провалу

Ігнорування потреб користувачів

Дослідження чітко вказали на помилкову або неповну оцінку потреб користувачів як найнебезпечніший фактор ризику. Незважаючи на чудові технології, правильну експертизу та вражаючу маркетингову стратегію: якби бізнес-план не робив достатнього акценту на попередніх дослідженнях ринку, дорога могла і надалі призводити до швидкого краху бізнесу.

Особливо для стартапів, що працюють у технологічних секторах, можна помітити, що вони ускладнюють дизайн інтерфейсу користувача, що суттєво погіршує початковий досвід користувача. Для таких продуктів головне - захопити користувачів і надихнути їх продовжувати використовувати продукт із перших моментів взаємодії.

У технологічних компаніях також часто зустрічається, що розробники забувають принцип «рідше, іноді більше» і хочуть занадто багато, коли проект починається, - у цьому випадку набагато більше щастя спочатку зосередити одну або дві ключові особливості на продукті та розробити його до найдосконаліший можливий рівень. або передайте їх чітко, замість того, щоб накладати на шию користувачів дюжину "функцій".

Інакше випадки, перераховані вище, було б легко запобігти, але постійною проблемою є ставлення засновників: у багатьох випадках вони витрачають стільки часу на початкову розробку та вдосконалення продукту, що повністю втрачають своє критичне ставлення та безповоротну шкоду, перш ніж користувачі представляють перше перевіряється версія.


Коли сторона засновників або інвесторів зазнає невдачі

Проблеми з боку керівництва та інвесторів такі ж часті, як і проблеми з боку користувачів.

Створення мінімально життєздатного продукту (MVP) переконливої ​​якості є ключовим на ранніх стадіях стартапів. Це охоплює прототип даного товару, послуги, за допомогою якого засновники можуть переконати інвесторів у можливому вливанні капіталу.

На протилежній стороні цього явища ми знаходимо випадок, коли керівництво не бажає взяти контроль із своїх рук, навіть у районах, де вони не рухаються вдома. Зменшення витрат, яке відбувається таким чином, може час від часу здаватися привабливим, але в довгостроковій перспективі бракує досвіду. Найняти кваліфікованого менеджера з продукту на початку стартапу може коштувати золота.

Поширеною помилкою є також, коли засновники компаній занадто рано для нього шукають інвесторів. Якщо цей проект відбуватиметься у незрілому стані, вони, звичайно, зіткнуться зі скептичним сприйняттям. Венчурним капіталістам важливо бачити в проекті якості, які передбачають майбутній розвиток і зростання: задовольнити заданий ринковий попит, мати чітку цільову аудиторію, але це також може дати позитивні результати, якщо у вас вже є вузьке коло інвесторів, навіть друзі, які стояли за проектом.

Він також може легко провалитися в принципово хорошу ініціативу, якщо між засновниками, а також між засновниками та інвесторами виникають непорозуміння щодо контрактів, термінів, відповідальності та цілей.

Більше на цю тему

Типові випадки раннього падіння стартапів також будуть обговорені на дводенному заході програми ACCELERATOR, що охоплює Дунайський регіон, 28 травня в нічному клубі BRKLYN у Будапешті та наступного дня в малому залі Акваріуму. Цю серію заходів організовують спільно Угорська мережа бізнес-ангелів (HunBAN), Сечені Текелап-кезел Зрт та Центральне Задунайське регіональне агентство з інновацій.

Протягом південного модуля фінансові експерти та засновники компаній повідомляють про помилки, які можуть допустити стартапи під час переговорів з інвесторами, під час презентацій компаній інвесторам в акціонерний капітал та після здійснення інвестицій. Теми обговорювали Йозеф Терек, директор з розвитку бізнесу та стартапів Széchenyi Tőkealap-kezelő Zrt., Мартон Медвецкі, спеціаліст з інвестицій управління Flashpoint Fund, Корнель Кісгергелі, генеральний директор компанії Hiventures Venture Capital, Левенте Зембері, генеральний директор X-Vence є генеральним директором стартапу PrefixBox, а Золтан Дьоркő та Ендре Вагнер, засновники компанії з розробки програмного забезпечення BalaBit. Участь у заході безкоштовна, але необхідна реєстрація.