Одним із найпотужніших інструментів інтернет-маркетингу є огляди та рейтинги читачів.
Коментарі чи відгуки використовуються для формування довіри. Читач зазвичай не усвідомлює, що багатьма з них маніпулюють. Чи можете ви подумати, що 100 коментарів до статті написали, можливо, троє тимчасово оплачуваних працівників? Однак читач, який потрапить до такої «дискусії», скаже: «Всі думають». Це стара, добре відома техніка маніпуляцій, відома століттями, також відома як клоун.
[su_shadow inline = ”yes”] [su_note] Klaka - це позначення для платних вболівальників. [/ su_note] [/ su_shadow]
Це давня техніка маніпуляції. Передбачається створити ілюзію, що театральна вистава більше подобалася людям. Коли всі захоплено аплодували і кричали «браво», це, мабуть, було добре. Ми соціальні істоти, і нам подобається, де є інші. Нас можуть легко охопити інші. Якщо аплодують "всі", ми приєднаємось.
Прикладом є популярне вечірнє ток-шоу по телевізору. Ви можете побачити, як актор та гості жартують. Публіка схвильована. Завжди розпроданий зал. Чи може 200 людей з аудиторії помилятися? Спробуйте один раз піти на таку публічну зйомку. Ви виявите, що майже вся аудиторія - статисти. Їм платять, щоб вони голосно сміялися над усіма жартами на сцені. Оплата повного залу людей - це інвестиція в кілька тисяч євро. Заохочений захопленою публікою, актор дасть топовий спектакль. Глядачі на екранах це відчують і шоу їм сподобається. Саме про це йдеться. Більшість людей піддаються і реагують на сміх сміхом. Поки результат такої маніпуляції - більше сміху, я б сприйняв це - особливо у випадку сеансу в прямому ефірі. Я хотів би посміятися.
Сенс, чому я пишу про це, полягає в тому, що коли ти бачиш аншлаг по телевізору, ти не думаєш, що хтось може просто дозволити собі заплатити всі люди з аудиторії. Це здається малоймовірним, важко уявити. Ви просто відчуваєте, що аудиторія "нормальна". За нинішніх цін на зйомки однієї частини такого шоу це не висока сума. Те саме стосується Інтернету, тільки це набагато дешевше у виробництві. Ви бачите сотні дописів, і вам не спадає на думку, що багато з них написані людьми, навченими та оплаченими за це. Платити кілька сотень дискусійних статей може коштувати десятки і менше сотень євро. Якщо придбана таким чином впевненість призводить до кращих продажів, інвестиції швидко окупляться.
Ми майже безсилі проти інтернет-маркетингу. Професіонали різних спеціальностей на науковому рівні досліджують, що працює, а що ні, продаючи. Які елементи в діловій пропозиції призводять до продажів, а які ні. Це зазвичай робиться наступним чином:
- Ви завантажите тисячу відвідувачів у форму за допомогою зеленої кнопки. Ще тисячі відвідувачів побачать помаранчевий колір кнопки.
- Більше відвідувачів натиснуло одну з цих кнопок.
- Це "перемагає", а наступний елемент перевіряється.
Це перевіряє різні версії тексту. Розташування зображення. Різні версії назви. Завжди перевіряється продуктивність - яка версія продає більше товарів? Це налаштує вашу кампанію на найпотужнішу з часом.
[su_shadow inline = ”yes”] [su_note] Відвідувач не знає, що потрапив у таку ретельно перевірену і, отже, чудово функціонуючу пастку. Тільки там для нього раптом все має сенс. Клацніть і купіть. І це було все. Знайдіть процес, який призведе до продажу. Клієнт відчуває, що вільно клацає, де хоче. Він не знає, що з першого моменту ходив підготовленою рейкою. З вікна своєї машини він побачить рівно стільки атракціонів, скільки йому потрібно, щоб витягнути гаманець і заплатити за проїзд. [/ Su_note] [/ su_shadow]