найкращих

Багато людей вважають, що найбільш вигідною концепцією є ідеальний вибір бізнесу, хоча, що важливіше, це так ми відчуваємо прихильність до чого. Яка діяльність спонукає їх отримати максимум від себе, працювати більше, ніж будь-коли, і витримувати 5, 10, а то і 20 років за тією ж системою. Це один з найважливіших критеріїв, щоб бізнес був успішним і не провалився.

Багато власників мереж надають пріоритет дотриманню фінансових умов - що, звичайно, дуже важливо і є першим критерієм у процесі відбору, - але хоча кандидати мають необхідний капітал, вони все одно можуть стати дуже поганими одержувачами в мережі.

Хороший франчайзинговий партнер вписується в культуру мережі та представляє бренд на високому рівні на даному ринку. Він є "обличчям" концепції франшизи в цій галузі, керуючи своїм бізнесом так само, як і власник концепції франшизи.

Тільки після вибору, який враховує фінансові міркування, до них дуже часто звертається той факт, що одержувачі все ще хочуть припинити бізнес через кілька місяців. На моє запитання, чому вони приєдналися до мережі, вони сказали, що шукають прибутковий бізнес, відвідали кілька підрозділів, вони пройшли добре, і власники франшиз теж були симпатичні. Коли вони стикалися з тим, скільки роботи їм доводилося робити щодня, виникали проблеми з працівниками, багато часу, щоб витратити на бізнес, вони вже хотіли покинути мережу. Їм не вистачало «пристрасті», наполегливості та відданості.

У таких випадках і власник мережі, і одержувач допускають помилки, я думаю, вони не розуміли, наскільки важливі ці критерії, незалежно від того, який бізнес людина починає. Адміністратор несе відповідальність за оцінку того, чи впишеться кандидат у культуру мережі та чи зможе він віддано представляти бренд. Важливою частиною процесу вибору партнера є те, чи може кандидат ідентифікуватися з концепцією, цей бізнес є його мрією та баченням, буде дотримуватися правил мережі, дотримуватися правил.

6 запитань для оцінки того, чи відповідає кандидат у франчайзингову систему:

  • Чому ви обрали саме нашу мережу?
  • Які унікальні особливості вам симпатичні?
  • Те, що ви вважаєте основними цінностями бренду?
  • Як би ви обґрунтували, чому вам слід користуватися продуктами/послугами мережі?
  • Чого ви очікуєте від мережі?
  • Що ви можете забезпечити для мережі?

Власники мереж повинні чітко повідомляти мережеві цінності та стандарти кандидатам. Їм потрібно запитати себе: хто є їхніми найбільш успішними одержувачами і які загальні характеристики вони мають, що є важливими для успіху?.