"Прогресивний час, але особливо Інтернет пропонує нам багато способів заробляти гроші. Питання в тому: чи доступні ці варіанти кожному?"
, 30 травня 2013 р. 10:00
Роботи стає все менше, криза штовхає нас до стіни, гроші втрачаються, як у Бермудському трикутнику. Багатьом домогосподарствам доводиться правильно затягувати ремені. Інші замислюються про те, як заробити гроші та розпочати ділову кар’єру. Як продовжувати?
Прогресивний час, але особливо Інтернет пропонує нам багато можливостей. Питання: чи доступні ці варіанти кожному? Зрештою, ми не всі ІТ-експерти чи фінансисти. Однак у мережі стає все більше пропозицій, які приваблюють швидкий заробіток. Не потрібно переїжджати з дому, досить трьох годин на день. Вийдіть з-під впливу роботодавця. Будьте господарем себе або заробляйте від 600 до 1000 євро на тиждень. Пропозиції спокусливі. Але!
На ринок з’являється все більше нових ділових та маркетингових хитрощів або стратегій, які отримують не стільки прибуток від проданого продукту, скільки від людей, які входять у систему та будують багаторівневу структуру бізнесу. Ми говоримо про сучасне явище, яке називається багаторівневим маркетингом (MLM), багаторівневим маркетингом або мережевим маркетингом.
Що криється за цими термінами?
Багаторівневий маркетинг далеко не новий. Це маркетингова стратегія, яка базується на тому, що продавець (дистриб’ютор, дилер) отримує винагороду за продаж товару і одночасно отримує вигоду від продажу, здійсненого іншим продавцем, якого він залучив до системи. Ми можемо уявити всю схему як класичну піраміду.
Мережевий маркетинг можна розглядати як поєднання прямих продажів та франчайзингу. Це означає, що виробник або постачальник послуг або товарів створить умови для підприємців, які надалі розподіляють товари, тобто продають товари та будують мережу.
Пірамідальні ігри
У стратегії багато противників і критиків, які вказують на несправедливі угоди, пов'язані з пірамідною системою, їх також називають площиною або схемою понці. Побоювання випливають саме з того, що основний капітал компанія отримує за рахунок набору нових членів.
Багато хто вже спробував бізнес, провалив його і втратив багато грошей. Тому, логічно, вони запекли з приводу бізнесу. Це пов’язано з тим, що торгівля пов’язана з високими витратами на вхід. У порядку тисячі і більше євро, які пов’язані з придбанням т.зв. франшиза - ліцензія. Компанія створює ноу-хау, підприємець купує його за певних умов і використовує. У подібній моделі працює добре відомий Макдональдс.
Деякі невдалі та надійні підприємці в цій системі навіть стверджують, що практика торгівців межує з сектантством. Робота в MLM привернула їх до громади, зацікавленої в особистому та діловому успіху нового дилера. Система привертає увагу учасників групи до реалізованої продукції, техніки збуту та обороту продажів. Учасники забезпечують взаємне визнання та підтримку. Що приємно та конструктивно, але будьте обережні! Однак, незважаючи на сердечні та часом дуже безпосередні стосунки в групі, мова йде про роботу, оборот, збут, прибуток, як і в будь-якому жорсткому бізнесі, в якому також трапляються кризи та банкрутства.
З історії мережевого маркетингу
Історія MLM бере свій початок з 1940 року. В якості першої стратегії бізнесу американська компанія California Vitamins почала використовувати її, з якої згодом розробилася компанія Nutrilite, яку в 1979 році придбала вже відома компанія Amway. У 1979 році Amway наполягав на легалізації умов ведення бізнесу. Грунтуючись на чутках про незаконний спосіб продажу, FTC (Федеральна торгова комісія) оскаржила компанію MLM у позові Федеральної торгової комісії (американський еквівалент Словацької торгової інспекції). 30 компаніям на чолі з Amway та Avon були звинувачені в т.зв. закон піраміди. Після чотирьох років судових процесів та судових витрат у розмірі 4 мільйони доларів суд постановив рішення. Те, що зараз відоме як рішення FTC проти AMWAY 93 FTC 18, вирішило, що Amway не є незаконним і що його метод MLM є життєздатним та законним способом продажу та розповсюдження товару.
Суперечлива модель, яка відтоді зазнала багатьох змін, стала частиною сценарію Гарвардського університету бізнесу, а Stanford Research та Wall Street Journal повідомляють, що від 50 до 65% усіх товарів та послуг найближчим часом буде продано через MLM . Вони навіть запропонували стратегію MLM для Нобелівської премії.
Це правда, що навіть найбільші телекомунікаційні, економічні та ділові корпорації перестали ігнорувати систему і почали застосовувати її до своїх бізнес-структур. Реклама на телебаченні та білбордах перестає служити своєму призначенню, не цікавить людей, а радше переслідує людей. Таким чином, компанії наближаються до все більш прямих та агресивних стратегій отримання більшого прибутку. Наприклад, один з найбагатших людей у світі, фінансист і трейдер Уоррен Баффет, навіть придбав і додав до свого портфоліо чотири компанії, що працюють за системою MLM. У одній зі своїх мотиваційних лекцій Білл Гейтс заявив, що якщо він знову розпочне бізнес, це буде мережевий маркетинг. Кінозірки, такі як Ян Зірінг, відомий із культового серіалу Beverly Hills 90210, який просуває бренд Nu Skin, також піддалися цьому явищу. Світові зірки Різ Уізерспун, Сальма Хайєк та Кортні Кокс співпрацюють з брендом Avon.
Можливо, аномалією, у будь-якому випадку, є той факт, що назовні вирує економічна криза, але навіть у ці важкі часи бізнес MLM святкує успіх та розквіт. Наприклад, лише згадана компанія Nu Skin у 2011 році, коли пік економічної кризи зафіксував оборот понад 1,74 мільярда на 52 ринках. США, Amway навіть отримала рекордний прибуток у $ 10,9 млрд у тому ж році.
Тож результат є. Незважаючи на факти та магічний заробіток, потрібно бути обережним. Як і в будь-якому магазині, відбувається шахрайство, і людей приваблює бачення швидкого багатства. Але будемо дотримуватися старого знайомого: "Довіряй, але перевіряй". Прочитайте, запитайте і дізнайтесь! Це запобіжить можливі фінансові та особисті труднощі. Не кожен народжується в бізнесі.