Погана ділова математика руйнує ваш бізнес
Навіть якщо це не завдасть такої великої шкоди - на щастя - це точно заважатиме розвитку вашого бізнесу. Я вражений, коли бачу, як малий бізнес працює з нерівними цінами та наскільки туманний бізнес, яким вони керують.
Далі подано короткий зміст мого діалогу з менеджерами багатьох виробничих/сервісних компаній.
Скільки коштує ваш товар?
X форинтів (брутто)
Скільки ваш прибуток на продукті?
Скільки свого чистого доходу ви повертаєте назад у маркетинг?
Воно різне. Зазвичай стільки, скільки залишається після сплати витрат.
Я розумію. І як ви визначаєте, скільки коштує для вас 1 конверсія чи потенційний клієнт?
Не можу сказати. Щонайбільше заднім числом, я обчислюю, якої віддачі я досяг.
Це величезна проблема. Розраховувати потрібно не заздалегідь, а заздалегідь. Якщо ви не знаєте, скільки коштує для вас конверсія чи потенційний клієнт, ви не можете оптимізувати свої маркетингові витрати, а також на якому маркетинговому каналі вам потрібно зосередити свої ресурси.
На той час я звик бачити ознаки розгубленості в очах керівника компанії, але мені доводиться вникати йому в душу на весь шлях, бо лише тоді я можу звернутися до нього, щоб повністю все переосмислити і почати в правильному напрямку .
Давайте також продовжимо діалог!
Скільки свого товару ви продаєте на місяць?
Розділіть, помножте і прийдіть до останнього удару.
Звідки береться ваша щомісячна фіксована зарплата? Бо математика у мене не працює.
Я не беру фіксовану зарплату, а фермую з того, що залишилось. (Це лише одна з багатьох відповідей, я також зустрівся з багатьма десятками інших.)
І як ви створили зарплату людині, яку наймаєте на своє місце, чи своє полегшення? Наразі це не включено на сторінку публікації, і ви точно зрозумієте появу нової позиції 5-600 000 форинтів на місяць.
За цим реченням, як правило, слідує величезна тиша.
Правильне ціноутворення!
Звичайно, я допоможу відразу після падіння, оскільки лише так я можу додати цінності менеджеру компанії, який сидить навпроти мене і просто в руїнах.
Перш за все, ці предмети формуються відповідно до ціни:
- Elabé (купівельна вартість реалізованих товарів) або собівартість продукції
Якщо ви пропустите що-небудь із цього, все буде завалено. І також важливо керувати параметрами на місці! Наприклад, багато керівників підприємств плутають націнку з прибутком. У наведеному вище діалозі я представив саме цей приклад.
Якщо ви вважаєте, що ділова математика для вас не ідеальна, слід перевірити її за допомогою калькулятора ділової математики, створеного для цієї мети.
З цього ви точно побачите:
- ви працюєте за правильною ціною або вам потрібно її змінити
- скільки штук своєї продукції потрібно продати для досягнення своїх бізнес-цілей
- Скільки для вас коштує конверсія покупки
- скільки прибутку після оподаткування ви можете розрахувати
- скільки податку у вас буде
- скільки становить ваш прибуток від 1 товару і як це змінюється в результаті збільшення доходу
- скільки річного прибутку ви можете розрахувати
"Ось чому я не можу продати".
Я часто отримую таку відповідь, коли хтось, заповнивши електронну таблицю, бачить, скільки їм слід дати своєму товару, щоб зробити свій бізнес економічно життєздатним. У цьому випадку, на жаль, у мене є погана новина: ваш товар недостатньо хороший або ви визначили поганий цільовий ринок. Якщо я хочу бути ще гіршим, можливо, у вас також є вина, і людина з кращими навичками продажу продаватиме вільно за стільки або в півтора рази більше.
Тим більше, що ціна цілком відносна.
"Я не можу продавати стільки своєї продукції щомісяця"
Це інша повторювана реакція. Однак ситуація така ж, як і в попередньому пункті. Щось недобре: ваша бізнес-модель, ваш потік, ваш продукт, ваш цільовий ринок. Одне можна сказати точно: вам доведеться змінитися!
Емпіричне правило: 2 000 000 форинтів/особа
Я дізнався наступне емпіричне правило від Тібора Кульчара (засновника Kulcs-Soft): мати постійно зростаючий, прибутковий бізнес, Ваша компанія повинна отримувати 2 000 000 HUF безоплатно доходу на одного працівника.
Я ще раз напишу, що ви обов'язково зауважите: заздалегідь 2 000 000 HUF не має доходу на одного працівника. Тобто, якщо вам доведеться виробляти 2 мільйони форинтів (нетто) самостійно або у своїй компанії. Якщо два, 4М, якщо три 6М.
Цифра, звичайно, може бути більшою чи меншою, дотримання коефіцієнта є ключовим. Тому що якщо ви виробляєте 1,8 мільйона і наймаєте людину поруч із собою, ви двоє не зможете заробити 2,2 мільйона. Ви повинні мати 3,6 мільйона, інакше ваша математика і ваша компанія будуть засмучені.
Звичайно, я говорю про абсолютно чисту, легально функціонуючу компанію, де працівники задекларовані на повну зарплату, ви також щомісяця берете зарплату свого менеджера, сплачуєте всі податки і забираєте додому справжні великі гроші з прибутку зроблений наприкінці року.
Скільки доходів та прибутку ви плануєте цього року?
Я часто стикаюся з керівниками підприємств, які замислюються про щомісячний дохід і про те, що перед їхніми очима пливе, скільки доходів вони хочуть отримувати щомісяця. Я пропоную вам взяти на себе мислення видатних керівників компаній, які точно вам скажуть, скільки доходу та скільки прибутку вони планують на 1 (фактично, 3-5-10) років наперед, майже форинтів. Що ще важливіше, вони цього досягають.
Налаштуйте своє мислення для досягнення своїх цілей!
Тобто визначте, скільки річного доходу та прибутку ви хочете досягти і постійно думайте, працюйте над цим! Повірте, ваш мозок буде зовсім іншим! Ви розумієте, що вам доступні безмежні можливості.
Хтось буде сильно боліти з підвищенням ціни на 27% - лише на увагу Каток
Для короткого абзацу я також поговорю з Бобрами. Я сподіваюся, що ваші підприємницькі амбіції не будуть вичерпані, заробляючи 12 000 000 HUF на рік! Однак у цьому випадку варто підрахувати заздалегідь з тягарем переходу на ТОВ та пов'язаним із цим збільшенням витрат.
Ви будете обкладатися ПДВ, а це означає, що Ви повинні встановити ціну на свою продукцію за базовою ціною + ПДВ. Якщо ви заздалегідь не розрахуєтесь із цим, і раптом ваші товари будуть на диво дорожчі на 27% дорожче, ваша клієнтська база точно зменшиться або, принаймні, частота покупок точно. Звичайно, ви можете зробити це, проковтнувши це, але тоді ваш чистий дохід впаде на 27%, чого, я думаю, ви також не хочете.
Плюс ваша зарплата та пов’язані з цим витрати на внески, що також є серйозним тягарем та впливом на вашу ділову математику.
Я рекомендую: підготуйтеся заздалегідь і встановіть ціни, щоб перехід на ТОВ не змусив весь ваш бюджет.
Завершіть свою ділову математику!
Не робіть компанію з неясною або прорахованою бізнес-математикою! Непотрібне. Ти борешся, працюєш, вмираєш і береш з нього гроші посеред мук. І зазвичай не стільки, скільки хочеш.
У компанії, яка побудована на правильній бізнес-математиці, також можна багато чого зробити. У цьому теж потрібно багато, ефективно, наполегливо працювати. Вам доведеться докласти багато праці, енергії, грошей. Але в цьому випадку дохід, прибуток і, звичайно, репутація вашої компанії зростають прямо пропорційно вашим показникам.
Котрий саме ви хочете?
Привіт, я добрий Девід, лідер Netchill.
Скористайтеся формою нижче, щоб завантажити згаданий вище калькулятор ділової математики, щоб дізнатись, скільки частин вашої продукції потрібно продати для досягнення своїх бізнес-цілей, скільки коштує конверсія покупки, скільки прибутку після сплати податків ви можете розрахувати, скільки податку ви будете заробляти, скільки за товар, і як це змінюється в результаті зростання доходу і скільки річного прибутку ви можете розрахувати.