Ви вже вирішили, який відсоток свого доходу ви збираєтеся присвятити цифровому маркетингу в 2018 році? Ви визначили, чи ваша мета обмежується збільшенням обсягу трафіку, більш кваліфікованими потенційними клієнтами, або, крім того, ви хочете вдосконалити виховування потенційних клієнтів, щоб отримати "гарячі" контакти з відділом продажів, вдосконалити стратегію утримання клієнтів і, звичайно, збільшити продажі?

бюджету

Ви думали про те, як збираєтесь вимірювати результати? Ви замислювались над тим, які внутрішні ресурси ви збираєтеся присвятити саме цьому? Ви збираєтесь це робити за допомогою внутрішніх ресурсів або вам потрібна підтримка компанії, що спеціалізується в цій галузі?

Не хвилюйтеся, це одні з основних проблем, які виникають у маркетологів багатьох компаній, таких як ваша. Ви, швидше за все, маєте відношення до цих питань.

Літо вже пролетіло, а разом з ним і три чверті календарного року. Ми всі вже маємо одне око - і з половиною - про те, як ми збираємось переорієнтувати свою діяльність у наступному році.

І, безсумнівно, у вас у думках лежить спосіб, як змусити вашу компанію вдосконалити свою маркетингову стратегію для підтримки бізнес-цілей.

Як каже Майк Ліберман, "якщо ви хочете отримати більше потенційних клієнтів, вам доведеться більше інвестувати в маркетинг". Це може бути одним з основних висновків, які слід врахувати. У цьому дописі, який ми опублікували наприкінці 2016 року і який ми оновили зараз, ми спробуємо дати вам кілька ключів, щоб здогадатися, куди повинен йти бюджет вашої компанії на цифровий маркетинг.

Опитування CMO, проведене в серпні 2016 року для менеджерів з маркетингу компаній B2B, представило фотографію стану справ у цьому всесвіті. Хоча це не дає чудових новин, воно показує, як компанії - деякі швидше, ніж інші - рухаються до цифрових з передумови, яка навряд чи є сумнівною, і саме така частина нашого бізнесу знаходиться в Інтернеті.

Ось деякі висновки цього дослідження:

Спостерігається тенденція до зростання маркетингових бюджетів (на один пункт більше, з 6% до 7%).

  • Бюджети на цифровий маркетинг збільшуються (приблизно на 10%), але більш стримано, ніж за останні два роки.
  • Звичайна реклама має тенденцію до падіння (-1,3%).
  • Компанії збираються інвестувати близько 7,5% свого доходу в маркетинг.
  • Близько 46% компаній використовують дані, отримані в Інтернеті, про поведінку своїх клієнтів, щоб сегментувати свої дії.
  • Потенціал цифрового маркетингу продовжує розглядатися як можливість для більшості компаній.
  • Маркетологи вважають цифровий маркетинг (включаючи цифрову стратегію, діяльність у соціальних мережах та мобільний маркетинг) найвищим пріоритетом, хоча це залишається прогалиною в організаціях. Тобто перехід все ще повільний.

Ну, крім фотографій, отриманих з опитувань, що проводяться щороку про стан техніки в галузі маркетингу та цифрового маркетингу, ми пропонуємо деякі основні проблеми, які можуть виникнути у маркетингових команд компаній у найближчі місяці:

Інтернет

Веб-сайт вашої компанії - це важіль для проектування вашої маркетингової та збутової стратегії. Застереження щодо цього твердження роздуваються, коли ви спостерігаєте і робите висновок, що ваша конкуренція в захваті, оскільки ви залишаєте все поле вільним, а ви продовжуєте чинити опір цим доказам. Якщо ви цього ще не зробили, наступний рік може стати роком переробки веб-сайту, його переорієнтації на бізнес-цілі, перетворення його на машину для створення потенційних клієнтів, які ведуть до нових можливостей для бізнесу для бізнесу. Це передбачатиме інвестиції в стратегію, час і гроші. Але це все одно варто.

Веде

Так, це також може бути рік, коли ви починаєте розробляти дії, щоб охопити більше і кращих потенційних клієнтів для своєї справи. Настав час бути більш проникливим, пора робити ставку на створення більшої кількості та кращих цінних пропозицій, що сприятиме формуванню потенційних клієнтів. Пропозиції - будь то через електронні книги тощо - є ефективною формулою для ваших контактів мати вагому причину підійти до вашого веб-сайту та здійснити конверсію або підтримувати зв’язок із наявними клієнтами.

Дослідження eMarketer.com (Підсумковий звіт опитування тенденцій маркетингових технологій, жовтень 2016 р.) Визнає, що генерація свинцю є другою найважливішою метою компаній, відразу після - і на дуже короткій відстані - від збільшення доходу від продажу.

Hubspot також зазначає, що компаніям, які розробляють від 31 до 40 цільових сторінок, вдається помножити кількість потенційних клієнтів на 7 порівняно з іншими компаніями, які розробляють лише від 1 до 5 цільових сторінок.

SEO

SEO є синонімом залучення кваліфікованого трафіку на ваш веб-сайт. Але ті, хто відповідає за маркетинг, вже зараз добре знають, що про SEO потрібно піклуватися не менше, аніж про генерального директора. Вони шукають прихильності та результатів.

Це передбачає активне ставлення, постійне, постійне напруження, продовжувати досліджувати ключові слова, які можуть вас найкраще позиціонувати, оптимізувати ваш веб-сайт на основі цієї дослідницької роботи, створювати вміст, пов’язаний із цими ключовими словами ...

Блог

Переконайтесь у потенціалі хорошого блогу та, як наслідок, про створення вмісту, що цікавить персону покупця, як стратегію збільшення трафіку.

Hubspot нагадує нам у дослідженні, що 60% маркетологів вважають, що одним із їх пріоритетів є просування хорошої стратегії маркетингу вмісту через блог.

Блог займає друге місце серед професіоналів у цьому секторі, 66% ставлять SEO на перше місце. Що свідчить про вагу, яку набуває поєднання цих двох сфер дії.

Тобто якісний контент, стратегічно орієнтований на ваші бізнес-цілі та відповідає потребам та потребам вашої особи покупця. Цей розділ також потребуватиме зусиль у фінансових ресурсах і, головним чином, у визначенні та програмуванні вмісту, який вам буде потрібен у будь-який час.

Соц.медіа

Близько 70% відповідальних за маркетинг вважають, що необхідно інвестувати в соціальні медіа, незважаючи на те, що вони шкодують про наявні труднощі при кількісному вимірі його впливу на бізнес.

Однак вони вважають, що вони є дуже важливими платформами для отримання позиції та проектування та передачі своєї ціннісної пропозиції. Здається очевидним, що соціальні мережі розширюють вміст, що генерується в блогах, і сприяють кращому позиціонуванню в рейтингу пошукових систем. У цьому сенсі інвестування в рекламу в соціальних мережах може бути дуже ефективним для підприємств B2B.

Програмне забезпечення для автоматизації маркетингу - це інструмент, який стає все більш важливим для контролю взаємодії з клієнтами, а також для вичерпного контролю за поведінкою ваших контактів або потенційних клієнтів.

Тобто, це дозволить вам мати інформацію з перших рук про те, щоб перевірити можливості для бізнесу, дозволить побачити, як вони взаємодіють на вашому веб-сайті, яку сторінку вони відвідують, що їх найбільше залучило, де і як вони знайшов вас, які електронні листи вони відкривали, а які ні, які продукти Premium були завантажені, які форми вони заповнили. Ти мало думаєш?

Ну є ще більше. Ви також зможете дізнатися, які компанії заглянули на ваш веб-сайт і як вони взаємодіяли. Це завжди може запропонувати вам кілька цікавих підказок, за якими слідкувати і відкрити спосіб спостерігати за їх рухами.

Зашкодити буде платити за CRM, що спеціалізується на маркетингу, - оскільки це передбачає економічні інвестиції, щоб врахувати - але, звичайно, ви не пошкодуєте про це, і це позначить до і після у вашій маркетинговій стратегії.

Стратегія

Бензин технологічного інструменту - це стратегія. Ми часто схиляємося до того, щоб зневажати зусилля, спрямовані на створення ефективної стратегії цифрового маркетингу. За стратегію її не цінують і не платять. А без стратегії немає жодного можливого результату в будь-якому порядку діяльності компанії. Автоматизовані та роботизовані машини гарячого тиснення в автомобільному секторі завжди вдячні (!), Що хтось спланував свою стратегію дій. Погано, якщо ні.

Засоби програмного забезпечення для автоматизації маркетингу можуть змусити нас втратити погляд на те, що насправді важливо: чого ми хочемо досягти, як і за яку ціну. Якщо ви залишите все в руках інструменту, ви побачите, що негайно загоряється червоне світло, яке попереджатиме вас про важливість і необхідність хорошої стратегії.

У GUK ми тут, щоб підтримати вас у визначенні та реалізації вашої стратегії цифрового маркетингу. Перевірте наші послуги на нашому веб-сайті, і якщо хочете, дайте нам контакт, і ми сядемо.