Копірайтер-фрілансер, для якого написання - це пристрасть і професія одночасно. Вона є співавтором статей про натхнення у бізнесі та публікації 99 натхненних бізнес-ідей та 49 героїнь словацького бізнесу.

вироби

У ювелірному світі він починався як голка в копиці сіна. Її ніхто не знав. Тим не менше, вона мала в собі бажання та наполегливість, і сьогодні багато словаків прагнуть її прекрасних прикрас.

Петра Тот - словацька ювелірка та дизайнерка, яка використовує у своїх роботах оригінальні слов’янські орнаменти та вишукано перетворює їх у сучасну форму. Вона є піонером у використанні фольклорних мотивів у словацькій індустрії моди, і її зірка звільнилася після співпраці з відомим модельєром Лідією Екхардт. Його розкішними коронками можуть пишатися дівчата з "Міс Всесвіт", і сьогодні, крім ювелірних виробів, вона також виробляє сумочки, стильні панчохи та навіть дитячі коляски.

Між розумом та емоціями

Любов до ювелірних виробів вона знайшла, коли їй було шість років. У вісімнадцять років вона полюбила прикраси, а коли настав вирішальний момент - куди йти до школи, вона вирішила слідувати своїй мрії. Після закінчення школи Петра надіслала заяву до ВШВУ - кафедри металу та ювелірних виробів, але її не взяли. Занадто велике розчарування змусило її вступити до університету Коменського - окремої кафедри філософії.

Завдяки своїй здатності мислити раціонально, що дісталася їй у спадок від батька, вона вирішила піти після першого курсу. Вона б божевільна від філософії. Хоча вона інтроверт, їй потрібно було зробити щось динамічне та креативне. У дев'ятнадцять років вона стала незалежною і добровільно кинулася в надра малого бізнесу, який загубився у світлі всесвітньо відомих ювелірних брендів.

Почати бізнес

У дев'ятнадцять років Петра відійшла від батьків і створила невеличку ювелірну майстерню. На початку свого бізнесу старший брат допомагав їй в адміністрації. "Він завжди був розумним на" папері ", а я був більше художником", - пояснює він. Як новачку на ринку, Петрі довелося зорієнтуватися в клубі досвідчених ювелірів та модельєрів, проти яких вона була лише невеликою краплею в морі.

Щоб бути видимим, йому довелося розвивати 100% активність, інакше він не закріпився б на ринку. Він пам’ятає, що на той час ніхто не хотів продавати словацьку продукцію. "Тоді ми це просто помітили. Всі просто хотіли всесвітньо відомих брендів ", - починає Петра. Вже тоді вона була дуже винахідливою і знала, що якщо це не пройде через двері, вона пройде через вікно.

Вона придумала винахідливий спосіб зблизитися зі своїми клієнтами - вона вирішила створити Інтернет-магазин, якого майже ніхто не мав у 2004 році. Хоча сьогодні ми вже не можемо знайти продавця, який не має електронного магазину, на той час, коли Петра починала, у людей навіть не було пари про електронні магазини. Сьогодні ви отримуєте готовий шаблон, але чотирнадцять років тому електронні магазини були в повних памперсах.

"Я створив свій перший електронний магазин на замовлення другові за кілька корон. Це було цілковитою новинкою і для нього ». Хоча Петра зізналася, що закінчила комп’ютерні науки, їх у школі не навчали, як створити електронний магазин. Тому їй довелося розраховувати на найманого ІТ-персоналу, хоча вони не завжди дотримуються термінів, і вона іноді злиться через почуття деталей та пунктуальності.

На висоту з Лідією Екхардт

Минув приблизно рік, перш ніж Петра нарешті вирішила зв’язатися з модельєром Лідією Екхардт для співпраці. "Мені було дев'ятнадцять, і мені було дуже соромно", - описує Петра момент, коли вона вирішила подарувати свої творіння словацькій іконі моди. Хоча її ініціація ніколи раніше не працювала, Лідія відреагувала дуже спонтанно і щиро.

Петра пояснює, що Лідія давала простір молодим художникам і тому вірила, що не відмовиться від неї. Дизайнер відразу запропонував свою співпрацю на наступному показі мод, тому Петрі довелося поспішати робити прикраси. Зрештою молода художниця взяла участь у ряді шоу, і на останньому з них усі моделі були прикрашені прикрасами з її колекції. Тоді вона стала дуже помітною.

Після успішного початку співпраця двох цілеспрямованих жінок була продовжена до п'яти років. "Кожна співпраця рухає мене вище. Хороший це чи поганий, я завжди вчуся чомусь новому ", - каже Петра, яка любить вчитися і отримує поради від більш досвідчених. Наприклад, вона багато дізналася про бізнес від Лідії Екхардт. Вона виявляє, що часто спостерігала за нею мовчки, розмовляючи з клієнтами. "Я захоплювався нею, що дружно та енергійно розмовляла з ними. Під час її досвіду я іноді почувався дуже маленьким, і це навчило мене багато смирення ", - із захопленням повертається він у минуле.

Подолання перешкод

"У бізнесі є багато моментів, коли ти опиняєшся внизу, але якщо ти довіряєш собі і впевнений, що робиш свою роботу добре, то ти можеш зробити все", - каже він. На початку у неї не було грошей, щоб її було видно через рекламні білборди. Зовнішня реклама на той час була дуже дорогою, і лише великі компанії могли собі це дозволити. Тож вона зробила ставку на електронний магазин, але питання полягав у тому, як громадськість дізнається про це. Люди, які приходили на покази мод, були потенційними клієнтами Петри, тож вона відправила всіх своїх шанувальників до електронного магазину.

Петра іноді думає, що пропустила час у бізнесі. "Іноді терміни відрізняються від запланованих", - каже молода ювелірка, роздумуючи, чи не зробить вона чогось іншого. "Все відбувається як слід, принаймні я намагався, в якій позиції мені не комфортно", - починає він з історії співпраці з найбільшою мережею роздрібної торгівлі ювелірних виробів у Словаччині. "Я не впорався з величезним тиском, який чинився на мене, на виробництво, на технології, на маркетинг. Я з’ясував, що погано почуваюся у формі, коли хтось щось мені проповідує », - згадує він.

Петра виросла в сім’ї свого батька - генерала, котрий мав вирішальне слово у всьому, і її матері - сьогоднішнього сленгу фрілансера, який працював з квітами і жив вільним творчим життям. Вона - ідеальне поєднання своїх батьків - частково чудовий менеджер і водночас творча душа. Тому вона вирішила припинити прибуткову співпрацю і виїхала в зону, де почувалась добре. Вона переробила свій електронний магазин, переїхала з Братислави у сільську місцевість і почала жити життям, вірним народним традиціям.

Знайдено втрачену особу

Покинувши місто, Петра із захопленням занурилася у вивчення різних хронік та книг з традиційного мистецтва. На той час вона знаходила натхнення у вишивці та народному одязі. Деяким людям не подобається той факт, що традиції йдуть у комерційному напрямку. Однак вона є прихильником думки, що якщо фольклор хоче вижити і дістатись до наступного покоління, він повинен йти в ногу з часом. Вона навчилася створювати колекції в одному стилі, і в той же час, щоб кожна жінка могла вибирати з них.

Її прикраси не призначені для одного типу жінки, тому вони більші, менші, барвистіші та простіші. Петра зазначає, що потрібно було майже п’ять років, щоб люди сприймали фольклор позитивно, а не сприймали його як щось архаїчне. «Лише коли люди зрозуміли красу фольклору, вони почали сприймати мою творчість». З тих пір її вважають першопрохідцем у створенні художнього дизайну, натхненного народними традиціями.

Інновації на першому місці

Петра пояснює, що вона побажала свого часу і не мала періоду мовчання. Її компанія розвивалася поступово, і в її житті ніколи не було переломного моменту, який перевернув би весь бізнес. Вона завжди була терплячою і підходила до успіху зі смиренням. Що б Петро не робив, вона вважала великою відповідальністю. "Я завжди говорив, давайте продовжуватимемо і будуватимемо на цьому повільно. Зберігати успіх дуже складно ", - додає він. Продовжувати повільно, але залишатися на міцних засадах - це головна ідея, яка стежила за Петрою все її життя. У своїй роботі та бізнесі вона ніколи не поступалася і завжди працювала на 100%.

Створення однієї колекції також триває три чверті року. І що передбачає цей творчий процес? «Особливо посидючість і багато креативу.» Спочатку потрібно знайти напрямок, а вже потім слідувати кресленням, новим ідеям та випробуванням матеріалів. Не кажуть, що він проводить опитування громадської думки. "Якщо мені сподобається пропозиція, я вірю, що вона сподобається і іншим", - каже Петра, додаючи, що, мабуть, у нього хороший смак. Очевидно, вона ніколи не дивилася на показники продажів і завжди довіряла своїй інтуїції. "Перший процес є найскладнішим. Я завжди придумую 50 типів дизайну, і в підсумку вибирається лише близько 10 ".

Петра каже, що, незважаючи на багаторічний досвід, не все виходить за її ідеями. "Я щось придумаю, а потім виявлю, що це технологічно нездійсненно", - пояснює він. Але інновації - це альфа та омега бізнесу для Петри. "Якщо ви не зробите інновацій, ви не виживете", - радить досвідчена молода бізнес-леді, яка не уявляє єдиного життя. Кожні два роки він змінює вигляд електронного магазину, і раз на рік у нього з’являються нові ювелірні колекції.

Я б зійшов з розуму, якби я все-таки продукував те саме.

Окрім ювелірних виробів, зараз у ньому є колекція одягу, сумочок та відомий обмежений тираж панчіх з фольклорним мотивом. Навіть дитяча коляска була додана зовсім недавно. Ідея додати більше продуктів виникла, коли вона одного разу сфотографувала свою продукцію. Загальнодоступні сукні не були справжнім горіхом для Петри, тому їй не залишалося нічого іншого, як створити власне. "Вони продалися настільки швидко, що мені вдалося лише одне прибрати для себе", - сміється він.

Терпіння троянди приносить

Петра Тот не завжди мала лише позитивний досвід співпраці. "Були люди, які просто використовували нас і хотіли нажитися на співпраці", - починає Петра. Вона прямує до сімейного бізнесу, який звернувся до неї з проханням розробити для них колекцію дитячого народного взуття. Петра не любила папери, і оскільки це був сімейний бізнес, вона не вимагала жодного контракту. Однак її довіра не окупилася. На її подив вони нарешті відмовились співпрацювати і почали виробляти розроблене дитяче взуття з її дизайном, але без нього, лише з невеликою зміною.

Однак Петра - це людина, яка приймає проблеми близько до серця, вчиться у них і не повторює їх кілька разів. У подальшій співпраці вона встановила правила одразу на початку. Вона співпрацювала з Бепоном, з яким хотіла продати колекцію панчіх з фольклорним мотивом. "Я прекрасно уявляв всю кампанію. Кожен маркетинговий результат проходив через мене, як і фотографія, а також зовнішній вигляд коробок та спосіб зберігання панчіх у коробці ".

Вона прийняла працівника лише тоді, коли він капав їй взуття

Навіть найпрацьовитіша людина у світі не може самостійно вести бізнес без будь-якої допомоги. Петру знадобилося шість років, щоб зрозуміти це. "Я була героїнею. До своєї першої дитини я думав, який я геніальний, що завжди можу робити все самостійно. Сьогодні я вже знаю, що буду робити, тому поспішив зі збіркою для своєї другої доньки. Я опублікувала його за кілька місяців до її народження ", - каже Петра, яка помилилася в першій збірці, оскільки опублікувала її лише після народження першої дочки. На той час її та її дитини вже не вистачало на все і довелося наймати перших виробничих робітників.

Сьогодні у нього навколо надійна команда із семи людей, і він дуже хвалить себе. "Мої колеги дуже незалежні та точні на роботі. Усі знають, що робити ». Йому не потрібно щодня навчати когось. Вони завжди складають спільний план за шість місяців наперед, при цьому визначається план В. Працівники мають терміни, коли їм потрібно виконати окремі завдання, тому вони також можуть віддатися відпустці. "Це завжди залежить від обсягу роботи. Коли ми на показі мод, тоді це робимо всі. Навіть комірник », - усміхається Петра.

Він буде терпіти якість і ціну за це

«Коли я заробляла гроші, гроші завжди йшли на придбання матеріалів та подальший розвиток компанії». Петра каже, що гроші для неї ніколи не були на першому місці. Вона завжди заробляла на життя виробництвом ювелірних виробів, якими займалася на власній лінії з дев’ятнадцяти років. «Мені довелося економити на обов’язкових витратах, на електроенергії.» Усі інші гроші вона вклала в компанію. На початку вона нібито не знала, як встановити ціни на ювелірні вироби. Однак з часом вона швидко виявила, що це проста формула: «Ви повинні розрахувати всі витрати, але насправді всі. І бензин ".

Петра вміє в цьому думати дуже раціонально, тому вона ніколи не хотіла бути серед дрібних продавців ручної роботи, які раді, що хтось щось купує у них, тому вони продають не лише за ціну матеріалу, але навіть нижче ціни. Вона деталіст і терпить якість. "Я завжди купую матеріали найвищої якості, наприклад, для збору одягу мені потрібно було мати італійський шовк", - описує Петра свої мінерали, завдяки яким її роботи можна включити до групи розкішних виробів.

Дві дочки матері ювеліра

Примирити бізнес з родиною дуже складно, і сама художниця це визнає. «Ускладнення виникають щодня, і життя жінки з дитиною є особливо складною, коли жінка також є керівником компанії». Хоча її люблячий чоловік допомагає з дітьми, турбота завжди залишається за матір’ю. Не можна пропустити розвиток дитини, і жінка повинна зробити все, щоб мати можливість приділяти цьому свій час. "Коли у вас є діти, ви завжди знаходите в собі мотивацію", - каже бізнес-леді, яка народила свою другу дочку Сарру незабаром після інтерв'ю. "Я присвятив їй нову колекцію, а також свого первістка".

У Петри немає рецепту ведення бізнесу, крім дітей, але вона завжди каже, що кожна жінка знайде свою власну систему. Вона навчилася телефонувати та писати електронні листи навіть під час годування груддю. «Моя перша дитина взагалі не спала, максимум десять хвилин на день - це був мій робочий час». Вона згадує, що телефонувала з клієнтом через кілька годин після народження першої дочки. Але зараз все інакше. «Я нарешті навчився відпочивати і 80% часу присвячую своїй родині.» Петра - жінка, яка знає, чого хоче, і може розставити пріоритети. Однак у неї теж важкий період, який вона зцілює з природою. "Мовчання і перебування на природі для мене є абсолютним розслабленням, коли я вимикаюся і ні про що не думаю", - підсумовує він.