Я тут, бо маю для вас дуже важливе повідомлення. Я думаю, ми виявили найважливіший фактор успіху. І це було виявлено неподалік, у Стенфорді. Професор психології відібрав кількох чотирирічних дітей та помістив їх у кімнату без нагляду. І він сказав дітям, чотирирічному хлопчикові: "Джонні, я залишу тобі шматочок зефіру і піду на 15 хвилин. Якщо ти отримаєш цей зефір, коли я повернуся, ти отримаєш ще один. Отже у вас буде двоє ". Запросити чотирирічну дитину чекати 15 хвилин чогось, що їй подобається, це те саме, що сказати нам: "Ми доставимо вам каву за дві години". (Сміх) Це цілком еквівалентно.
То що сталося, коли професор вийшов із кімнати? Як тільки двері зачинились. двоє з трьох дітей з’їли зефір. 5 секунд, 10 секунд, 40 секунд, 50 секунд, дві хвилини, чотири хвилини, вісім хвилин. Деякі тривали 14 з половиною хвилин. (Сміх) Вони не могли цього зробити. Вони не витримали. Цікаво, що кожна третя дитина дивилася на зефір і робила щось подібне. Він дивився на нього. Вона повернула його назад. Вони гуляли навколо. Вони грали своїми спідницями та штанами.
У чотири роки дитина зрозуміла найважливіший принцип успіху. Це здатність відкладати задоволення. Самодисципліна, найважливіший фактор успіху. Через 15 років, через 14 чи 15 років вони продовжили свої дослідження. Що вони придумали? Вони почали шукати цих дітей, яким тоді було 18 і 19 років. і виявили, що 100% дітей, які не їли зефір, мали успіх. Вони мали хороші оцінки. Вони впорались дуже добре. Вони були щасливі. Вони мали свої плани. Вони мали добрі стосунки з викладачами та студентами. Вони робили добре.
Великий відсоток дітей, які їли зефір, мали проблеми. Вони не потрапили до університету. Вони мали погані оцінки. Деякі не закінчили школу. Деякі з них залишились там із поганими оцінками. Деякі мали хороші оцінки.
У мене виникло запитання: "Чи реагували б іспаномовні діти так само, як американські?" Тож я поїхав до Колумбії і повторив експеримент. Це було дуже весело. Я обрав чотири-, п’яти- та шестирічних дітей. А зараз я покажу тобі, що сталося.
То що сталося в Колумбії? З латиноамериканських дітей двоє з трьох їли зефір. Кожен третій - ні. Ця маленька дівчинка була цікавою. Він з’їв внутрішню частину свого зефіру. (Сміх) Іншими словами, вона хотіла, щоб ми думали, що вона не їла його, щоб отримати інших. Але вона його з’їла. Тож ми знали, що вона буде успішною. Але ми повинні спостерігати за нею. (Сміх) Наприклад, вона не повинна працювати в банківській справі або працювати в касі. Але це точно буде успішним.
І це стосується всього. Навіть на розпродажах. Продавець, який - Клієнт каже: "Я хочу це". а продавець: "Подобається". Такий чоловік з’їв свій зефір. Але якщо продавець каже: "Зачекайте хвилинку. Я задам вам кілька запитань, щоб перевірити, чи правильно ви зробили вибір". Це продасть вам набагато більше. Він використовує у всіх аспектах життя.
На цьому я закінчу - це зробили корейці. Знаєш, що? Це настільки добре, що ми хочемо книгу про зефір для дітей. Ми зробили це. І зараз він широко поширений по всій Кореї. Вони вчать своїх дітей саме цим принципам. І нам потрібно вивчити їх тут, у Сполучених Штатах. Бо ми маємо великі борги. Ми їмо зефір більше, ніж виробляємо. Дуже дякую.