До сьогоднішнього дня багато хто досі думає про мережевий маркетинг або мережеву діяльність як про незаконну форму продажів або схему пірамід. Давайте розглянемо це трохи серйозніше. Взявши п’ять пунктів, я організував те, що вам потрібно знати про мережевий маркетинг.

мережевий

Ми обов’язково повинні знати це, перш ніж скласти про це думку:

1. Що таке багаторівневий мережевий маркетинг?
2. Історія та розвиток багаторівневого маркетингу
3. Особливості мережевого маркетингу
4. MLM як підприємницьке підприємство
5. Критика мережевого маркетингу в наш час

1. Що таке багаторівневий мережевий маркетинг?

Мережевий маркетинг - це всесвітня версія форми продажу, яка спонукає до покупок. Його також називають багаторівневим або мережевим форматом продажів.

Суть системи полягає в тому, що продажі здійснюються продавцями або будівельниками мереж, залучених на замовлення компанії, за власним споживанням або за рекомендацією. Продажі, по суті, здійснюються мережею незалежних дистриб’юторів продукції на основі багаторівневого партнерства, яке постачає товар або послугу безпосередньо споживачам за особистими рекомендаціями.

Основною ідеєю MLM є визнання того, що задоволений споживач товару, швидше за все, рекомендує товар, і, отже, він особисто бере безпосередню участь у продажах.

На цій підставі, як рекомендатор, він має право на певну винагороду за товари, які він «продає».

Якщо в результаті власної покупки його клієнт успішно повторно пропонує товар знову, а отже, повторно закуповує та споживає, повторний рекомендувач має право на комісію, і оригінальний рекомендуючий також отримує частку комісії від цієї комісії .

Поки компанії платять значні суми за «класичний» маркетинг та рекламу, компанії, що продають товари, розподіляють ці витрати між тими, хто рекомендує продукт.

2. Історія та розвиток багаторівневого маркетингу

Перша організація, яка спиралася на такі основи - згідно з книгою Пітера Клотьє «Ключ у твої руки - багаторівневий маркетинг» - «… імовірно була створена Вільямом Касселбері та Лі Майтінгером. З 1934 року продавались продукти від California Vitamin Company та Nutrilite XX Vitamins. Для того, щоб забезпечити фінансові стимули для своїх дилерів, тим самим збільшивши оборот компанії, залучивши нових членів та навчаючи все більше і більше продавців, маркетинговий план C&M був створений в 1941 році. Виходячи з цього, трейдери отримували додаткову комісію в розмірі 3% для членів, яких вони особисто підключили ".

У 1975 році Федеральна торгова комісія США подала позов проти найбільшої компанії MLM "Амвей" за звинуваченнями в незаконних пірамідних схемах. У 1979 році суд виніс рішення на користь Amway. Відтепер були визначені критерії легального мережевого маркетингу та те, чим він відрізнявся від незаконних пірамідних схем. Відповідно до ухвали суду, трьома основними аспектами легальної мережевої торгівлі є:

  • викупити товар за ціною 90%, якщо покупець передумає,
  • учасники забезпечують щонайменше 10 клієнтів щомісяця особисто,
  • правило 70%: переконайтеся, що 70% товарів, придбаних за оптовою ціною, були продані або використані перед тим, як робити інше замовлення у компанії.

3. Особливості мережевого маркетингу

В основному, будівельники мереж рекомендують товари та послуги, якими вони користуються і які люблять, іншим та знайомим, тому вони беруть участь у продажу, після чого отримують комісію (так само, як і полярний крамар за товари, які він продає). Я впевнений, що ми всі рекомендували щось, хтось із ваших знайомих, яким ви задоволені (наприклад, перукар, автослюсар або хороша рекомендація магазину), просто макс нічого за це не отримав. Подумайте, наприклад, що як працівник ваш начальник отримує комісію за нашу роботу, оскільки класична корпоративна структура має пірамідальну ієрархію (докладніше про це в іншій публікації).

У легально діючих мережах працівники отримують свій дохід після мережевого трафіку, який надходить від використання або продукту, або послуги, а не після з'єднувачів, оскільки якщо в системі є лише комісія за реєстрацію, це вже пілотна гра. Ось чому багато людей поєднують легальний мільйон та незаконне пілотування.

Продукти або послуги постачаються споживачам дистриб'юторами продукції, а афілійовані члени можуть купувати за звичайними цінами споживача. Дистриб'ютори також прагнуть підключити нових членів до своєї мережі, щоб збільшити трафік до їх мережі.

Дохід членів мережі може складатися кількома способами:

  • Роздрібна націнка (деякі компанії дозволяють це лише обмежено через сприйняття "агента"): різниця між споживчою та оптовою цінами,
  • Комісія: дистриб’ютор отримує від компанії комісію за оборот створеної ним групи. Розмір цієї комісії визначається компанією в маркетинговому плані і ґрунтується (з певними обмеженнями) на обороті, створеному створеною групою.

Хто б міг подумати, що це легка робота, я повинен розчарувати, оскільки MLM, як і багато інших видів діяльності, це професія. І цьому треба вчитися так само, як і будь-якому заняттю. На жаль, про це багато хто забуває, і вони думають, що приєднання до компанії нічого не робить і отримує комісію. Коли це не так, він каже, що мережевий маркетинг - це велика шахрайство, хоча він просто не розумів суті справи.

Однак охочі працювати можуть за два-п’ять років побудувати приємно прибуткову мережу, навіть на додаток до роботи, яка приносить пасивний дохід. Звичайно, тут питання в тому, хто чого хоче досягти?

4. MLM як підприємницьке підприємство

Бізнес мережевого маркетингу заснований на комерційній діяльності. Продуктом може бути якийсь матеріальний пристрій (харчова добавка, туалетно-косметичні засоби або засоби для чищення, технічні предмети, кухонне начиння, інше в нескінченній лінії) або послуга (страховка, Інтернет, кабельне телебачення, передплата по телефону, інше). У бізнесі MLM, як і в традиційній комерції, трафік генерується за рахунок придбання продуктів.

Компанію мережевого маркетингу можна запустити зі значно меншим початковим капіталом порівняно з традиційними компаніями (вже з 20-30 тис. Форинтів, у випадку деяких компаній навіть із форинтами 0). Через низькі стартові витрати це форма бізнесу, доступна кожному. Це не вимагає більше часу, потрібно лише витрачати на бізнес 10-15 годин на тиждень, щоб це можна було робити на додаток до існуючої роботи, забезпечуючи додатковий дохід кожному, хто цим займається.

У MLM-бізнесі кожен будує власну мережу з нуля. Щоразу, коли людина починає працювати, у неї є такі ж шанси побудувати велику мережу, як у того, хто є членом мережі роками. У випадку, якщо хтось будує більшу мережу під учасником, ніж він є, бонус нижчого члена також може бути більшим, ніж у члена над ним. Більше того, якщо верхній член занедбає будувати бізнес, верхній член не має права на будь-який бонус від мережі нижчого члена.

Якщо хтось побудує досить велику мережу, це забезпечить їм надійний дохід у довгостроковій перспективі, навіть якщо мережа більше не зростає, оскільки існуючі клієнти забезпечують постійний трафік.

5. Критика мережевого маркетингу в наш час

Багато людей думають, що mlm - це шахрайство, хоча це не так. Можливо, особа, яка рекомендувала його, ще недостатньо навчена в бізнесі MLM, або вона просто не могла зрозуміти суть системи.

Той, хто каже, що це не працює, бо не заробляв на цьому. Можливо, ви здалися перед ціллю, але, можливо, недостатньо в ній працювали або недостатньо того, що зробили.

Багато людей думають, що той, хто приєднується до мережі або бере участь у мережевому маркетингу, стає моєчником. Але все це лише питання перспективи. Промиванням мізків ми також можемо назвати сьогодні те, що засоби масової інформації, новини чи новинні передачі намагаються впливати на нас. Але я ні в якому разі не називав би це людиною, яка вчиться речам, які вона може використовувати у своїй «повсякденній» роботі, наприклад, побудові відносин, лідерським навичкам або навіть управлінню часом, не кажучи вже про техніку презентації. Як архітектор, я зміг використати всі ці знання і в своїй професії.

Ми знаходимо ряд різних виправдань, на які люди відмовляються від цієї форми продажу.

Мій основний принцип полягає в тому, що не всі повинні бути членами мережі мережевого маркетингу. Я покажу цю можливість кожному, хто зацікавлений, але ми нічого не змушуватимемо, оскільки ми зможемо з цим добре працювати і досягати результатів з тим, хто хоче сам працювати в мережевому маркетингу.

Ми вибрали DXN, оскільки крім фінансової безпеки він також може допомогти зберегти наше здоров’я. Все, що нам потрібно зробити, це споживати ганодермічну каву DXN та дієтичні добавки та рекомендувати їх іншим.