свого доходу. З часом пошукові системи точно виберуть вас за свій авторитет, і ви отримаєте дуже сильний актив від свого сайту та статей. Від вас залежить, наскільки глибоко ви хочете зайнятися онлайн-бізнесом.