Публікація може містити афілійовані посилання. Для отримання детальної інформації, будь ласка, прочитайте Партнерський проспект.

(Інтернет-секрети бізнесу 2.)

Вирішивши, яку тему ви хочете висвітлювати в Інтернеті, вам також потрібно точно зрозуміти, хто це. Ваша цільова аудиторія.

Інтернет-підприємець часто має ідею чи існуючий веб-сайт, але якщо ви запитаєте його: «Хто ваша цільова аудиторія?» тоді відповідь: "Від усіх!"

І це не дуже вдала стратегія.

Кожен, хто хоче допомогти кожному, насправді нікого не знатиме.

Більшість підприємств зазнають невдач саме тому, що їм бракує уваги. Підрядник цього не знає кого ви дійсно хочете досягти, так що ваше повідомлення навіть ні до кого не доходить.

Однак, якщо ми хочемо отримати більш точний фокус, ми спочатку повинні точно визначити, хто є нашою цільовою групою.

визначення

Що означає фокус?

Скажімо, ви вже обрали головну тему, яка є основним напрямком, про який буде говорити ваш бізнес. Це вже трохи фокусується на вашому бізнесі. Але якщо ви хочете мати справу з величезними темами, такими як напр. подорожей або технологій, вам доведеться мати справу з найрізноманітнішими цільовими групами та потребами в рамках цих тем.

Тому в більшості випадків один до більш визначеної цільової групи вам потрібно звузити фокус.

  • Приклад 1. Ринок подорожей. Деякі ідеї цільової групи: сім’ї з малими дітьми, молодят, студенти, люди похилого віку, екстремальні пригоди, ті, хто шукає розкішних подорожей тощо.
  • Приклад 2. Ринок технологій. Деякі ідеї цільової аудиторії: графічні дизайнери, блогери, розробники додатків тощо.

Виняток з цього - якщо у вас вже є менший ніша ринку Ви зосереджуєтесь на тому, як майбутні власники автомобілів, що рухаються в режимі "шведського столу", або колекціонери гітари Гібсона, оскільки вони досить добре визначені самі по собі.

Як вибрати ідеальну цільову групу? Ось основні моменти, які слід додати.

7 характеристик ідеальної цільової групи

  1. Дуже чітко визначений
  2. Він досить великий, щоб на ньому побудувати прибутковий бізнес
  3. Ця цільова група вам знайома
  4. Ви можете зв’язатися з ними
  5. Ви можете підтримувати регулярний контакт з цільовою аудиторією
  6. Ваша цільова група має гнітючі проблеми або незадоволене бажання
  7. Доступно в Інтернеті

7 особливостей детально:

1. Ваша цільова група дуже чітко визначена

Чим точніше ви можете описати, хто ваша цільова аудиторія, тим легше буде привернути їх увагу та запропонувати рішення своєї проблеми. Занадто широкою цільовою аудиторією ви не зможете виділитися.

Ось угорський приклад того, як зосередитись на вужчій цільовій групі на величезному ринку схуднення: Safii Recipes Blog. Цільова група: не тільки ті, хто хоче схуднути, а й жінки, які хочуть схуднути за допомогою домашньої здорової їжі.

ПОРАДА: Вибираючи назву для свого бренду чи блогу, подумайте і про свої майбутні цілі! Пізніше ваша цільова аудиторія може виявитись замалою, і ви хочете її розширити. Тому важливо, щоб a на початку визначте назву бренду/блогу досить широко щоб у вас була можливість розширюватися пізніше.

2. Цільова група досить велика, щоб на ній побудувати прибутковий бізнес

Насправді вам не потрібна величезна цільова група, щоб мати можливість заробляти гроші в Інтернеті.

Кевін Келлі, редактор журналу Wired. написав свою відому теорію в нарисі 2008 року про те, що творець (будь то художник, музикант, фотограф, відеооператор, виконавець тощо) лише 1000 "справжніх шанувальників" вам потрібно вміти заробляти на життя тим, що ви любите. Теорія підкреслює, що «справжнім шанувальником» є той, хто купує все, що ви створюєте. Тож мова не йде про 1000 підписників у Facebook чи Instagram. Автор нараховує 1000 шанувальників, які витрачають на вас в середньому 100 доларів на рік. З цього доходу ви вже можете жити по-справжньому комфортним життям.

Теорія «1000 справжніх фанатів» має великих прихильників, і є скептики, які стверджують, що «1000 справжнім фанатам» насправді потрібен на порядок більший послідовник.

Я згоден, що теоретично точна цифра не в цьому. Швидше, ідея полягає в тому, що якщо довгострокові відносини ви можете будувати разом зі своїми послідовниками, і ви можете розробляти свою бізнес-модель не тільки одноразово, а й ваші клієнти, що повертаються бути, тоді один це також може бути з меншої цільової групи побудувати прибутковий бізнес.

3. Ваша цільова аудиторія вам знайома

Якщо ви хочете полегшити собі це з реальною проблемою знайдіть цільову групу, яка вам знайома, а потім виберіть цільову групу, яка вам знайома.

4. Ви можете зв’язатися з ними

Найуспішніший інтернет-бізнес стосується не лише грошей. Гроші - це добре. Тим часом ти можеш допомогти людям, з якими ти можеш вам подобається проводити час разом, тоді ви прокинетесь з ентузіазмом та мотивацією вранці. І це важливий рівень свободи в житті.

5. Ви можете підтримувати регулярний контакт з цільовою групою

Регулярне спілкування важливо кількома способами. З одного боку, ви це дізнаєтесь дізнатися свою цільову аудиторію, з іншого боку, це те, як ви це знаєте будувати стосунки з аудиторією, роблячи з них справжніх фанатів.

6. У вашої цільової групи є гнітючі проблеми або незадоволене бажання

Насправді вам знадобляться 3 речі, щоб заробляти гроші в Інтернеті:

Чітко визначений Цільова група, який має один пекуча проблема або бажання, і мати можливість створити такий для своєї проблеми рішення, чого вони найбільше жадають. Чим глибше вони усвідомлюють проблему, тим легше буде охопити цільову аудиторію.

7. Ваша цільова аудиторія доступна в Інтернеті

Через Інтернет економічно та географічно обмежено Ви можете охопити цільову аудиторію без неї. Крім того, Інтернет рясніє варіант автоматизації він ховається в собі, і цим ви можете звільнити час для себе.

Як насправді визначається цільова група?

Перш ніж ви злякаєтесь, що вам потрібно знати все про свою цільову аудиторію, щоб почати заробляти гроші в Інтернеті, я хочу вас запевнити, що це далеко не так.

Визначення цільової групи та її потреб набагато більше довготривалий процес, як одноразове завдання.

Для початку, власне до гіпотези потрібно знати, з кого складатиметься ваша ідеальна цільова група та з якими проблемами вони зіткнуться. Дуже допомагає, якщо ти робиш це самостійно ви знаєте проблеми своєї цільової групи. І ви будете найкраще знати свою ідею та цільову аудиторію перевірити та вдосконалити.

У цій публікації я перерахував 7 найважливіших навичок інтернет-підприємця. Можливо, не дивно, що перше - це відразу "маркетингове дослідження", що означає ознайомлення з цільовою аудиторією, наприклад.

Ось 3 конкретні методи дослідження ринку та деякі конкретні приклади:

Ви побачите це, щоб пізнати свою цільову аудиторію, на щастя вам не знадобляться складні техніки. Всі вони такі прості методи, які кожен може успішно використовувати.

Справа більше в точка зору, за допомогою чого ми починаємо заробляти гроші в Інтернеті. Замість ми будували б свій бізнес на гіпотезах, нам краще якнайшвидше познайомитись із цільовою аудиторією та попросити її саме те, що вони хочуть.

Резюме

Важливою частиною започаткування бізнесу є вибір вашої теми та цільової аудиторії, особливо якщо ви хочете розпочати роботу на більш великому ринку, де вам доведеться рахуватися з багатьма різними цільовими групами та потребами. Ви можете найкраще допомогти людям у своєму бізнесі, якщо не хочете пропонувати рішення всім відразу, бо це неможливо.

Якщо, навпаки, ви можете вибрати собі цільову групу, яка є знайомі вам, і з ким Вам подобається працювати в довгостроковій перспективі, і ви вкладаєте в це час і енергію краще пізнати свою аудиторію та свої потреби, тоді ви можете створити прибутковий бізнес, який будете захоплено і з радістю будувати.