Ліки, що продаються без рецепта, становлять 10 відсотків світової фармацевтичної промисловості. Ця частка в нашій країні становить 33 відсотки і постійно зростає. Цікаво, що спричиняє такий розвиток подій?
На сьогоднішній день світовою тенденцією є розвиток оздоровчої індустрії, що включає все більш популярний вибір здорового харчування, вітамінів та дієтичних добавок. У світі існує феномен суспільного інтересу до обізнаності щодо здоров’я. Компанії визнали межі споживчого здоров'я (сукупність аптечних товарів, що продаються без рецепта) та товарів швидкого користування (товарів швидкого переміщення) (FMCH).
В результаті всього цього, не лише на міжнародному рівні, а й в Угорщині, можна відчути пришвидшення процесів прийняття рішень у житті споживачів, компаній та аптек. Рішення про купівлю стали більш поширеними, оскільки тенденція охорони здоров’я стала частиною повсякденного життя споживачів. Виробники та аптеки посилюють та дотримуються цього ефекту, обслуговуючи глобальний профіль оздоровчої індустрії.
Минулого року внутрішні споживачі перетворили 0,6 відсотка ВВП на душу населення на позабіржові товари. В Угорщині з 2012 р. Оборот форинтів безрецептурних препаратів зріс у середньому на 8 відсотків на рік. Зростання можна простежити за двома важливими факторами: середня ціна за транзакцію безрецептурних ліків зростає більш динамічно, а вихід на ринок з кожним роком набуває все більшого ефекту.
Основна відмінність у розробці ліків без дієтичних добавок та рецептів в Угорщині полягає в тому, що.
Дієтичні добавки, що надходять на ринок, характеризуються поширенням великих упаковок. У 2016 році 45 відсотків усіх випусків нових продуктів складали великі упаковки, які відповідали за оборот форинтів у 2016 році. Як результат, середня ціна на харчову добавку (таблетку, капсулу тощо) зросла в меншій мірі, ніж у попередньому році (5%), ніж на безрецептурні ліки (7%). У 2016 році споживачі платили в середньому 15 форинтів за одиницю дієтичних добавок в аптеках, що вдвічі менше, ніж за одиницю без рецепта.
Вартість фармацевтичних операцій також змінилася за минулий рік. У 2016 році споживачі платили в середньому 2260 форинтів за транзакцію із середнім ваучером, що на 22 відсотки перевищує суму, випробувану 5 років тому. Кількість транзакцій зросла, але суттєвої зміни обсягу на транзакцію не відбулося.
Скільки конкуренції в секторі охорони здоров’я споживачів?
Справедливо виникає питання про те, наскільки конкурентоспроможним є внутрішній ринок та наскільки конкурентним є середовище. У 2016 році 80 відсотків обороту фармацевтичного форинту у секторі, що відпускається без рецепта, було сформовано за рахунок 15 відсотків продуктів, що перебувають в обігу.
Дієтичні добавки демонструють інший, більш концентрований ринок від цього середнього показника. Незважаючи на той факт, що для споживачів доступний значно ширший асортимент продуктів (як у випадку з безрецептурними ліками), лише 7 відсотків дієтичних добавок на ринку минулого року забезпечували 80 відсотків інгредієнтів.
Однак у випадку з ліками, що продаються без рецепта, застосовується принцип Парето: 20 відсотків продукції відповідає за 80 відсотків загального обороту, тож ринок ліків, що продаються без рецепта, є багатокористувацьким.
Для вітчизняних споживачів характерно, що вони часто роблять вибір на користь добре відомого і перевіреного варіанту при покупці, навіть якщо їм доводиться платити більше. У той же час ми із задоволенням випробуємо нові вимоги, але вони можуть їм не залишатися вірними.
Широкий портфель = більший оборот?
Все більше і більше компаній визнають потенціал сектору охорони здоров'я споживачів, тому явищем світового класу є "перемикання" ліків (заповнення ліків, що відпускаються за рецептом, без рецепта) та контроль за цією сферою за допомогою FMCG. Для компаній це постійне питання, чи варто виходити на ринок, чи варто розширювати свій портфель.
Виходячи з результатів роботи безрецептурного портфеля 16 вітчизняних компаній, обраних випадковим чином, можна побачити, що асортименти товарів, що приносять найбільший оборот форинтів, мають середній розмір.
Компанії з вузьким асортиментом продукції є більш однорідними з точки зору доходу, але вони демонструють високий ступінь фільтрації з точки зору середньорічного приросту. Широкий портфель не є прямо пропорційним великому обороту форинтів, різниця між оборотом таких компаній та середньорічним розвитком також може бути значною.
Визначення як розміру ринку, так і розміру та складу портфеля вимагає ретельного планування. Одним із ключів до успішної стратегії може бути створення та підтримка оптимального портфеля.