копірайтер
Ви коли-небудь писали сторінку продажу чи рекламу свого товару?

Тоді ви, мабуть, будете знати це відчуття.

Ви знаєте, що текст повинен бути ідеальним. Ефектний, захоплюючий і переконливий ...

Але коли ви сідаєте за комп’ютер, ви не знаєте.

“Що мені там писати? Як розпочати? Як, поки, ці копірайтери це роблять? "

Вони вже кілька разів завоювали вас своїми текстами.

Ви навіть не знаєте, як це сталося ... Одного разу ви натиснули оголошення, а потім дали комусь свою електронну адресу. Коли вам просто потрібно було мати цю електронну книгу!

Як можливо, що деякі тексти здаються нам майже чарівними? Вони "змушують" нас натискати, читати і замовляти (а ми цього навіть не усвідомлюємо)?

Секретний інгредієнт будь-якого сильного тексту

Що, на вашу думку, потрібно для того, щоб стати найкращим копірайтером?

Вроджений талант? Ідеальна граматика? Роки практики?

Все це, безумовно, допомогло б вам досягти успішної кар’єри. Але це не найголовніше.

Секретний інгредієнт - здатність читати думки людей. Інакше відомий як емпатія.

Написати сильний текст означає дивитись на світ очима вашого читача (або замовника). Забудьте, що хочете, і подумайте, що він із цього отримає. Не тільки зрозуміти його, але й спробувати відчути, що він переживає і чого бажає.

Це просто?

(Хоча в наступному розділі я покажу вам точну процедуру, яка трохи полегшить вам роботу.)

Це буде того варте?

Коли ви навчитеся описувати проблеми людей до найдрібніших деталей, вони побачать, що ви їх розумієте. Вони відчують, що ви розумієте, що вони переживають і що їх турбує. І вони навіть почуватимуться так, ніби ви їх знаєте особисто.

І коли вони повірять, що ви насправді їх розумієте, вони також довірятимуть вам відповіді на їхні запитання та рішення їхніх проблем.

(Спробуйте повернутися до тексту продажу, який востаннє переконував вас придбати чи обміняти щось на електронну адресу. Ви тоді не відчували, що це саме для вас? Що це саме те, що вам потрібно? Це саме те, як це працює в текст. співпереживання.)

А крім того, ви, люди вони їх краще запам’ятовують, бо ти справляєш на них враження.

Я дізнався, що люди забудуть те, що ти сказав, забудуть те, що ти зробив, але ніколи не забудуть, як вони ставляться до тебе. (Майя Анджелу)

Але щоб я повірив, я цього не придумав ...

Копірайтер Баррі Фельдман задав 27 відомим копірайтерам питання: Що є основним інгредієнтом будь-якого гарного тексту? 17 з них відповіли на це основа - співпереживання, розуміння цільової групи або викликання емоцій.

Тож здається, що ви щойно розкрили справжню таємницю непереборних текстів. Вітаю 🙂

"Хм, ну, Мартіне ... Але я все ще не знаю, що написати в своїй рекламі".

Тому в наступному розділі я розповім вам, як писати, щоб люди полюбили вас.

3 простих кроки для читання думок

Як користуватися мовою ваших клієнтів? Як точно знати, що писати, сідаючи за комп’ютер?

Спершу дайте відповіді на ці запитання, а решта буде набагато простіше:

1. Хто моя муза?

Тут хтось інший почав би вам пояснювати, що це за людина і що ви повинні придумати ім’я, професію та інші 245 характеристики.

Не зрозумійте мене неправильно, я не маю нічого проти людей. Вони дуже, дуже корисні в маркетингу.

Але важко співпереживати персонажу, якого ви тільки що склали. Така людина може пережити все, що вам прийде в голову. Це не реально.

Якщо ви хочете навчитися «читати думки», то краще знайдіть свою музу.

Подумайте про когось із знайомих, який саме той, кому ви хочете допомогти у своєму бізнесі.

Шукайте когось із вашої родини, друзів та знайомих, кого ви добре знаєте. Якщо ваш бізнес насправді конкретний, і ви нікого подібного не знаєте, згадайте хоча б одного зі своїх клієнтів. Якщо ви зустрічалися з ним особисто, ви, можливо, досить добре пам’ятаєте його.

Візьміть аркуш паперу та ручку або блокнот і запишіть:

Людина, про яку я думаю: __________________ (заповніть назву)

Я консультант з питань харчування і допомагаю людям отримати бажаний характер. Моєю музою є моя подруга Доротка, яка має зайву вагу і безуспішно пробувала всі можливі дієти.

Я веб-дизайнер і створюю власні веб-сайти для презентацій. Моєю музою є брат Пітер, дрібний бізнесмен, якому потрібен сучасний веб-сайт, щоб презентувати свої послуги.

Чудово, ви зробили перший крок. Також не зашкодило, правда? Вшак Але зараз почнеться справжня психологія.

2. Що він думає про 2 вночі?

Щоб уникнути непорозумінь, дозвольте трохи пояснити:

Що він думає ___________ (заповніть назву), коли він не може заснути, у зв'язку з ___________ (фокус вашого бізнесу) ?

Трохи дивне запитання, зізнаюся.

Однак її мета - це з’ясувати, що турбує вашого цільового клієнта, чого він боїться, що у них підкреслено… просто те, що не змушує його спати.

Уявіть, що ви лежите в ліжку о 2 ночі і переміщаєтесь з боку в бік. Він не може заснути. Він має щось спільне з вашим бізнесом. Що це?

(Так, обов’язково запишіть, щоб він був чорним на білому. Або навіть білим на чорному.)

Що думає Доротка, коли вона не може заснути, у зв’язку з втратою ваги?

  • Нова дієта зовсім не допомагає. Навпаки, я почуваюся страшенно роздутою після неї.
  • У мене жахливий апетит до чогось хорошого ... Але я навіть не можу торкнутися того, що мені подобається, тому що набираю вагу. Я вже не можу так сприймати.
  • Мені нічого одягнути на весілля моєї подруги. У кожній сукні я схожа на завищену повітряну кулю з широкими ікринками. Тож я просто не можу йти серед людей ...
  • ...

Про що думає Петро, ​​коли він не може заснути у зв’язку з веб-сайтом?

  • Мені потрібен новий веб-сайт для мого бізнесу, але цитати з агентств для мене занадто високі. Зараз я не можу собі цього дозволити. У мене борг?
  • Я боюся, що якщо я хочу заощадити гроші і дозвольте це зробити якомусь початківцю фрілансеру, веб-сайт буде неакуратним і не виглядатиме професійно.
  • Ймовірно, мені знадобиться веб-хостинг або те, що він називається ... і домен ... Але я не уявляю, як і де їх купити і скільки це буде коштувати.
  • ...

Чим більше відповідей ви запишете, тим краще. У перших, наша уява тільки починається, тому 10 і більше - це вже хороша цифра.

Також вірно, що більш конкретні та детальні відповіді, як правило, найкращі. Тож не бійтеся трохи розв’язати свою уяву 🙂

І на вас чекає лише останній крок:

3. До чого сниться, коли остаточно засне?

Як і попереднє, це дивне питання має глибший зміст.

Тут ми намагаємось це з’ясувати, що бажає наш цільовий клієнт, які його цілі та мрії.

І щоб ми могли краще співпереживати йому, ми можемо уявити, як він спокійно спить і посміхається, бо він мріє про найкрасивішу мрію ...

Тепер напишіть відповіді на питання:

Що ___________ (заповніть назву) мрії в контексті ___________ (фокус вашого бізнесу) ?

До чого сниться Доротка в плані схуднення?

  • Вона ходить по пляжу в бікіні з ідеальною фігурою і всі звертаються до неї із захопленням.
  • Вона приходить у магазин, і кожна сукня, яку вона приміряє, підходить їй як рукавичка. У них це виглядає абсолютно фантастично.
  • Він обідає зі своїми друзями і замовляє, що хоче. І він пообідає десерт після обіду.
  • ...

До чого сниться Пітер у зв’язку з веб-сайтом?

  • У нього є новий сучасний веб-сайт, який виглядає саме так, як він собі уявив.
  • Його клієнти можуть швидко знайти його в Інтернеті, і його замовлення просто надходять.
  • Він знайшов когось, хто міг би зробити для нього професійний веб-сайт за вигідну ціну і навіть обладнати все навколо, наприклад, веб-хостинг, домен ...

Я знаю, що це не завжди легко, але спробуйте принаймні 10 відповідей. (Дякую за це пізніше.)

Просто трохи перемішайте ... і текст готовий!

Вам може здатися, що ви ще не написали м'якого f із тексту продажу чи статті. Що перед вами все ще найважчий робот.

Але правда полягає в тому, що якщо ви попередні вправи виконували справді чесно, ви зробили більшу частину тексту (і роботи)!

Ви вже розумієте свого цільового клієнта, тож можете писати, наче ти з ним просто розмовляєш. Ви можете показати йому, що знаєте, що він відчуває і що переживає. І що це рішення його проблеми.

Тож тепер лише твої відповіді потрібно трохи склеїти, і твій текст буде міцнішим за ранкову каву та непереборнішим за десерт після обіду.

Вам досить?

  • Ви пробуєте одну дієту за іншою, але результатів не бачите
  • Ви забороняєте свої улюблені страви, а якщо не чините спротиву, то каєтеся
  • Що б ви не одягли, ви не почуваєтеся добре в цьому

Нарешті, почніть насолоджуватися життям максимально на курсі «Ідеальна фігура». Втрата ваги ніколи не була такою веселою! На цьому курсі ви дізнаєтеся, як позбутися зайвої ваги і їсти те, що вам подобається.

Уявіть, що було б, якби у вас була фігура, яку ви завжди хотіли. Якби чоловіки поверталися за вами, а жінки заздрили вам. Якщо ти навіть почував себе привабливим у спортивних штанах та футболкахexi.

Тепер це під рукою. Запишіться на курс Perfect Figure сьогодні!

Вам потрібен професійний веб-сайт, але ставки агентств здаються занадто високими?

Я роблю презентаційні веб-сайти для малого бізнесу вже 5 років. Я буду створювати сучасний веб-сайт, який сподобається вашим клієнтам. І за вигідну ціну (навіть з доменом та веб-хостингом на 1 рік).

Скажіть мені, що вам потрібно, і як я можу вам допомогти за адресою [email protected]

Потрібно було лише змішати відповіді на попередні запитання, і ці оголошення були готові. Нічого складного. А тепер ваша черга!

Пуллер: Кілька привабливих речень для початку

я це знаю.

Найскладніше - це завжди починати роботу.

Але на щастя, у копірайтингу часто є скорочення. Те, що можна безкарно скопіювати.

18 фраз, які ви можете використовувати на початку (або де-небудь ще) у своєму тексті, щоб негайно стати більш чуйними (зрозумійте більш привабливе і непереборне):

Ви завжди хотіли це знати ... ?

Отже, ви хотіли б ... ?

З тобою вже траплялося, що ... ?

Звучить вам знайомо?

Що якби ви могли ... ?

Ви втомилися, що ... ?

Не було б чудово, якби ... ?

Уявіть, як би було, якби ...

Уявіть на хвилинку ...

Просто уяви.

Ви боїтесь/переживаєте, що ...

Ви спробували все, але ...

Я знаю, про що ти думаєш.

Дай вгадаю.

Визнай це.

Ви можете відчути, що ...

Якщо застосувати все це на практиці ...

Це дозволить заощадити (або заробити) багато євро. (Дійсно, я здивований, що я сказав вам це безкоштовно.)

Можливо, не завжди легко влізти комусь у голову. І ви взагалі не захочете пропонувати 20 відповідей на ці дивні запитання.

Але тоді ваші тексти пісень ніколи не будуть такими сильними і такими непереборними, як могли б бути. (Запитайте будь-якого хорошого копірайтера. Кожен скаже вам, що ця вправа - це альфа та омега будь-якого якісного тексту продажів.)

Тому я закликаю вас відповісти на ці запитання спочатку перед написанням тексту. Це будуть найкращі 10 хвилин написання.