Павол Неруда та Ондржей Новотний за три роки побудували маркетинговий феномен від чесько-словацької організації Oktagon MMA.

найпопулярніших

ММА (змішані єдиноборства) за останні роки став глобальним явищем. Донедавна спорт на межі інтересу ЗМІ зараз переживає бум і є одним із найбільш швидкозростаючих видів спорту та особливо бізнесу в нашій країні.

Октагон ММА: Це все ще спорт або шоу-бізнес?

Найбільша чесько-словацька організація Oktagon MMA була заснована і належала словаку Паволу Неруді та чеху Ondřej Novotný. У 2016 році в їхньому першому турнірі в Октагоні взяли участь близько 2000 глядачів, минулого року 10500 глядачів прийшло на празьку О2 Арену, а цього листопада вони планують продати понад 19 000 квитків на матч століття.

За три роки вони створили маркетинговий феномен із Octagon MMA. Доходи їх компанії Neruda Production, яка охоплює організацію Октагонської ММА, зросли з кількох тисяч євро в 2015 році до майже 740 тисяч євро минулого року. Один із засновників та власників, Павол Неруда, розповідає про інші плани та цілі.

Що спонукало Вас заснувати чесько-словацьку організацію Oktagon MMA?
Найбільшою мотивацією було розвіяти міфи, що панували про цей вид спорту. Метою було показати широкій публіці, що борці з ММА не є ґвалтівниками. Навпаки, це дуже милі молоді люди, які ставлять неймовірно високі цілі, але в першу чергу це найкращі спортсмени. Другою мотивацією було показати людям ММА - цей дивовижний захоплюючий вид спорту. Такий унікальний порівняно з іншими.

В тому, що?
Борець з ММА повинен бути повністю підготовлений. Він повинен бути фізично на рівні спортсменів, технічно він повинен буквально перевершувати майже всі бойові мистецтва одночасно (дзюдо, бокс, боротьба, тайський бокс, джиу-джитсу.) І він повинен подумки встигати бити, приймати і давати удари. ММА, мабуть, найбільше схожий на реальний фізичний бій.

Чому це цікаво для глядачів?
Найцікавішою частиною цього виду спорту та нашого шоу є надзвичайні вимоги, що пред'являються до людини. Ми намагаємось пояснити глядачам, чому молода людина, спортсмен, вирішив зайнятися таким вибагливим видом спорту, що спонукає його до цього. Як він керує тренуванням, як щодо голови та оточення. Що він робить для того, щоб раз на три місяці він міг кидати в найскладніші єдиноборства у світі і знову і знову стикатися з найскладнішим викликом у своєму житті - битися за правилами ММА, і якщо він це робить все правильно, він виграє.

Як відвідуваність турніру еволюціонувала від вашого початку до поточного буму?
Перший турнір "Октагон-1" у 2016 році на пражці "Кралівка" відвідало близько 2000 глядачів. Потім відбулись інші турніри, коли нам вдалося вперше продати зал до останнього місця на Октагоні 4 в Hant Arena (у 2017 році). Це було близько 4800 глядачів. Ми продовжили чудовий 2018 рік, коли 10500 глядачів прийшли подивитися Арену O2 у празькому Октагоні-10. І цього року ми хотіли б продати в цьому залі понад 19 000 квитків на матч Вег - Вемола.

До яких брендів чи сегментів ринку ви в першу чергу звертаєтесь для співпраці та спонсорства?
З самого початку нашою метою було стати розвагою для всієї родини. Для чоловіків, жінок та молоді. Не лише статистика наших соціальних мереж, а й глядачі на заходах «Октагон» є доказом того, що ми досягли успіху. Тому ми не зосереджуємося на якомусь конкретному сегменті. У нас є партнери з декількох областей. Будь то виробники автомобілів (KIA), пивоварні (Krušovice, Singha), побутова електроніка (Xiaomi), ставки (Fortuna, Tipsport), здорове харчування (Fit4You, Yeme), розваги (RebuyStars), засоби масової інформації (Europa 2, Funradio, BigMedia, Sport.sk, Pluska, Blesk), кава (Moak Coffee), енергетичні напої (Monster Energy), вода (Perrier, Royal Water), одяг (Replay, Twinzz) тощо.

Це все фінансові вигоди. І медіа-партнерства?
Там, як відомо, зазвичай це форма бартри. Однак і тут ми навіть домовились з деякими партнерами щодо фінансових показників, що є великою рідкістю на нашому ринку.

Яке із згаданих партнерських відносин є для вас винятковим?
Ми особливо пишаємося нашим партнерством з Monster Energy. Він є сильним світовим гравцем у галузі енергетичних напоїв. Їхня внутрішня політика полягає в тому, що вони підтримують лише найкраще в кожному регіоні. Наприклад, у мотокросі лише чемпіон світу та ніхто інший. У ММА вони підтримують лише UFC, який є світовим підрозділом, і досі нас. Той факт, що Monster Energy заявляє, що чесько-словацький "Октагон" є лідером у галузі ММА-організацій і вирішив підтримати нас фінансово, - це велика честь і хороший знак для нас, що ми також цікаві для великих світових брендів. За переглядом нам часто вдалося перевершити середні показники трансляцій хокейної та футбольної ліг, ми вже перевершили всі клуби та організації в соціальних мережах.

Які телевізори придбали права на трансляцію матчів?
Власником прав та продюсером є Neruda production. TV JOJ є співпродюсером та мовником для регіону СК O2 TV Sport є співпродюсером та мовником для регіону Чехії. Одночасно ми торгували правами на світових ринках, і сьогодні Oktagon MMA пропонується у всьому світі. Поки Live та пізніше він буде доданий як Oktagon Magazine. Ми також поширюємо потік для американських онлайн-платформ ММА разом з TV JOJ.

Що стосується інших проектів?
Ми транслюємо лише проекти X та Y на YouTube. Сучасний онлайн-час чудово підходить для цього формату, і вони чудово справляються на YouTube. Для Жіночого проекту Y ми розпочнемо кожну роботу з прем’єри на Pluska.sk та Blesk.cz, і опублікуємо її на своєму каналі YouTube лише через 24 години.

Навесні цього року ви запустили онлайн-платформу PPV (плата за перегляд), де глядачі можуть переглядати пряму трансляцію з турніру в Октагоні за плату менше 7 євро. Який розвиток глядацької аудиторії?
Наразі через PPV можна було спостерігати за трьома турнірами Октагону. Цифри зростають, але оцінювати розвиток подій поки що передчасно. В кінці 2019 року ми будемо розумнішими. У будь-якому випадку ми оцінюємо PPV позитивно і будемо продовжувати намагатися мотивувати глядачів використовувати цю платформу.

Ви можете порівняти дохід від PPV та від продажу прав на мовлення телевізорам?
Я думаю, що доходи від ППВ дуже скоро перевищать продаж прав на мовлення. Цього року обов’язково станеться. Але наразі без телевізорів не обійтися, і ми раді, що Октагон стає все більш популярною телевізійною розвагою. Незважаючи на те, що PPV матиме кращі показники, ми вважаємо телебачення найважливішими партнерами.

Октагон стає маркетинговим явищем. Які ваші наступні плани та цілі?
Зараз ми знаходимося в точці, коли ми намагаємося повністю затвердити себе на внутрішньому ринку. Разом з футболом та хокеєм ми хочемо бути одним із найпопулярніших видів спорту в нашій країні. За переглядом нам часто вдалося перевершити середні показники трансляцій хокейної та футбольної ліг, ми вже перевершили всі клуби та організації в соціальних мережах. Завдяки цьому ми віримо, що ми на шляху до цього. Ми також намагаємось стабілізувати команду, щоб наше швидке зростання могло продовжуватися з тією самою жорстокістю, зберігаючи якість виробленої продукції.

У вас також є іноземні амбіції?

Ми хотіли б зазирнути за межі майбутнього. Ми вже маємо низку пропозицій від іноземних інвесторів та партнерів. Однак у нас є своя стратегія щодо того, як досягти та досягти успіху на зовнішніх ринках, і це вимагає вимогливого планування та підготовки. Але ми віримо, що за один-два роки ми могли б це зробити.

ММА - один із найскладніших видів спорту у світі. Для боротьби він використовує різні бойові мистецтва та стилі, такі як бокс, карате, джиу-джитсу чи дзюдо. Вони б'ються в кільці у формі восьмикутника - восьмикутника, облямованого кліткою, яка служить захистом борців від випадання з кільця під час бою. Один матч має три раунди, кожен триває 5 хвилин. Бійці ставляться до таких екстремальних вимог до фізичної сили та фізичної форми, як і в будь-якому іншому контактному виді спорту, привабливому для глядачів. Oktagon MMA - найбільша організація в Чехії та Словаччині. Матчі ММА та Октагону Виклик, єдине реаліті-шоу з професійними бійцями в нашій країні, готується за зразком американського UFC.