Крістоф Томаш, угорського походження, є власником бізнесу та успішним бізнесменом у віці 24 років, який допомагає іноземним компаніям створити та вийти на закордонні ринки Німеччини як консультант. Веб-сайт вашої компанії, GmbH-UG.com, обслуговує та задовольняє клієнтів у багатьох країнах на трьох континентах.
- Навіть будучи малюком, він мріяв стати бізнесменом, коли виріс?
- Наукова лінія в родині дуже сильна, серед моїх предків є кілька лікарів, що датуються 3-4 поколіннями, і відомі дослідники в США, а також багато угорських науковців. Тим не менше, я хотів створити власну компанію з десяти років, а до одинадцяти років я вже сам заробив свої кишенькові гроші.
- Наскільки мені відомо, він живе у Німеччині вже досить багато років.
- Це правильно. Хоча я також громадянин Німеччини, я народився в Будапешті і шість років навчався у вальдорфській школі у Фоті. Тим часом я також відчув смак акторської гри: між 2005 і 2009 роками я був дитячим актором, зокрема грав у Угорському театрі в Пешті. Мені було п’ятнадцять, коли ми переїхали до Німеччини. Завдяки цьому я розмовляю німецькою мовою на рідному рівні.
- У Німеччині були навіть об’їзні шляхи, або він кинувся просто в бізнес?
- Спочатку я працював на веб-сайті на додаток до гімназії, але порівняно швидко спробував себе і менеджером: у 2014 році став менеджером з розвитку угорського стартапу в Німеччині. Ці робочі стосунки тривали близько року, ми допомагали нашим клієнтам організовувати заходи, включаючи угорські або навіть провідні світові компанії. Наприклад, у нас була подія, де Арнольд Шварценеггер також з’явився в якості гостя.
- Можна сказати щось дивне для угорців, незвичне в Німеччині?
- Я жив в Угорщині 15 років, весь час у Будапешті, і коли ми переїхали, ми опинились у маленькому містечку з 20 000 людей. Що мало принаймні таку саму різницю, як перебування в іншій країні. До цього було непросто звикнути. Тоді, коли я переїхав до Нюрнберга, мені було набагато простіше інтегруватися сюди. Що може здатися трохи дивним, що тут все надмірно регламентовано, і якщо, наприклад, людина не обізнана із законодавством Інтернету, особливо ризиковано відкривати простий веб-сайт.
- Який ризик створення веб-сайту?
- Є юристи, котрі взялися полювати на веб-сайти, на яких, наприклад, неправильно написано відбиток. Або умови використання включають нерегулярний або застарілий паспорт, або в ньому відсутнє те, що повинно бути включено до останнього законодавства. Нарешті, на операторів цих веб-сайтів накладаються штрафи в сотні євро. Подібною дивністю є те, що якщо веб-сайт пов’язаний з Google Analytics, німецьке законодавство вимагає окремого договору з Google, який описує, як обробляються дані відвідувачів. І якщо ми використовуємо рішення соціальних медіа на веб-сайті, ми не можемо використовувати ні модулі Facebook, ні Twitter, оскільки вони суперечать законодавству Німеччини та ЄС.
- Коли він почав займатися бізнес-консалтингом?
- Одна з відомих угорських компаній, що виробляє/розповсюджує вітаміни та харчові добавки, зв’язалася зі мною у 2015 році. Мене попросили допомогти підготувати їх план розширення в Німеччині та створити там свій бізнес. Це був процес, який тривав півтора року. В ході своєї роботи я переклав сотні етикеток, які ми потім розробляли разом із їхніми графічними зображеннями, допомагали у ліцензуванні, залучали адвокатів для забезпечення відповідності компанії та її продуктів місцевим законам тощо. Я також допоміг германізації бренду, для якого ми винайшли нову марку.
- Потім він запустив GmbH-UG.com?
- Веб-сайт GmbH-UG.com був запущений восени 2017 року. Через рік кількість наших угорських клієнтів перевищила сорок, а дохід компанії вдвічі перевищив запланований. У наступному році нам вдалося подвоїти товарообіг за півроку. В даний час це найсильніший веб-сайт (бренд) нашої компанії. Крім того, у нас також є кілька веб-сайтів, які, однак, не орієнтовані на угорську клієнтуру.
- Якби вам довелося підсумувати діяльність GmbH-UG.com одним реченням, що б ви сказали?
- Ми допомагаємо інвесторам та підприємцям з усього світу заснувати та керувати успішною компанією у Німеччині.
- Що є найбільшою складністю для компаній, що виходять на німецький ринок, в яких ви отримуєте найвищу допомогу?
- Є декілька таких областей, зокрема, відсутність знань мови та місцевих нормативних актів та варіантів, доступних для них у іншому випадку. Наприклад, ми спостерігаємо за продажем найбільшого в Угорщині вживаного автомобіля на півдні Німеччини вже більше півтора року. Ми брали активну участь у подоланні перешкод, які виникають під час операцій (будь то конфлікт чи навіть нові можливості для бізнесу). На сьогоднішній день нас вважають партнером номер один.
- В якій галузі, з яким профілем варто спробувати, що є найбільш перспективним, якби хтось заснував німецьку компанію зараз чи найближчим часом?
- Це дуже мінливо. Точного рецепту немає, але якщо хтось подає заявку на державні субсидії та має інноваційну ІТ-ідею або хоче експортувати з Німеччини до інших країн, держава чекає з розпростертими обіймами. І ми також допомагаємо вам подати заявку на отримання грантів, а не лише для започаткування німецької компанії.
- Чим GmbH-UG.com відрізняється від інших подібних компаній?
- Наші клієнти не просто отримують компанію чи юридичну консультацію: ми знаходимося там і допомагаємо їм на кожному кроці від планування успішного бізнесу до його реалізації. Більше того, якщо потрібно, навіть після цього.
- Зазвичай GmbH-UG.com має іноземних клієнтів. Яку допомогу вони можуть отримати від компанії, якщо випадково взагалі не розмовляють німецькою мовою?
- У цьому випадку ми можемо запропонувати два рішення. Якщо хтось зовсім не володіє німецькою мовою, щоденне спілкування з клієнтами B2C можна здійснити за допомогою чату або місцевого кол-центру. Хоча у випадку переговорів B2B, де це не повсякденне спілкування, ми маємо окрему послугу - наприклад, якщо хтось із наших клієнтів хоче приєднатися до п’яти німецьких компаній із власним продуктом. У цьому випадку наш досконалий німецький торговий представник зв’яжеться з компанією і той же буде працювати в зворотному напрямку, тобто якщо, наприклад, надійде телефонний дзвінок, він буде записаний і інформація передана.
- Скільки коштують ці послуги?
- Це унікально в кожному випадку. Існує фіксована ціна на запуск цілого мовного пакету, і ми продовжуватимемо пропонувати рішення щодо плати за успіх та щомісячні пакети.
- На вашу думку, існують відмінності між німецькою та угорською корпоративною культурою?
- Невелика, але помітна відмінність полягає в тому, що в Угорщині дружні стосунки між колегами є звичним явищем, тоді як у Німеччині вони різко розділяються. Здебільшого персонал навіть їде на обід окремо. Окрім цього, між угорськими та німецькими компаніями та менталітетом можна виявити все менше і менше відмінностей.
- Він не згадав німецьку точність, хоча це вважається легендарним.
- Багато людей вважають, що німецька компанія є синонімом точності, досконалої організації та надійності, а це означає, що якщо німецький підприємець щось обіцяє, це, безумовно, є. Можливо, це було так сорок років тому, але сьогодні це зовсім не очевидно, навіть у Німеччині. У той же час є багато областей, де надійність Німеччини, наприклад, платіжна дисципліна, може бути досягнута донині.
- Як, на вашу думку, угорська компанія може досягти успіху в Німеччині?
- Завдяки високій якості та професійному вигляду це часто простіше, ніж ви думаєте. Важливо, щоб стратегія та комунікація були продумані з самого початку, а керівництво не витрачало ресурси компанії на прийняття помилково прийнятих рішень. Для останнього важливим є партнер з глибоким знанням ринку.
Важливим є ваша думка - отримайте спа-відпочинок!
У наших редакціях ми завжди працюємо над тим, щоб надати читачам спокійне, об’єктивне та високопрофесійне письмове значення. Маючи багаторічний досвід позаду, ми побачили час активізуватися та запропонувати вам можливість отримати доступ до думок, глибокого аналізу та унікального змісту відомих журналістів від відомих експертів з певних тем. Це приймає форму підписки, яка одночасно забезпечує необмежений доступ до вмісту Mfor.hu та Privátbankár.hu, а пакет Клубу включає, серед іншого, членство в клубі, участь у вебінарах та можливість читання без реклами.
Наша послуга передплати незабаром запрацює - ми хочемо, щоб читачі отримали вміст, який їх насправді цікавить, тому, будь ласка, заповніть коротку анкету нижче! Серед респондентів ми проведемо оздоровчу перерву на двох на двох в готелі Európa Fit в Хевізі з напівпансіоном.
1,5 мільйона форинтів було б непогано?
На основі калькулятора Bank360.hu та Mfor, ви можете розраховувати на такі початкові виплати до кінця APR, якщо вам потрібно 1,5 мільйонів HUF на 60 місяців: Ерсте Банк ваш особистий кредит може бути вашим із погашенням 32 418 форинтів. THE У Четелемі 32 738 HUF, a У K&H а розстрочка становить 33 912 форинтів. Шукаєте чергову позику? З цим з калькулятором Ви можете порівняти пропозиції банків.