вашого

Карта вашого успіху з одного боку. Створіть полотно бізнес-моделі.

Для когось планування бізнесу може бути страшним, але існують методи, щоб полегшити цей стрес. Однією з них є концепція Business Model Canvas, яка допоможе вам сортувати свої думки та ідеї у чіткі слоти.

Автором методології Business Model Canvas є теоретики бізнесу та підприємці Ів Піньйо Олександр Остервальдер. Їх намір полягав у тому, щоб зняти складність великих бізнес-моделей та впорядкувати їх в один чіткий документ, який відповідає на всі важливі ділові питання, але водночас вміщується на одній сторінці формату А4. "

Довгострокові бізнес-плани часто мають тенденцію до провалу », - резюмував Остервальдер суть своєї концепції. Результатом є Business Model Canvas, яка стала плацдармом для успіху багатьох стартапів. Однак він також використовується такими компаніями, як Microsoft, GE або Mastercard.

Основні переваги полотна бізнес-моделі:

  1. Вона зосереджена на суттєвому
  2. Це просто, стисло і практично
  3. Цілі на потреби клієнтів
  4. Знижує ризик несправності
  5. Це пояснює, як бізнес зароблятиме гроші
  6. Його ефективність доведена кількома дослідженнями

Заповнюючи полотно бізнес-моделі, намагайтеся бути якомога чеснішим із собою та своїми майбутніми клієнтами. Подумайте добре, що окремі колонки «намагаються з’ясувати» у вас, і відповідайте на запитання максимально реалістично. Крім того, це зовсім не помилка багато разів скорочувати і переписувати, навпаки, ваш бізнес-план буде лише дозрівати.

9 основних компонентів та інструкція із їх застосування:

Основні напрямки діяльності - Діяльність, яка робить ваш бізнес реальним (торгівля, виробництво, комунікація, маркетинг ... та інші)

Ключові ресурси - Визначте все, що потрібно для виконання ключових видів діяльності (людські ресурси, фізичні ресурси, фінансові ресурси, розумові ресурси).

Запропонована вартість - опис вашої продукції та послуг. Зокрема, зосередьтеся на тому, як вони вирішать проблеми ваших клієнтів і що вони від них отримають. В ідеалі на ринку ще немає такого рішення, як ваше.

Партнери - Інші організації та люди, які допоможуть вам вести свій бізнес та мінімізують ризик. Це можуть бути ділові партнери або постачальники.

Канали розподілу - Визначте, як ваш товар або послуга охопить покупців. Ви будете поширювати їх через кам'яну фабрику, віртуальну чи франшизу? Канали розповсюдження вплинуть на значну частину вашої організаційної структури.

Сегменти клієнтів - Розділіть своїх клієнтів на групи відповідно до конкретних характеристик, які їх визначають. Оскільки клієнт приносить вам прибуток, ви повинні приділяти особливу маркетингову увагу кожній групі.

Відносини з клієнтами - Визначте, як ви плануєте будувати довгострокові стосунки з клієнтами. Спробуйте створити спільноту навколо свого товару чи послуги. Подумайте, які ще товари та послуги вам для цього знадобляться.

Структура витрат - Запишіть усі ключові витрати вашого бізнесу. Якщо ваш бізнес вже працює і працює, подумайте, чи плануєте ви зменшувати витрати чи створювати вартість, збільшуючи їх.

Джерела доходу - Опишіть, як і за що платять ваші клієнти - за користування послугами, оренду або передплату?

Ви можете знайти більш докладні інструкції щодо роботи з концепцією Business Model Canvas у наступному "> відео.

Саму канву бізнес-моделі можна завантажити ТУТ.

Автор: Мілан Сімак, Менеджер з комунікацій Словацького ділового агентства