реклами

“Люди купують не те, що їм абсолютно потрібно, а те, що вони хочуть. Потреби людини практичні та об'єктивні, а бажання ірраціональні та персоналізовані ".

- Сет Годін -

Хто б не мріяв про рекламу, яку потенційні покупці із задоволенням прочитають і не можуть дочекатися, щоб захопити приманку чи товар, що пропонується?

Для кривавого підприємця це, мабуть, найсолодші слова, які ви коли-небудь могли прочитати. Я знаю, тепер ти думаєш, що не вмієш писати. У вас навіть немає розуму написати вражаючий лист своєму другові, не кажучи вже про рекламу, яка принесе вам багато грошей.

Мене справедливо мучать ці питання:

  • Як викликати інтерес і бажання у потенційних зацікавлених сторін?
  • Обов’язково включіть, що і що у вашу рекламу?
  • Як скласти текст?
  • Готуйся або засмучуйся?
  • Де згадати ціну?

Я відповім на ці запитання майже по черзі, але перед цим давайте подивимося, чого би очікував власник малого бізнесу від своєї реклами. У епоху Facebook занадто легко витрачати гроші на рекламу з низькою віддачею. На мікрорівні ми не розміщуємо рекламу, яка створює ваш бренд або залучає прихильників на ваш сайт.

Причина цього проста: Вам потрібно негайне пряме повернення. Ви не встигнете пізніше отримати плоди своєї праці, оскільки у вас невеликі фінансові резерви. (Зараз.)

Тому спочатку наша єдина мета з рекламою - продавати. Але не тільки товар чи послугу можна продати, але й безкоштовну приманку в обмін на наявність клієнтів або нову ідею. Якщо ваше поточне оголошення не продається, DOBD OFF!

Хороша реклама читається з цікавістю та хвилюванням. Хороша реклама виділяється серед усіх інших, вона парадує увагою читача. Більше того, це не тільки набуває, воно заворожує читача, захоплює читача. Після прочитання оголошення ми хочемо змусити вас заявити свою приманку або придбати товар.

Слова мають силу. Якщо ви добре використовуєте їх у своїй рекламі, у своєму спілкуванні, ви будете шукати це, якщо погано повернетесь додому, з порожніми кишенями кожен робочий день, і ваші рекламні гроші будуть втрачені.

Щоб взяти під контроль свою рекламу, спершу потрібно дізнатися, чому ми насправді купуємо. Люди купують не товари та послуги, а почуття, історії з майбутніми результатами. Отже, якщо ви допомагаєте вирішити проблему або допоможете досягти бажання, у мене набагато більше шансів передати вам свої гроші. Йдеться про емоції та почуття.

Ми хочемо думати, що ми думаємо раціонально, але це не так.

ПРИКЛАД, ЩОБ ПРОСТІШИТИ РОЗУМІНЕННЯ:

Купуючи аудит, ви впорядковуєте своє рішення, купуючи такий автомобіль, оскільки він надійний та безпечний. Німецький шедевр, вартий преміум-ціни.

Але чи це справжня причина?

Справжня причина не має нічого спільного з логікою. Audi - це символ статусу, до якого ви вводите впевнено щоранку. Крім того, пересічні люди заздрять вам, коли побачите, що ви подорожуєте в такій машині. Ви купуєте такий автомобіль, щоб довести свій успіх, «шукати» свою високу роль у суспільстві.

Як ми це говоримо? Не смійтесь, ми купуємо німецьку машину, тому що вона безпечна та надійна.

Тому ваша реклама також не повинна ґрунтуватися на розумі або логіці. Реклама повинна бути націлена на емоції.

Ось що це таке Модель AIDAt ми будемо використовувати, що є абревіатурою і складається з таких частин:

  1. Підвищення обізнаності. (УВАГА) Здивуйте читача привабливим заголовком!
  2. Зберігайте свій інтерес! (ІНТЕРЕС) Збудьте читача зацікавленістю у продовженні!
  3. Збудження бажання - це подання благ. (БАЖАННЯ) Продемонструйте переваги вашого товару, пробудіть бажання, доведіть свої претензії!
  4. Дія! (ДІЯ) Закличте читача до дії, щоб він точно знав, що робити!

Ви можете використовувати цю модель для написання тексту відео, ви навіть можете створити текст свого веб-сайту з цією структурою, або в цьому випадку ви також можете написати своє оголошення з ним.

  1. УВАГА: НАЗВА

Цій темі ми присвятили цілу статтю, яку ви також можете прочитати, натиснувши тут. Ось лише безліч прикладів та ідей для наступних заголовків.

ОБЕЩАЙТЕ АЛЬТЕРНАТУ!
Поки світ є світом, він буде працювати! Ми любимо вірити, що, мало витрачаючи енергію, ми можемо виграти щось величезне. Якби це було не так, Квестор не зміг би реалізувати найбільшу пілотну гру в угорській історії.

Використовуйте цей заголовок етично та пропонуйте приголомшливо хорошу та корисну річ у своїй рекламі!

Через 1 місяць ваша талія стане на -7 см тоншою за допомогою цього методу, відомого мало кому.

Ось так я заробляю вам 300 000 форинтів менш ніж за 2 дні.

Якщо ви зміните це одне у своєму раціоні, ви схуднете, не страждаючи.

Єдина швидка та дієва формула - отримати нових клієнтів без жодних клопотів.

Зосередьтеся на своїй проблемі!
Ми, люди, готові вирішити проблеми. Ми любимо говорити про них, ми любимо слухати, спостерігати за ними. Ми споживаємо його у всіх його видах, хоча стверджуємо протилежне. Чому, на вашу думку, новини транслюють лише негативні речі?

Ми, люди, постійно і свідомо постійно спостерігаємо за подіями навколо нас. У старі часи, коли ми рятувались від диких тварин, цей інстинкт підтримував нас у живих і віримо чи ні, але ця здатність жила в нас так само з тих пір.

Ми відкриті до несподіваних і лякаючих речей. Ви можете легко скористатися цим, почавши писати про ідеальні проблеми із клієнтами в заголовку оголошення.

Я думала, що ніколи не завагітнію, поки не спробую цього!

Чому він не може відкласти його на завтра?

Якщо ваша компанія більше не випускає щомісячні рахунки-фактури, настав час:

Скільки ви падаєте на місяць через свого поточного бухгалтера?

Зустріньте свій цільовий ринок!
Дейл Карнегі сказав, що найсолодше і найкрасивіше слово, яке люди можуть почути, - це їхнє власне ім'я. Що стосується нас і стосовно нас, ми звертаємо на це негайну увагу. Чому б не скористатися цим?

Увага підприємців, починаючи з маркетингу!

Якщо вам більше 40 років, вам потрібно це побачити!

Орієнтований на маркетинг бізнес-лідер не пропустить цього!

Як підприємець, ваш маркетинг коштує 1000 форинтів на тиждень?

Ви відчуваєте стрес? Лікарі мають одноденний план позбавлення від стресу!

ВІЧНА КЛАСИКА: “ЯК” ТИП ЗАГОЛОВКИ
Як типи заголовків легко писати і вони надзвичайно ефективні, тож новачки можуть робити це впевнено
може бути використаний. Вони працюють з високою ефективністю через допитливість людей
вони апелюють.

Як би споживав Шоберт Норбі?

Як я покращив свій маркетинг за 1 день?

Як я заощадив 92 500 форинтів на ремонті мого автомобіля?

ВСЕ, ЩО ТАКЕ БУЛЬАР:
Заголовки таблоїдів зазвичай використовуються для тих, хто цікавиться холодом. Ви повинні сформулювати це настільки захоплююче та сповнене напруги, що будете в шоці та клацанні, ховаючи стрічку.

Жорстоко, скільки грошей ви витрачаєте на маркетинг, перш ніж з’ясувати діюче рішення.

Важливо! Читайте лише якщо ви вже навчені! Дивно, що ви все ще ремонтуєте свою машину занадто дорого.

Зниження ціни Каму? Сюрприз у магазинах: ми демонструємо «знижені» ціни.

Вам навіть не потрібно думати. Виберіть те, що вам подобається, і замініть слова, характерні для вашої галузі, у шаблонах заголовків!

• Це не дерьмово?
• Це не буде дратувати людей, коли я буду говорити про їхні проблеми?
• Ми серйозна компанія. Я не хочу, щоб ринок погано думав про нас ...

Повірте, ви не будете! Вони набагато більше бажають і зацікавлені прийняти такий заголовок, ніж суха, несолона назва компанії. Якби люди були одержимі проблемами, вони б не дивилися Новини кожен благословенний день.

Але не повірте, спробуйте самі! Перевірте мої пропозиції в реальному житті, і будь-що, що отримаєте більше та кращий відгук, зберігайте їх і використовуйте.

Ви можете зробити свій заголовок ще ефективнішим за допомогою субтитрів. Важливо, щоб ви нічого не знімали в субтитрах, а навпаки, покращували те, що описано в рядку заголовка.

2. ЗДЕРЖАЙТЕ ІНТЕРЕСИ:

Гаразд! Тепер, коли ми привернули увагу зацікавленої особи, нам потрібно підтримувати ваш інтерес, якщо ми хочемо, щоб ви продовжували читати наше оголошення.

У ЦЬОМУ РОЗДІЛІ ТРЕБА ПОГОВОРИТИ:
Про їхні проблеми, які не викликають у них ні ночі, ні дня. Ви повинні зробити ці турботи якомога «болючішими».

Ми говоримо про проблему, тому що люди реагують на неї дуже легко та добре. Загалом, проблема приносить кращі результати для холодних запитувачів, ніж якщо б ви говорили про бажання, мрії, і оскільки я не хочу більше ускладнювати ваше життя, ми зараз із цим просто розберемося. Але сміливо спробуйте більше рішень!

Важливо писати про проблеми, які будуть вирішені, якщо вас обрать. Що ще важливіше, ніколи, але ніколи не заявляйте про неправдиві речі у своїй рекламі. Будьте чесними та справедливими!

Тож у цьому розділі ми ще більше посилюємо незручності, клопоти читача. Тут наша мета - дати зацікавленій людині відчути, що ця реклама - це все про нього, написана для нього. Вам потрібно так сильно розглянути проблему, оскільки, поки вона не зашкодить достатньо, повідомлення не переступить пороговий рівень стимулу когось, що може призвести до втрати уваги. Тут немає питання про ціну чи товар.

ПОГЛЯДНЕМО НА ПРИКЛАД:

Наш заголовок: Ваш автослюсар, можливо, і вас обдурює?

Наша мета після рядка заголовка - ще більше поглибити проблему.

Вас не заважає холод від думки, що колись слід шукати автомеханіка? Боїтеся непотрібно замінених деталей, занадто дорогих замін масла? Ми хочемо відкрити вам очі в цих кількох рядках і захистити вас від популярних шахрайств та брокерських механік.

Якщо місця недостатньо, скористайтеся контрольним списком:

• Вас дратує те, що в районі немає надійного механіка?
• Ви навіть не знаєте точно, чому платите стільки, скільки платите?
• Набридають невиконаними обіцянками та термінами?

3. ОЗВІДОМЛЕННЯ ТА ПРЕЗЕНТАЦІЯ ПЕРЕВАГ

І зараз ми повільно тягнемо медовий шнур перед запитуваним. Ми почнемо говорити про те, як було б, якби ваші проблеми зникли за допомогою вашої приманки, вашого продукту.

Це не залежить від того, що ви рекламуєте. Тут вам потрібно переконати запитувача, що ви не будете бити його, якщо він вибере вас. Тому сюди можуть потрапити докази, гарантії, переваги та особливості.
Все, що ви підтримуєте у своїй обіцянці.

Тож якщо ви хочете знайти пристойну автосервісну майстерню, куди не доведеться привозити машину зі шлунковим нервом щоразу, не соромтеся звертатися до нас!

Більше того, доставіть його нам для безкоштовного сканування сьогодні, де ви одразу отримаєте сучасний звіт про стан свого автомобіля. Це позбавить вас від несподіваних проблем і неправильних рішень, прийнятих в паніці.

Якщо ви відчуваєте, що ми хочемо побити вас на хвилину або ми не надаємо достатньо інформації, вам не доведеться платити!

• Ми гарантуємо нашу роботу.
• Ми допомагаємо десяткам клієнтів щотижня.
• Ми оснащені сучасними інструментами та інструментами.
• Ми працюємо до 15 професіоналів у будні дні.

Це залежить від того, скільки у вас місця, але бажання може включати переваги, відгуки клієнтів та все інше, що дозволяє зацікавленій людині впорядкувати своє рішення. Пам’ятайте, ми завжди спочатку діємо на емоції, і лише пізніше ми допомагаємо обґрунтувати рішення!

ДІЯ 4:

Багато хто пропускає цей крок, оскільки їм не вистачає сміливості сказати зацікавленій стороні,
що від них очікують. Тут ви повинні сказати точно, що якщо ви хочете отримати цю приманку або продукт, то:

• Подзвони мені зараз!
• Завантажити зараз…!
• Запитайте…!
• ВЖЕ подайте заявку на… !

ЗАЛИШИВСЯ НА ПРИКЛАДІ:

Він не так сильно працює, щоб виглядати клоуном у майстерні та стягувати мішок з грошима.

Заявіть СЕЙЧАС на наш безкоштовний день перегляду за адресою
за таким номером телефону: 06 30 XXX XX XX
(Більше 1000 автомобілів вже скористалися цією можливістю.)

Звідси швидкість бере верх. Ми хочемо, щоб зацікавлена ​​сторона не зволікала. Нам потрібно конкретно сказати, що ми хочемо робити! Відтепер, якщо виконується замовлення, все потрібно відкинути, а клієнта негайно обслуговувати.

Зробіть своє оголошення максимально читабельним на перший погляд! Для цього не бійтеся використовувати клавішу Enter! Гарно сформульований текст радує око. Допоможіть своїм читачам обробити інформацію.

Це повністю залежить від вашого стилю спілкування. Яке зображення ви хочете передати про себе? Хочете створити враження вільного магазину, з яким я можу сміливо спілкуватися після покупки? Тоді зроби це! Якщо ви впадаєте в образ серйозного веб-магазину, пишайтеся! Якщо ви ще цього не зрозуміли, пора!

Щоб придбати у вас перцевий продукт, у рекламі кролячого хвоста багато
шансів мало. Тому більшість часу в коротких рекламних роликах рекламуйте свою наживку. Однак, якщо у вас є більше місця для переконання, сміливо рекламуйте свій товар, якщо ви не знаєте концепції вхідного квитка, не біда, ви можете прочитати про це найближчим часом.

Залежить. Якщо ваші ціни мають значення для новин, ви можете навіть помістити їх у свій заголовок. Однак, якщо ви продаєте дорожчий товар і не хочете рекламувати свою наживку, обов’язково згадайте про це в кінці! Таким чином, він стикається з більшістю інформації, яка може переконати його у важливості покупки, особливо якщо ви упаковуєте свій товар у вражаючу пропозицію.

Якщо вам сподобався цей матеріал, вам сподобається і решта! Перегляньте наш блог! Якщо ви хочете прочитати більше цього матеріалу, повідомте нам, поділившись ним. Дякую!