Вони не працюють, вони не працюють, вони ледве навчились ходити і говорити, деякі ще навіть не народилися - тим не менш вони є дуже цікавою цільовою групою для торговців. Діти та їх потреби часто є визначальними у тому, що батьки потрапляють у кошик. Це одна з причин, чому виробники та торгові мережі витрачають значні ресурси на рекламу, націлену на найменших. Як це працює, і є певний спосіб запобігти цьому?

захистити

Купуйте все необхідне в одному місці і в найкоротші терміни - це дуже зручно, і батьки люблять скористатися цією можливістю. Роздрібні мережі усвідомлюють цю тенденцію і намагаються максимально використати її.

Існують різні способи залучити прибуткову групу нових батьків до універмагу. Акції зі знижками дуже ефективні - особливо для дитячих споживчих товарів, таких як підгузники та дитяче харчування. Популярні методи маркетингу включають картки лояльності, які залучають знижки.

Карти як шпигуни

Що це приємний і невинний спосіб для купців давати нам різні переваги за лояльність? Картка клієнта - скільки з кожного ми маємо у своєму гаманці! Що з цього може дізнатися трейдер? Дивно дуже.

Вплив таких маркетингових інструментів показує, наприклад, випадок із Міннесоти, коли ланцюжок Target знала про вагітність підлітка ще до свого батька. На основі даних з картки її клієнта (придбання вільного одягу, лосьйонів для тіла та фолієвої кислоти) він почав надсилати їй купони на знижки на підгузники, що призвело до розкриття раніше секретної вагітності.

Однак батьки часто не усвідомлюють, наскільки вигідні картки постійного користування. Завдяки їм супермаркети дізнаються майже все про домогосподарства своїх клієнтів. На основі алгоритмів вони можуть оцінити, чи розлучається їхній клієнт, чи має маленьких дітей чи сад. Згодом вони можуть гнучко реагувати та надсилати купони на знижки, пристосовані до своїх клієнтів. Вони посилюють тенденцію постійно робити покупки в одному і тому ж місці ", - пояснює Лукаш Зелений, керівник юридичного відділу dTest.

Кожен вік знає свою хитрість

Діти є легкою мішенню для реклами - вони захоплюються практично чим завгодно, ними можна керувати і їм подобаються барвисті речі.

Реклама, спрямована на маленьких дітей, має тенденцію бути анімованою, барвистою, підкреслюючи елементи гармонійної сім’ї - матері, батька та безпеки. Навіть зовсім маленькі діти можуть запам’ятати привабливу мелодію та текст оголошення.

Навпаки, дітям шкільного віку починають подобатися рекламні оголошення, які допомагають їм психічно відокремитися від батьків і стати частиною групи однолітків. Реклама для старших дітей зазвичай грається і включає дітей, які на два-три роки старші за цільову групу, оскільки менші діти захоплюються більшими.

Великий ефект досягається в рекламі за допомогою кастингу серіальних або інших героїв. Старші школярі починають позитивно оцінювати рекламу, що містить чорний гумор.

Кампанії, що містять елемент колекції, також є популярною маркетинговою тактикою. Наприклад, картки smurf принесли ланцюжку Альбертів у кілька разів збільшення продажів у 2011 році та посилили сприйняття ринку як т.зв. "Сім'я".

Також читайте:

Є захист?

Як навчити своїх дітей виживанню в маркетингових джунглях? Психолог к.т.н. Романа Мазалова рекомендує: «Доцільно навчати дітей споживчій грамоті з раннього віку. Навіть наймолодші діти повинні почути від своїх батьків, що реклама не є реальністю, а інформація, яку вона надає, може вводити в оману, вводити в оману та неповну. Реклама повинна показуватися дітям як щось неживе, трудомістке. Наприклад, ви можете вимкнути звук, переключитись і вказати, що це не весело.

Він додає: "Якщо дитина вимагає того, що вона побачила в рекламі, не годиться рішуче відкидати це, це лише збільшить привабливість товару в її очах. Ви можете взяти його в руку і чітко показати дитині та пояснити, що вам у цьому не подобається, чому це здається завищеним, неякісним тощо.