Прочитайте за 2 хв

асортименту

Хоча ринок товарів для контролю ваги демонструє зменшення обсягу на 11,4% та значення на 10,5% проти Торік, за даними консультаційної служби IMS Health, десятки пацієнтів щодня ходять до аптеки з метою скинути зайві кілограми, особливо після святкових періодів, саме тому правильне управління категорією є ключовим. Від IMS вони пропонують вказівки, як зробити це правильно.

Ключові моменти

Для більш ефективного управління цією категорією ми повинні діяти на 4 опорах:

• Правильний підбір асортименту є ключовим у цих категоріях. Наявність інноваційного асортименту, який відрізняє нас від конкурентів, допоможе аптечній команді при консультуванні покупців та доданні вартості продукту, а також не конкуренції виключно за ціною. При виборі асортименту ми повинні намагатися уникати надмірних запасів, що врешті-решт негативно позначиться на звіті про прибутки та збитки. В аптеці повинен бути лідер на ринку, продукт першого вибору, який відповідає власнику та команді, і доступний продукт, який відповідає ціновим очікуванням більш чутливого до ціни сегменту пацієнтів.

- Маркетинг та просування:

• Ніщо не повинно залишатися на волю випадку, і вам доведеться попрацювати заздалегідь, окрім того, які продукти ми будемо рекомендувати в аптеці, як ми їх повідомляємо. Що і коли ми будемо працювати над вітриною магазину та які вивіски розмістити в магазині, щоб направити користувача до відповідної категорії. У категорії схуднення ми можемо допомогти собі з іншими послугами, які ми надаємо в аптеці на підтримку рекомендацій, наприклад, аналіз показників крові або поради з питань харчування в спеціалізованих аптеках. Шкала повинна бути розташована близько до цієї категорії для того, щоб сприяти імпульсному продажу.

Рекомендована література

Дуже важливо створити фокусний центр, в якому всі очі падають з вулиці, і ми досягнемо цього, зателефонувавши ...

За останні роки інтерес до природи зріс у всіх галузях, включаючи охорону здоров’я. На фермі ...

Інформація, надана FEFAC (Федерація асоціацій аптек Каталонії)

Поради

- Аптечна команда:

• Велика кількість користувачів звертається за порадою до працівників аптек у всьому, що пов’язано з цією категорією, дієтах, ліках, які можуть спричинити затримку рідини, поєднаннях їжі, словом, вони прагнуть вирішити різні ситуації, принципово пов’язані з надмірною вагою.

• Команда повинна бути обізнаною та проявляти ініціативу, рекомендуючи харчові продукти та поради, що покращують якість медичної допомоги, для цього вона повинна працювати на постійному навчанні в галузі продуктів, патологій, фармацевтичної допомоги (асоційована рада), перехресних продаж забезпечує цілісне рішення проблеми нашого пацієнта та планограми експозиції цих продуктів.

- Контроль результатів:

• За допомогою програми управління ми повинні вивчити розвиток продуктів цієї категорії щодо попереднього місяця та відносно того самого місяця попереднього року; багато з них вже мають таблицю показників, тому також важливо мати аптеку за категоріями та мати можливість проводити ці перевірки принаймні щомісяця. Ми повинні не просто залишатися на шляху зростання чи зменшення, а шукати, чому і застосовувати коригувальні заходи. •